2012年丹东万达广场整合推广3.pptVIP

* 住宅报广系列2 软硬结合 住宅报广系列3 软硬结合 系列报广标题 1、盖世者 传世 2、传奇者 传世 3、承中心 王道 系列软文标题 1、丹东没有品牌，在万达到来之前 2、丹东没有豪宅，在万达到来之前 3、丹东从未如此瞩目，在万达到来之前 万达中心产品企划探讨 企业自用客户 投资客户 提升企业形象 提升办公效率 享受商务时间 资产保值增值 看好万达项目整体未来发展，注重投资回报，关注易租性 中间客层 兼顾点与面的关系 短期自用 长线投资 置业目的研判 本地企业主，办事处经理 基因种子 当地市场意见领袖，项目形象定位及口碑树立的关键 丹东城市新贵 跨地域专业投资客 丹东跟随性客户 催化剂 本地、甚至外围市场的瞩目与热捧反向证明项目特有价值，至为关键的带动作用 聚合物 双重作用力下的群体性跟随客户，相信主流市场的选择 高度绝对树立 客源持续造血 客户构成研判 写字楼之于万达广场的战略意义 从写字楼品类的战略意义角度看，作为丹东万达广场的一个品类， 写字楼是与这座城市最具实力的资本发生关系 写字楼品类，将强化万达广场在这座城市的话语权 代表丹东商务圈的新高度 代表丹东写字楼的建筑新标准 代表丹东商务办公环境的新境界 代表目标客群的新期待 不畏浮云遮望眼，只因身在最高层 中国总理温家宝引用古诗， 中美两国应该从这样的高度把握两国关系 多么有气魄的声音 没错，只有“身在最高层”，才能有非一般的胸襟境界、事业格局 万达中心应该以这样的高度来进行 —— 影响力之战 CCTV大厦 创造了北京历史 地王大厦 创造了深圳历史 没有权威的丹东商务逐鹿时代 ？ 万达中心的角色定位 我应为王 万达中心，就是要“身在最高层”，对话最高层。 为层峰阶层提供更符合国际标准、高端纯粹、真正具有形象力的顶级商务平台 1 3 3 2 首地 城中王者地段，世界唯我中心 首席 奠定标杆地位，形象高擎全城 聚首 酒店、商场、街区等高端配套 首脑 层峰阶级高端会晤平台 保首体系 写字楼定位及推广语 万达中心 定位：城市心中心，丹东世界级写字楼集群 SLOGAN：代言丹东的封面商务群 A、稀缺性营销——万达广场、一房难求 充分利用约访过程中信息不对称的特点（现阶段已有整栋购买意向客户、大商业客户需求量很大、前期购买商铺的客户也有写字楼的购买需求、外部整层客户数量持续上升散购基本买不到），营造写字楼一房难求的稀缺性，利用稀缺性营销手段促进意向客户快速成交。 写字楼营销建议 A栋 三家集团公司正在洽谈整栋购买 B栋 大商业内商户客户需求众多 商管、百货客户说亮众多 多层大客户 散户基本买不到 不断挤压客户，释放一房难求的信息，营造稀缺性 B、发现并传递产品新价值：融资平台 投资客户需求 资产安全（报值） 投资回报率高（增值） 万达写字楼 OK! OK? 万达写字楼 假设一层总投资约1100万 首付50%，约550万元获得万达写字楼 一年后，通过短期过桥资金拆借，获得房产证红本。再用红本抵押性贷款。房产增值，可贷款70%。（近1100万 客 户 利 益 550万元现金仍可自由支配。利：地下贷款 万达一层写字楼产权。租金可抵部分月供。 民间地下贷款普遍30%左右回报 *