2006年宁波市中建全程策划案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 视觉表现之形象报稿 视觉表现之卖点报稿 整合推广传播 第一阶段(06年12-2月):建树中建品牌形象 第三阶段(06年5-6月):生活主张全情导入 第四阶段(06年5月-12月)：趁胜追击创造热销 推广阶段规划建议 第二阶段(07年3-4月):城西板块炒作 品牌沟通策略 项目导入期通过悬念制造以及媒体放大引起公众高关注度,从而_建立知名度 销售前期逐步导入产品功能信息,培养对产品的认识,建立认知度 强销期传播品牌强大的产品核心利益以达到全面理解度 分阶段整合品牌信息持续传播 第三种生活 非他莫属 进入品牌名单 又有 一个新 牌子 决策心理驱动 阶段推广总目标： 完成格兰晴天品牌的高度建设，达到积累符 合目标客户定位并有购买动机的有效客源． 品牌保证 中建出品 品质的象征 城市价值 城市向东,格调向格兰晴天 宁波的格调 城市高度 宁波品位 生活主张 第三种生活 知性 品位 格调 生活高度 项目销售 格兰晴天整体传播沟通方式 企业高度中建地产 模拟阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 时间主线 沟通主题 品牌提示期 实力保证 值得信赖 软文:从城南到城西,从豪宅到格调,中建持续引领 活动:奠基 动工 户外 1月 2月 12月 持续为宁波创造价值 知名度 区域导入期 区域认可 信心落定 软文:城市向南,格调向西 活动:区域讨论 户外 3月 4月 宁波的格调 概念深化 品牌导入期 建立品牌 核心价值 项目全面解读 报纸形象卖点 户外 电台 活动:储备客户,促成落定 5月 6月 第三种生活 公开发售 品牌深化期 建立品牌 影响力 报纸减少 促销跟进 户外形象延续 其他媒体信息提示 7月 8月 9月 格调生活完美体验 热销 营销建议 思考：生活形态是格兰晴天的核心价值；生活主角是格调生活家。生活形态及第三种生活观的塑造表现，是格兰晴天推广的重要内容。 问题:除广告外,如何呈现出格兰晴天格调第三种生活观。 这一阶段，推广处于开盘前后，我们建议，开盘前完成样板区、样板楼的建设，结合活动策划及开盘，共同完成开盘效果的最大化！ 走进格调---样板区完美呈现 样板区，直接呈现退台生活情景，以生动的实景打动知性阶层；样板区样板房，作为最有说服力的营销手段。 “格调生活馆” 样板区（部分园林、单栋退台楼体）、样板房（包括露台） 以生动的精致的“两点一线”（售楼中心、样板区、看楼通道）展现，结合我们前三阶段的重点推广，保证一个震撼宁波市场的开盘效果！ 街道，是城市的肌理，城市的年轮，沉淀着城市的文化……但是，现在的中国城市街头完全沦陷了，树是笔直的、雕塑是西方的……在丢掉根文化的街头的时代，建议项目： 承载项目气质、托举项目品位、吸引媒体、公众眼球 宁波首个社区艺术街 联手中国美院，或者知名艺术家 在样板区设置宁波首个社区艺术街,以现代 表现手法凝炼中国根文化,艺术与生活完美 融合,呈现格调第三种生活 品味格调--- 星巴克是格调的代言人,形象高调,但消费不高,正是我们潜在客户的理想场所,利用星巴克对项目进行形象嫁接,丰满我们的格调社区形象： 开盘期间来就送星巴克杯 与星巴克联合举办新青年创意大赛 体验格调---相约星巴克 售楼处建议 建议本案的前期售楼处位置选择在望京路上 目前望京路云集了天合家园、水岸心境、亲亲家园、颐和 名苑、水尚阑珊等楼盘，形成了名副其实的售楼处一条街。 2. 通过间接竞争楼盘的对比来展现本案的格调 3. 本案的价格优势是拦截这些楼盘部分客源的重要法宝。 4. 符合本案的目标群体购买的便捷动线。 售楼处选址建议 售楼处包装建议 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章， 就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的 冲动，从而提高销售成交率。 售楼部(包括房展会)设计风格： 现代 艺术 格调 知性 售楼部装修总体构想简述 装修材质、色调、外观是现代的、温馨的、暖色调的。 营造一种类似星巴克的风格:简约,现代,格调高雅,或者干脆将售楼处变成星巴克，营造身临其境之感 条件允许,售楼处可延伸至室外,如星巴克,门口可放置格调桌椅及太阳伞,一种懒散的,而富有情趣的生活悠然而生 …… …… 在微笑、咖啡和浪漫知性的氛围里，将感受到一种新的生活方式(第三种生活)，会由衷地说：找到了，我的家！ 同质的市场竞争,需要创新的推广手法.针对我们年轻知性激情的目标消费群,试图说服他们,不如感动他们。 因此,作为格调第三种生活的引导，我们更期望购买群选择格兰晴天