2008深圳和平路广场项目营销策划报告.ppt

推广节奏 提升形象及满意度 新生活尊荣体验 品牌入市建立形象 彰显产品 价值优势 优质生活 宣传造势 （起） （承） （转） （合） 阶段目标 增强融入新生活 的紧迫感 促销产品 情景营造 展示生活氛围 突显项目卖点 提升形象及档次 客户积累 营销思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2009--07 2009--09 2009--10 2010--03 2010--07 2009--12 首批开盘 二批开盘 三批开盘 * THE END ！ * 档次定位：产品中高档，形象高档 以高档形象，卖中高档产品，给客户以虚荣感，易于接受 * 案名建议：龙珠华府 案名中含隐含“龙华”二字 龙珠，体现地块特征及规划特色 华府，给人以尊贵感，同时体现项目建筑特点 备选名： 龙珠华城：强调园林特征 城市花园：强调复合型城市住区概念，并借用万科城市花园的影响力 第五章 项目整体营销 2、项目阶段营销策略 1、项目营销总策略 3、营销费用预算 项目营销总策略 * 以切合当地市场需求特征的产品切入市场，并以片区内领导性项目品牌姿态入市，留住区域客户； 炒作龙华广场片区及地铁口商圈概念，引起片区其它项目根风炒作，形成片区整体竞争优势； 通过一期项目入市，将项目影响逐渐渗透到整体龙华，二期顺利进入龙华片区项目整体市场。 * 广场 推售节奏 二期 一期 三期 一期先启动召示性最强的部分 二期开发靠近龙华广场部分 三期开发独立地块 营销推广思路 提升形象及满意度 新生活尊荣体验 品牌入市建立形象 彰显产品 价值优势 优质生活 宣传造势 （起） （承） （转） （合） 阶段目标 增强融入新生活 的紧迫感 促销产品 情景营造 展示生活氛围 突显项目卖点 提升形象及档次 客户积累 营销思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2009--07 2009--09 2009--10 2010--03 2010--07 2009--12 客户积累 客户光临接待中心 了解项目信息 基础资料 客户信息 购房意向 产品测试 填写项目问卷/办理会员卡 成为银卡会员 参加活动/参观展示/价格测试 成为金卡会员 参加开盘/选房成功 尊贵业主 VIP卡权益： 无需交费 项目信息优先获取 活动优先参与 展示优先参观 价格优先得知 金卡要求实名制 开盘优先通知 获得开盘优惠折扣及礼品 以中国银行皇岗支行为例 VIP金卡 TELVIP银卡 TELNO.0001 NO.0001 推售策略 暗线：区域价值/规划价值/升值空间 明线：引领 新城市生活方式 先自住客户 后投资客户 先低价与高价单位 后中价单位 先最差最优位置单位 后中间单位 执行： 营销推广执行策略 以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“中原客户网络行销”促进销售进度和价格实现 核心：品牌、服务 营销推广节点控制和阶段策略 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 2009.10月初开盘 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 营销筹备阶段 造势、炒作阶段 形象导入 客户体验阶段 形象强化 开盘热销 卖点诉求 09.12月 2批咨询 加推 开盘 时间：2009年6月—7月初 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容： 工程方面 临时接待处调整 售楼处、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略 万客会项目资料刊登 阶段营销推广安排——营销准备期 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 时间：2009年7月初—9月初 阶段目标：形象展示，强势导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分客户目标。 策略：高调接受咨询，保持神秘感 阶段对外口径：项目档次、户型区间、售楼处开放时间及预期开盘时间。 重点内容： 工程方面 售楼处、首批样板房装修、看楼通道及展示区施工完成 营销方面 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗；媒体以户外广告为主、网络剑客炒作 万科建筑联展、东部新城发展论坛组织、万客会资料刊登； 阶段营销推广安排——形象导入期 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 阶段营销推广安排