2010年厦门水晶湖郡整合营销推广方案.ppt

小二房销售较好 说明：上表统计项目为：尚海，华侨金海岸，泉舜，未来海岸天成；东屿，海晟，绿苑新城，天湖。王子广场 王子广场2010年8月取得预售证，推出483套 三房销售较好 一房 二房 三房 四房 四房以上 大户型的稀缺性 海沧区在售住宅项目户型面积集中在80-160 ㎡之间的二房，三房。从销售情况可以看出，80-90 ㎡，120-140 ㎡产品有供不应求趋势 绿苑新城2010年08月取得预售证，推出288套 竞争板块分析-海沧 海沧区近年项目客户圈层情况分析 项目名称 客群来源 置业目的 身份特征 海晟 维多利亚二期 岛内客源占40%； 龙岩、三明等地区占30%, 省内其它区域及省外客源占30%,近期温州客来访频繁 自住为主力，部分为资产配置 岛内客户以企业中高层为主，外地客户以闽西北私营业主为主 未来海岸 岛内思明区占70%； 外地泉州、漳州、占30% 初次置业、改善居住、户口等 在厦门工作的年轻人士首次置业客群70%； 外地私营企业主30% 绿苑新城 厦门岛内占50%； 省内龙岩、泉州等区域40%； 省外温州等地客源占10% 部分自住、部分投资 新厦门人70% 外地企业中高管理层、高收入群体、私营业主30% 岛内青年精英阶层选择大社区，以初次置业或首次改善为主，关注教育、医疗、商业配套；岛内高端人群及外地高端客户更关注海景、环境以及长期保值升值能力。 竞争板块分析-海沧 同安老城区房地产表现为内需型市场，基本为自给自足。 近期城市发展重心在环东海域，即同安滨海新城位于同安湾沿岸，海岸线15公里，具有一线景观。 新城定位为一座生态资源丰富、环境优美、交通便捷、商机无限、适宜人居和创业发展的现代化生态型滨海新城。 交通条件：BRT2号线开进同安，可快速通达岛内繁华区。 未来配套齐全，东海一小、人造沙滩、市民广场、运动训练中心…… BRT 同安区距离岛内最远，历来发展相对独立。但伴随环东海域-滨海新城大盘开发，以及BRT的开通，未来将可能吸纳岛内客群。但为全新区域，目前无其他生活配套。 环东海域规划 同安湾海景 滨海新城核心优势：超大盘开发，拥有优质景观资源，生态新城，BRT 劣势：全新区域，无生活配套 竞争板块分析-同安 翔安2003年之前隶属同安管辖——2003年成立新区，是厦门最年轻的行政区； 近期定位为厦门城市副中心，战略地位大幅提升； 闽南的中心城市，对厦、对泉、对金、对台联系，战略地位显赫； 随着翔安隧道开通和配套建设推进，大品牌开发商的进驻，区域居住价值逐步提升； 城市发展在南部新城，现起步区及文教区已基本建设完毕，其他片区加速发展。 厦门城市空间结构变动趋势预期 翔安区作为厦门最年轻的行政区域，定位为厦门城市的副中心，更是对台最前沿，战略地位显赫；但目前翔安认可度较低，随着大品牌开发商进驻、隧道的开通和重点配套项目推进，区域价值将加快释放，翔安蓄势待发。 竞争板块分析-翔安 对台小额商品交易市场 马巷镇 新店镇 海峡论坛 翔安海底隧道 翔安体育中心 山地体育公园 闽台文化艺术园 金嶝大桥 项目 级别 规模 启动时间 完成或投入使用 备注 海底隧道 大陆首条大断面海底隧道 全长8.695千米 2007.04 已通车 —— 海峡论坛 暂定省级 总用地437公顷，总建52.5万平 2009.10开工动建，启动期总用地287.2公顷，总建46.5万平 —— 概念性规划已完成 金嶝大桥 首座直接连结台湾与大陆的交通工程 约8.6km —— 不包括规划设计时间，可在四年内竣工 2008年底正式列入海西高数公路路网布局规划修编。金门一方已完成详细规划 对台小额商品交易市场 大陆第一个台湾商品免税交易市场 总投资15亿元，0.83平方公里。 2009年9月启动改扩建工程 一期预计2010年初完成 台湾商品总汇和两岸购物主题公园 翔安体育中心 —— 占地342亩，总投资12046万元，2000人看台 2005年底开工 已建成，预计2010年投入使用 闽台文化艺术园 —— 占地96.07公顷，一期45.76公顷 完成总规划咨询 预计2010年后投入建设 建有闽台特色小吃街、台湾会馆酒店、3家度假酒店、闽台博物馆、艺术家创作园 山地体育公园 我国东南地区最大的汽车主题体育公园 占地40.75万平方米 完成环评公示 预计2010年后投入建设 —— 2010年起随着翔安区重点配套项目的推进，区域价值将加快释放。 竞争板块分析-翔安 翔安区本案主要竞争项目客户圈层情况分析(调查时间：2010.06) 项目名称 客群来源 置业目的 职业特征 金色悦城 岛内51%； 翔安本地18%； 泉州、福州、龙岩等外地比例21%。 岛外其他各区10% 首次置业67%，二次置业21%。自住比例达63%，投资比例25% 20-29岁之间的为购买主力，其