亚豪2009年北京保利·百合花园营销总案.ppt

保利·百合花园09年营销总案 5-6月：开盘预热阶段 7-8月：项目热销阶段 9月：项目持续阶段 10-12月：二次热销阶段 百合花园2008年全年营销总结 5-6月百合成功开盘，当日销售588套 滞销户型南向小二居成为疑难户型，需后期重点解决 7-8月市场遭遇寒流，“男人百合”主题推广方向未能延续 市场发生变化，形象宣传调整为以项目硬点为主要宣传方向 9月重新梳理项目卖点，商业销售正式启动 “西三环”、“四线地铁”、“保值增值”成为重点 10-12月浪漫婚房定向推售南向小二居 南向小二居实现热销同时带动其他户型销售，除了自身价格优势外，找准客群、掌握客户购房心理（对于家的渴望）也起到辅助作用。 3、保利百合花园09年推广核心理念 本案完善价值体系梳理 本案完善价值体系梳理 本案完善价值体系梳理 本案完善价值体系梳理 本案客户的共性诉求 本案产品与客户需求对接 在这个充满了祥和幸福的社区中，购买中小户型的情侣们可以共筑 “甜蜜的爱巢”！ 本案产品与客户需求对接 购买中大户型的人家可以迎接新的生命到来，三口之家可以幸福地生活在一起，分居两地的中年夫妻可以团聚了。 本案产品与客户需求对接 购买三居室大户型的大家庭，可以三代同堂，老人安享晚年，享受儿孙绕膝的天伦之乐，孩子可以受到长辈呵护，感受传统大家庭的温暖。 3、保利百合花园09年推广核心理念 家庭百合 2009.1-2月 2009.3- 4月 2009.5月初 2009.5月初 2009.5月初 2009.5月初 2009.5月初 2009.5月初 2009.5-6月战术、渠道配合 2009.7-8月 2009.7-8月战术、渠道配合 2009.9-10月 2009.11-12月 2009营销核心营销要素 2008： 西三环都市、便利交通、花园社区 2009： 西三环、准现房、完美户型 产品升级 教育升级 样板升级 保利百合花园2009年各阶段任务分解 剩余住宅货值（9.55亿）的80%， 即7.64亿 商业及车位 剩余住宅货值8% 即0.76亿 剩余住宅货值20% 即1.91亿 剩余住宅货值27% 即2.58亿 剩余住宅货值20%，即1.91亿 商业及车位货值的85%，即1.89亿 所有住宅部分 剩余住宅货值的20%，即1.91亿 商业及车位的85%，即1.89亿 1月 2月 4月 5月 6月 7月 公寓 8月 10月 12月 商业+车位 3月 9月 11月 剩余住宅货值25% 即2.39亿 09年营销第一阶段战略部署 阖家百合 根据明年销售的重点难点，以“阖家”概念在3-4月份重点推售南北通透两居，5-8月重点推售大三居户型，以期带动其他户型快速消化。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 百合“成品家”，以“产品升级” 增加产品附加值 百合教育世家，联手重点小学，为业主子女上学解决后顾之忧 7月 8月 主题摄影展：维持市场曝光度，并为下阶段强销剩余户型奠定 基础 幸福之家：以“南北通透户型”为重点，与南向大二居一并销 售，户型及“准现房社区”为主要诉求点 销售目标： 1-4月实现剩余住宅部分28%消化 09年营销第一阶段战略部署 幸福家庭“全家福” 1-2月 主力推广产品：舒适二居 以幸福家庭“全家福”——维持市场热度 以幸福平台“经典户型”——重点宣传二居户型，实现二居热销 幸福平台“经典户型” 3-4月 1-4月 “家在百合·幸福生活” ——主题摄影展 1-2月作为传统淡季，不宜进行大规模宣传推广，但为了维持百合项目在市场的曝光度，以“样板间”为背景，以“全家福”为内容举办主题摄影展，通过网上点击率高低，评选出一、二、三等奖给予不同奖励。同时将评选出的优秀作品，作为后期广告画面的素材，以便活动的延续性。此外通过摄影活动引导客户参观样板间，为下一步进行南北通透二居及大三居的推售奠定基础。 其他战术配合： 软性宣传予以配合炒作——“家在百合·幸福生活”系列软性文章，公布此次家庭摄影比赛活动主题。 网络宣传（项目网站）——实时跟进摄影比赛进展情况，进行活动内容更新。 小型暖场活动——增加卖场氛围 相关渠道建议： 纸媒：北青报/新京报（辅助1-2次宣传） 网络：搜房/焦点/项目网站/项目论坛（实施跟进活动过程） 活动：春联/窗花等节日应景活动（每周周末） 相关渠道建议： 外地商会推介会 进京高速路牌：京石、京沈等重点高速公路进京收费站口树立路牌 短信：外地老板等数据库营销 纸媒：山西、山东、天津、河北等当地主要报纸 网络：外地门户网/搜房、焦点等地方首页 同期外地拓展大三居客户 “完美户型承载幸福家庭，西三环唯一准现房呈现” 3月以“经典户