田园地产2010商丘0370国际城营销策略及平面表现.ppt

客户会+老带新 口碑传播 客户会 成立“优客会” 吸引客户加入 定期投放项目信息 形成持续刺激吸引 利于口碑传播 老带新 老客户带新客户 提升成交几率 利用口碑传播 促进成交 圈层性广告，吸引客户关注，保证客户蓄积 预约接待，提高项目影响力，刺激客户成交 推广说明——圈层营销 ＋ 联合商家 联合大商家进行促销。 联合超市 联合超市派发环保袋，周末或节假日进行促销 资料放置 在客户经常出入的写字楼与周边社区放置项目资料，便于客户了解项目 拓宽渠道+联合促销 拓宽客户找寻渠道，联合促销，实现双赢 推广说明——渠道营销 ＋ ＋ 二期营销推广阶段划分 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 6月 形象导入期 ﹠认购蓄水期 强销期 持续销售期 概念塑造 价值标杆 优势强攻 释放需求 圈层营销 热点延续 高起势 稳落地 强追击 招商攻略 开盘 第一阶段（8月中旬—10月底） 形象导入期 ﹠认购蓄水期 迅速建立项目市场知名，积蓄目标客户 优尙·国际城 二期顺市推出 第一阶段 备选案名建议： 中大·世纪城 城市之光 北方国际城 挪威森林 阳光棕榈湾 城市绿洲 中大城 外销售部选址，设立 贴合社区主题的装修布局 社区生活元素引导客户情绪 〖外销售楼部包装以及原有售楼部形象重新包装〗 第一阶段 商丘所有项目 本片区项目 〖差异化形象宣传策略〗 形象入市、差异化宣传引起市场注意 常规武器： 性价比高，舒适，与自然为邻，规模社区。。。。 核心武器： 与政府公园为邻的大型社区（备受关注的焦点……） 第一阶段 市区其它片区的常住客户 去老城片区看楼的客户 项目周边的常住客户 道旗/围墙/现场氛围展示 留住客户 路牌/候车亭/指示牌 拦截客户 媒体宣传：全面吸引客户 广告牌/车体广告 抢夺客户 〖媒体投放策略〗 第一阶段 阶段策略：引出话题，制造市场关注 核心手段：广告牌/候车亭/围墙/论坛 效果：配合活动，制造悬念，短期内迅速建立项目的知名度 阶段主题：区政府公园旁的优尙生活 【营销推广思路】 第一阶段 [外] 告知客户，挖掘潜在客户，吸引至现场 以大众媒体为主，如户外，车体、海报等 做差异化的广告形象诉求 以情感沟通为主，塑造产品形象 [内] 释放产品信息，配合促销，刺激成交 以小众媒体、公关活动为主 增加更多的产品诉求 以实际利益打动客户 非主战场 主战场 第一阶段 IDEA1：悬念式广告，引起客户高度关注 政府旁优尙生活 电话：0370—XXXXXXX 第一阶段 IDEA2,在各大媒体投入引导性的广告宣传，引发受众参与思考。 您想与政府为邻吗？ 公园旁的优尙生活 在这里，品味生活 第一阶段 第二阶段：强销期（11月-10年1月） 点燃欲望，引爆购买 阶段策略：“政府+公园”，社会功能性诉求。 核心手段：户外/报广/事件/活动 效果：情感打动，配合销售政策，刺激成交 问题：怎样使“意向客户”转化为“购买客户”？ 阶段主题：政府旁边 坐拥公园 第二阶段 欧洲体验周系列 0370国际城摩纳哥葡萄酒会 0370国际城休斯顿篮球公园 0370国际城爱琴海温情假面舞会 第二阶段 精神诉求 心理攻击 优尙·国际城摩纳哥葡萄酒会 邀请新老客户参加酒会，改变客户对项目以往的开发，激发客户心理共鸣，刺激购买 第二阶段 调动参与 感性带动 休斯顿篮球公园 模仿NBA大篷车形式，组织多种篮球主题，活动并赠送印有项目LOGO的体恤衫或礼品 ，加深印象，扩展传播途径 第二阶段 触动人心 诱发购买 爱琴海温情假面舞会 举办以三组团爱琴海街区为主题的假面舞会，让客户夫妻或并不认识的客户参加，体现项目人文情怀 第二阶段 阶段策略：开展渠道营销，配合老带新优惠，以亲情、友情、 邻里情打动客户，形成广泛的口碑效应。客户维护，促成老带新的继续成交。 核心手段：活动/现场情景体验 效果：朋友们一致的选择，太适合我们了。 第三阶段：品牌认同，口碑营销 阶段主题：优尙·国际城 国际大家庭 通过第一阶段，第二阶段广告宣传投入，促使第三阶段现场成交 社区生活派对 “优尙·国际城”欧陆风情体验周 社区露天嘉年华 社区交际舞会 老带新联谊活动，强调现场体验，提升口碑 第二阶段 “优尙·国际城”欧陆风情体验周 每周以二期其中一个组团为主题举办相关活动， 包装营销中心以及活动，带动现场人气，促成成交 第二阶段 融化摩纳哥 创意美利坚 情定爱琴海 社区露天嘉年华 举办露天嘉年华（系列活动），小规模定期举办，联络客户感情， 维护客户关系，体现社区文化 社区交际舞会 为受众提供一个放松心情、回归友情的天地， 从心理情感上对受众进行诉求，快速产生共鸣 借助已有知名度与美誉度，向周边县城扩展目标客户群体 阶段策略：采取行销坐销相结合的手段，进行项目诉