06年南京珍珠泉高尔夫别墅整合传播策划报告.ppt

（1）购买敦促 （2）活动促销 （3）品牌强化 （4）附加值提升——圈子形成=生意机会 强推期 2007年3月28日——2007年9月28日 二期公开，同时宣布进入交付 带动一期尾盘 提供装修等后续服务，形成服务的口碑 二期开盘（一期尾盘） 2007年9月28日——2007年12月31日 谢谢各位 顺祝商祺！ 高调定位，低价出货，树立品牌同时，营造价格惊喜； 销售控制精确，高价低价相互呼应； 设定价格预警机制，保证均价实现 。 价格策略 高调定位，低价出货 魔力卖场 主动出击 口碑传播 第一时间 2 核心传播技巧 1 2 3 4 核心传播战术 第一时间 1 站定高端 树立排他优势 树立品牌形象 引发话题 引爆市场 上层建筑 上层留传 别墅做住宅，那是中产阶级 别墅专家+真正别墅 中国存在真正的上层么？ 口碑传播 2 意见领袖+ 圈子营销 小众媒体深入沟通 公关造势 引发话题 引爆市场 锁定目标高端人群 DM/写字楼液晶/高端会所等 慈善基金/售楼宝贝等 美貌也是财富？ 金立威在房地产行业10年的客户积累； 金立威与高端组织的多年合作资源（如果及奢侈品展主办机构、南京凡德（BMW）、老总共赢圈、南京马术协会等） 点式宣传，通过其他的网络资源，加大对世界500强及其他跨国公司的点对点推介。 主动出击 3  市 场 攻 击 策 略 HEB体验模式 项目定位 营销战略构想 感受体验式营销的魅力 引爆销售和口碑 3 体验营销/营造魔力卖场 3 体验营销/营造魔力卖场 体验一：专属私家车道 通往与中产阶级不同的另一个世界 3 体验营销/营造魔力卖场 体验一：专属私家车道 通往与中产阶级不同的另一个世界——上层社会的生活 表现型 支持型 任务营销的造势策略 资源导向策略 品牌塑造策略 低成本策略 引爆潮流的传播策略 实效广告策略 聚集策略 性价比策略 体验场价值策略 田忌赛马策略 羊群效应策略 互动关系策略 业绩倍增的培训策略 紧盯目标策略 HEB价值最大化速销模型 14类策略库 羊群效应 1 羊群技术 人气的聚集 体验场效应 人气聚集策略 传播产生 销售控制 促销活动 + + 2 体验场效应 空间场 剧场 心理场 + + + 品牌场 3 羊群效应产生 人气形成临时群体 轻松、愉快的氛围 开放和接受心态 奖励物、标志物 有特定标志的群体 体验信息、语言等诱导 有特定意识的群体 强化的刺激和氛围 抢 购 的 羊 群 4 HEB全息体验 眼 全城征选之美貌售楼宝贝/才艺表演 5 耳 音乐会等+售楼处现场展示 HEB全息体验 5 口 美酒/雪茄鉴赏会等+售楼处现场展示 HEB全息体验 5 鼻 香水鉴赏会等+售楼处现场展示 HEB全息体验 5 舌 美食鉴赏会等+业主会员卡贵宾服务 HEB全息体验 5 铂金服务体验 14大体系，50个体验点 销售人员接受专业的酒店礼仪培训 以及高级美容培训 提供超五星服务，如：一站式服务等； 细节体现： 汽车遮阳 无水洗车 体验式销售中心 看楼通道 酒吧式洽谈区 一对一服务 自动擦鞋机…… 6 环境模拟式销售接待，贵宾接待室按照高管办公式样装修，销售介绍按照工作汇报的形式； 客户可在此与置业顾问进行项目的了解，只需签字即可完成“买房”的体验； 14大体系，50个体验点 卖场服务体验 7 阶段营销篇 [ 一环扣一环不断攻击市场] 销售阶段 销售周期 预计销售率 内部咨询阶段 2006年6月—2006年9月 —— 开盘阶段 2006年9月—2006年12月 25% 持续强销阶段 2006年12月—2007年3月 25% 二度强销阶段 2007年3月—2007年9月 35% 尾盘阶段 2007年9月—2007年12月 15% 合计 销售期15个月 100% 营销渠道建议 小众传播 活动营销 公关营销 体验营销 形象认知 形象树立 品牌创建 品牌建立 生命线 高端线 品牌升华 品牌线 06年6-8月 06年8-9月 06年9-12月 07年1-12月 楼体卖场包装 ； 征集售楼宝贝； 项目预告； 报纸讨论《上层社会》，引发话题。 《高端别墅发展趋势论坛》 。 奢侈品公司签署战略合作协议 封闭培训售楼宝贝，不断透露培训内容。 开盘引爆； 体验营销 借势营销 公关营销-慈善基金会成立 事件营销-奢侈品品鉴会 点式营销； 主动出击； 星级服务营销 《社会各阶层价值观论坛》 入住业主互动-如专利转让会等； 项目品牌； 企业品牌； 项目战略链形成. 开盘前整合 整合推广各阶段任务 2006年5月28日——2006年9月28日 （1）告知：告知目标群体，本案即将上市及本案的主要特点 （2）舆论准备 ：理念沟通 A.真富豪1就是1，而不会图省钱去买1+