2008武汉万科魅力之城后期营销策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 房源购买多为紧凑 ※魅力之城经典的90平方的三房单位因为具有紧凑、实用、满足生活功能多等特点，成为成交客户中购买的首要选择。 阶段营销回顾 营销重大动作 阶段营销回顾 通过前期“青年置业计划”的强有力支持，魅力之城在楼市黯淡的情况下，仍旧保持良好的销售业绩，同时也证明青年社区的营销路线将是魅力的销售支持。 推广方式及效果 阶段营销回顾 推广定位：光谷新中心，约40万方魅力住区 推广道具：以户外、报纸、网络、路演、短信为主 广告调性：以暗蓝、暗红为主色调 述求线：产品（带装修/小户型面积） 通过前期的系列营销，为魅力之城带来的客户非常准确，有效的促进成交 营销上围绕青年 营销效果评估： 阶段营销回顾 时尚、跳跃、现代 突出青年社区特性 购买客层多为年轻人并多为第一次置业 客层上年轻化 营销效果不足： 阶段营销回顾 社区青年形象 需要更加深化 前期平面 前期营销 后期需要给魅力之城贴上“青年”的标签： 万科魅力之城需要在后期营销中，需要更加明确自己在光谷区域塑造的“青年人社区”的形象，建立区隔与其它竞争项目的独特的市场定位，建立“光谷青年置业”与“魅力之城”的对等关系。 魅力生活的年轻化需要演绎 调性上需要更加年轻化 现有定位 青年置业为万科共享主题 后期产品判断 “蓝色为08年可转结” 07年 08年 ※魅力之城后期供应的体量还将延续前期产品规划，主要以90平方以下的中心户型为主，产品的主要客层仍旧为青年客户为主。 继续走青年之路的营销思路 “青年置业”将是我们寻找到的最魅力的“外衣”！ 前期一直塑造的青年社区形象 青年置业计划的良好销售效果 后期即将推出产品的户型特点 推出大型“青年置业计划”后续营销动作 “青年置业蓝图” 软性降价策略 青年置业蓝图 青年置业梦想 青年置业焦虑 青年关注问题 青年兴趣所在 青年生活状态 全面青年置业解决方案 青年置业蓝图 青年置业梦想 青年置业焦虑 青年置业关注问题 青年兴趣所在 青年生活状态 提早过上有房有车的生活，哪怕是小房，哪怕是小车 一般喜欢参与社交及潮流活动 休息时间有限，害怕琐碎的装修事宜 是否可以一次置业到位，得到尽可能多的功能分区 潮流的、话题的、争议的、大众的 “青年置业蓝图”大礼包 满足青年人置业的终极梦想 礼包一：买房送车 礼包二：买房送宜家 礼包三：买房送房间 礼包四：买房送活动 青年置业蓝图 解决青年人置业的焦虑问题 解答青年人置业的关注问题 迎合青年人生活的兴趣点 软性的降价 提升交楼标准，并提出送车的优惠活动，促进客户关注，达成去化任务。 青年置业计划蓝图 形象的塑造 紧贴产品，继续深化青年置业路线，建立魅力之城更加鲜明的市场形象区隔度。 总体营销思路 青年置业梦想/买房送车 买房送上购车的首付款 在弥补魅力之城暂时的地段劣势上，同时满足青年人追逐时尚的生活习性，小车搭配小房，成就年轻的大梦想。 方案：选择奇瑞A1等价值5万元左右的车型，为年轻人提供购车首付款（五成），贷款三年，每月还款约不足800元。 以不高的生活成本，开启青春的魅力生活。 青年置业梦想/买房送宜家 买房送上宜家及全套家电 装修的烦恼已被魅力解决，家具与家电是入住的头等大事，把优惠放在最需要的地方，将赢得年轻人的拥戴与支持！ 符合简约、时尚、环保的宜家傢俬，为大多数年轻所喜欢； 全套品牌家电，全面解决年轻人家庭生活、休闲娱乐的需求。 渗透到年轻人置业的全过程，打造“拎包入住”极致体验！ 青年置业梦想/买房送房间 三房封入户花园变成四房 魅力之城为青年人想得更多，尽可能利用进行户型创新，让年轻的快乐在更大空间内释放。 约96㎡带入户花园装修三房更有创意升级，入户花园铺设复合地板，玻璃门通透设置，将过渡性的空间变为创意居家的一部分。 只算一半面积的付出，获得惊喜四房的体验！ 青年置业梦想/买房送精彩 现场针对青年人的精彩活动不断上演 关注年轻人物质生活外的精神体验，引入新鲜、时尚、好玩的活动，让客群与项目之间产品彼此认同与切合的完美状态。 活动例举： 姻缘会；换客；街头篮球赛；创意集市系列活动等 年轻人的社区，需要年轻的符号来证明，将年轻的心凝聚在一起。 青年置业计划蓝图 房款折扣测算 现在总房款：约为50万 参加青年置业蓝图计划：送车首付＋送宜家＋送家电，大致为6万 参加青年置业蓝图计划后总房款：约为45万 参加青年置业蓝图计划折扣点：89折 报告结构 1 2 3 4 市场情况分析 任务目标分析 项目营销研判 营销策略总纲 5 营销策略要点 推广建议 销售策略 原则一：大众传播通路仍旧进行宣传 报纸——楚天都市报（市报）/武汉晚报（白领报）/楚天金报（青年报） 网络——搜房