2011天津境界梅江营销策划报告.ppt

舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 一次跨界招聘会 核心目的 网罗天津地产界精英 通过媒体报道制造新闻热点 借以宣传津滨发展的品牌价值 一次高峰论坛 主题 关于国际会展中心板块发展空 间的高峰论坛，旨在讨论梅江会展中心板块的居住价值与发展前景 核心目的 扩大品牌及产品在业界的影响力 全面造势 提升品牌影响力 策略 时间节点 2010年12月 时间节点 2011年4月 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 一个国际级人居大奖 核心目的 整合资源，获得一个知名的住宅质量与环境大奖，向受众展示津滨发展的品牌优势 一场津京两地推介会 核心目的 通过推介会使客户进一步了解品牌及产品的价值，聚拢人气，引发市场的广泛关注 集中推广 引发市场关注度 策略 时间节点 2011年5月 时间节点 2011年7月 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 成功案例：星河湾的事件营销 资源支持 星河湾携CNBC2008 全球5大梦幻公寓荣耀登陆上海 五星级酒店星河湾跨界招聘会 星河湾名流名媛高尔夫苏州巡回赛 组队参加“中国首届慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛” “”星生活，臻感觉“奢雅品鉴专享晚宴 精细化的事件营销体系是成功的保证 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 风水与理财讲座 高尔夫家庭日活动 活动内容 请风水大师从各种角度介绍风水与理财的关系，请客户到现场听讲座，达到项目现场的热度以维护客户 活动内容 组织意向客户家庭进行高尔夫体验日活动 ，让客户感受良好的居住环境 核心诉求：环境改变生活 时间节点 2011年6-8月，每月一次 时间节点 2011年7-8月，每两周一次 策略 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 核心诉求：服务改变生活 样板间品鉴 夏夜冷餐会 活动内容 邀请知名明星参与样板间开放仪式及品鉴会，利用明星效应加深客户对产品的认知，激发购买意向 时间节点 2011年7月，样板间开放日 策略 活动内容 邀约意向客户及老客户到现场进行冷餐活动，配合项目营销信息的逐步释放，积聚人气，扩大影响力 时间节点 2011年7-8月，每周或每两周一次 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 经典案例的圈层活动营销 资源支持 中粮“世博之约—名流之夜” 答谢晚宴 夜游檀府活动 天津中心尊皇表活动 活动时间：2009年12月19日 晚7：00 活动地点：售楼处 活动日期：2009年11月28日 13:00---20:30 活动地点：浦东滨江大道景区（临黄浦江边，室外场地） 在盛夏，白天酷热难耐，夜晚凉风习习，邀请客户到檀府餐馆，品香茗，听古筝，赏美景，让客户充分感受檀府大宅的厚重情怀 檀府业主生日活动 在成交业主生日当天，赠送业主一份精心准备的生日礼品，包括业主生日当天的老报纸，鲜花，甚至从上海空运来的阳澄湖大闸蟹，并发送请柬，邀请客户参加业主生日活动。 极致化的圈层活动攻势是成功的保证 【烈火燎原】 六大策略攻势 舆论策动攻势 媒体炒作攻势 客户渠道攻势 事件营销攻势 圈层活动攻势 阵地体验攻势 三大阵地 即时体验 流动阵地——巡展 1 2 外展阵地——大岛酒店 3 现场阵地——售楼处 核心目的 通过巡展在各个重点社区传播项目及营销活动信息，提高项目的认知度。 时间节点 2011年3-5月，不间断巡展 核心目的 由于现场售楼处开放较晚，因此在梅江内的大岛酒店设立外展场，以接待客户。 时间节点 2011年4-7月，售楼处开放前 核心目的 通过现场售楼处的包装与动线设计，最大程度展现产品及品牌的特点，提高转化率。 时间节点 2011年7月，售楼处开放后 【烈火燎原】 六大策略攻势 一次核爆开盘 （2011年8月28日） 【烈火燎原】 总体策略 价格策略 房源梳理 蓄水方案 活动节点配合 优惠方案 H5地块承载着树立项目整体 高端形象的重要作用；以现 金流为主，兼顾利润率的中 高端产品，需要核爆赢名利。 精兵强将 变幻莫测 万事具备 首开目标 前期准备 名利双收 市场环境 消费者持币观望， 信心低迷，需要核爆聚人气。 全城营销，京津联