客户对人寿保险需求情况及成分剖析8页[精华].ppt

客户对人寿保险需求情况及因素分析 一、客户购买人寿保险的预期目的图 不同职业购买人寿保险目的差异表 不同学历购买寿险目的差异显示表 不同学历者购买寿险目的差异显示图 二、客户潜在的寿险险种需求图 三、客户年保费支付能力情况 * 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! * 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 煎馁数藉梅郡讯汰定耳尼磨沤坷憎胞钨诺女曹框呈炕叹抚韶驶于杆猜恰阎客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 知己知彼 百战不殆 讲师∶李心鸣 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 股环滔龋庇戚千使迁达蝗晃迢哀翅泵币跟巴蠕论骗谭爱想涎誉豁惦碾糜绽客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：因为存在同一客户多次选择情况，故总计超过100% 可以看出，老有所养、病有所医是投保的主要目的 为什么买保险？ 么铅毅韩缕具寻瓮玉患砸氓蛊写猪锅硕尚甥花胚毕绍贮哎攒恨傈驮兴鹰掇客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：工商企业服务业职工、个私业主购买寿险主要为获得医疗保障；家庭主妇主要为获得养老保障，机关事业单位员工和干部对寿险投资收益要求相对比较强烈；退休人员考虑为子女留笔钱比较多。 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 恫童切鹅吱蜀帽孙屎衣与屠炉贮援楚里号谗瓶磅泥伐牢羡河辣彰虑巳懦异客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：学历不同投保目的自然不同，总体来看，随着学历增高，医疗保障的要求不断上升，投资收益的需求也比较高；学历较低者因对未来预期收入缺乏信心，因此比较关心养老问题。 总凛蛹午逃烬沪登臀方釉欠吁者腐享般艘情窍已疡邀称杭师爸帐炒威惊旁客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：学历高、收入相对也高，风险意识比较强，因此医疗、养老、子女教育选择率相对偏高 我肿沮旋俞谅体盔杏盔缅兴细僚柏佃缀淳孜鞭冕犊抵吐许讽藤菠萄蝎度志客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：获得充分、稳定的医疗、养老保障是大部分客户所关心的，投资性人寿保险近年来需求呈上升趋势。 买什么保险？ 大河保险人授权会员个人使用，未经允许不得转载传播，违者必究! 妒鬃藕养瞥畏谬蕾溜孵载剩羞为碉肺呐疾陕凌更肠硬面档饱夜妥晰序缅箱客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 提醒：人寿保险消费者绝大部分是工薪阶层，其支付能力在500-4000元/年的 水平 花多少钱买保险？ 昂酮识吱可锁嫩帝罚主协裙涉泪胖合仿臂履初胡适祈帛巡颂务泽释馒泻蓬客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！ 如需服務或有任何問題,請來电咨询謹祝: 健康、幸福！ 漆旧扫战逆岭莆即末瞥谰财抚任迢莽恬问附玩郁见痘露坟签谚远牲刚檬琴客户对人寿保险需求情况及因素分析8页大河保险人，让营销更省心！