思源经纪2008年沈阳金地滨河项目推广.ppt

活动营销 结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动 项目开放 ——售楼处及样板示范区盛大开放仪式 活动时间：10月初 活动主题：样板区开放，金地经典产品推介 活动内容：——售楼处、样板示范区开放仪式 ——针对目标人群进行产品推介活动 邀请kcap、阿尔萨、谭精忠等国际一流团队讲解。 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。 项目开盘仪式 ——金地项目开盘盛宴 活动时间：10月中上旬 活动主题：金地项目开盘盛宴 活动地点：浑河 活动内容：游艇高端派对，品珍藏红酒，金地项目开盘盛宴。 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 时间：10月中上旬 内容：项目Townhouse客户的集中认购选房活动 活动的配合： 现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点 项目集中认购选房活动 当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。 类别 工作内容 完成时间/发布时间 备注 推广媒体 报广《华商晨报》《辽沈晚报》《沈阳日报》 10月中上旬 样板区开放及项目开盘 报纸软文《华商晨报》《辽沈晚报》《沈阳日报》 10月中下旬 开盘报道 报广《华商晨报》《辽沈晚报》 11月初 信息传达 《航空画报》 10~11月 项目形象 《生活通道》 10月 项目形象 网站（搜房、焦点、新浪房产） 10~11月 项目形象及信息 DM/短信 10~11月 配合活动/开盘 活动内容 样板示范区、售楼处开放 10月 搭载恒信珠宝展示 项目推介会 10月 针对11月中的高层放量 项目高层开盘仪式 10月 浑河游艇高端派对 认筹选房 10月 客户选房 推广目的：对企业品牌（项目品牌）的高度再次确立； 活动为主，维系客户关系，以及媒体关系。 销售目标：通过老带新 的手段，促进尾期销售，完成全年任务； 五、维护期（12月） 08.12.1 08.7.1 08.9 08.5.1 销售节奏 推广节奏 08.6.1 08.4 08.10月中 08.11月中 大众宣传 渠道营销 08.8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 沈阳巡展 企业宣传———〉项目宣传 业内宣传 活动营销 筛选客户 常规推广 异地推介1 项目推介会1 活动营销 金地校园月 常规推广 异地推介2 项目推介会2 活动营销 开盘1 开盘2 强销期 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 北欧摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新活动 营销活动 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 短信维护 金地卡升级 营销活动 金地会认购专场 梳理金地会 寻找渠道 打通渠道 金地卡———〉会员服务 金地会活动： 西武专场销售 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 媒体推广 阶段推广目标： 完善项目形象，为后续项目进行推广铺垫 主要媒体渠道： 户外——企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）——开盘销售的相关报道 网络——热销炒作 分众传媒、框架——企业形象宣传。 活动营销 以维护客户满意度为主； 注意年终的形象宣传和媒体关系维护。 公关活动1： ——媒体答谢会 活动时间：12月 活动内容：与媒体的年末沟通 总结项目、公司一年来在各方支持下的成绩 软性宣传的同时，为次年推广打好基础。 辅助宣传： 网络 纸媒软文 公关活动2： ——业主嘉年华 活动时间：12月底 活动内容：西武百货专场针对金地准业主开放 期间派送礼品、折扣优惠 辅助宣传：网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约） 通过专制服务，抬升客户地位感，增强其成为业主的荣誉感。 08.12.1 08.7.1 08.9 08.5.1 销售节奏 08.6.1 08.4 08.10月中 08.11月中 08.8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案 筹备阶段 客户积累期 客户筛选 强销期 尾房消化 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 推广预热阶段 强力推广阶段 开盘 满意度维护 开盘准备阶段 08.12.1 08.7.1 08.9 08.5.1 销售节奏 推广节奏 08.6.1 08.4 08.10月中 08.11月中 大众宣传 渠道营销 08.8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理金地会 寻