2010年宁波雅戈尔新海景花园提报.ppt

建议雅戈尔就新海景花园的高端性，组织一拨高质素的专业物业团队，结合前期的全程专属置业服务，形成一整套的顶级豪门全私属服务体验。 全程顶级豪门私属置业服务 体验式定制服务四： 置业后全程跟踪服务体验 客户满意度跟踪服务、 客户专属VIP服务（如生日服务） 全程专属置业服务体验 专属置业顾问 专属VIP置业空间 专属客户私人密档专项服务 配置看房车－－宾利 建议销售中心配置一部在象征着贵族气质的豪门汽车－－宾利，由专职司机接载客户； 客户预约来销售中心，专职司机可根据服务人员的资格审查后接载客户； 客户预约参观样板房，需由宾利接载客户前往项目现场。 体验式定制服务五： Step2、圈层文化嫁接 战术二：非凡体验式营销： CATCH： 归 COPY： 世袭的宁波老城地脉，人文渊薮， 漫不经意地注视着宁波豪门的变迁， 从老外滩到今日的新海景花园， 大宅泱泱风范与生俱来，静美依然，由此， 于繁华深处，归隐有感觉的奢华生活。 雅戈尔·新海景花园 姚江大境/藏龙之地 雅戈尔2010年全新突破之作 CATCH： 容 COPY： 千里姚江浩荡，江山如画，造就463米的江岸建筑面， 尤能可贵的是在老城世袭地脉之央， 拥座三江三园， 经由浓荫的永丰北路， 层层渗透至大宅的每一寸空间， 由此，内外融纳，风光无限，恬淡自适不能言尽。 雅戈尔·新海景花园 姚江大境/藏龙之地 雅戈尔2010年全新突破之作 [ 产品形象广告] PART.7：推广策略 事实影响力塑造 ＋ 非凡体验式营销 采取两种战术手段： Step1、充分利用雅戈尔品牌的优势 战术一：影响力塑造： 前期区域炒作主题：《宁波“地王”》 侧重点：地块的极度稀缺性 雅戈尔·新海景花园，处于宁波老城区的绝版世袭地脉位置，座拥三江三公园，属于宁波老城区的核心绝对地王，兼及项目本身的高端定位与形象，将成为超越海景花园的宁波顶级豪宅坐标位置，这将成为本案前期炒做的主题核心。 产品期炒作主题：《城市顶级居住标准》 侧重点：雅戈尔制定宁波豪宅新标准 新海景花园是雅戈尔置业以国际视野与实力打造的国际级、生态豪宅，项目拥有最优化的城市资源体系、最优化的自然景观体系、最优化的产品价值体系、最优化私属服务体系等“五宗最”，新海景花园携两大突破性的巅峰产品横空出世，将是宁波豪宅法则的一次全面确立，创造了一系列的高端居住的标准，这同样成为产品推广期的炒作主题，各个细节均有很好的价值点，甚至成为很好是新闻素材。 公关活动事例－－雅戈尔·新海景花园慈善义筹晚宴 在世界富豪的眼中，达到权力与财富的顶峰后，慈善性的财富回归活动是其关注的焦点，可利用雅戈尔品牌在宁波、乃至浙江范围内的影响力，邀请20-30名顶级富豪或企业，共同参加项目开盘慈善晚宴，募集善款现场捐赠，吸引更广泛地社会关注，为项目定下一个强大而良性的财富影响力基调。 公关活动事例－－配合慈善晚宴与电视台联动 选择某一具备传播影响力的电视传媒，共同就《财富回归社会》为话题展开一系列的电视专题，关联至雅戈尔品牌和本项目，并公开播放，利用其传播的影响力，实现我们的战略传播目标。 圈层活动事例－－与浙大MBA互动 与浙大MBA进行战略合作，我们前面提到，建立本项目的豪宅文化体系，可使业主免费接受浙大MBA的终身免费制教育，届时，可将项目准业主组织起来，举行一系列的主题沙龙或关于经济形式的讨论，以增强新海景花园在圈层内的影响力。 事件营销事例－－长江商学院成功地产案例的活动 长江商学院是亚洲顶级的商学院之一，培养了很多总裁级精英人士，新海景花园项目可考虑与其进行合作，邀请长江商学院总裁班的学员，以参观中国成功地产案例的名义，参观本案，并请雅戈尔置业领导人为其讲解本案的成功开发的商业模式，同时，辅以大量的媒体渠道，增加其事件效果。 Step2、影响力之超越战术 战术一：影响力塑造： 极化雅戈尔豪宅大师标签 新海景花园承载了雅戈尔置业太多的期望，项目极致的土地、极致的产品、极致的顶级御制服务，成就了当今豪族的一种极致的生活方式，由此，造就了新海景花园超越海景花园的巅峰巨作。 新海景花园在各方面保证了产品拥有世界顶级的产品理念，以雅戈尔豪宅大师的超凡洞察力与创造力，完成了塑造项目影响力的关键一步，因此，在后续产品推广中，应着重雅戈尔豪宅大师的标签。 ［语境］：数万公里旅历，数百次逻辑思考推翻，只为找寻突破。 为使“姚江大境/藏龙之地”巅峰产品实质名归，新海景花园的建造者，雅戈尔置业，跋涉数十万公里，历旅世界著名城市的顶级豪宅区，亲赴每一场对话传世建筑的巡航，寻找答案。数百次逻辑思考的推翻，只为成就宁波顶级宅居的空间突破。 楼王拍卖活动制造沸点 选取项目中在位置、景观上最具优势的楼王产品（11#东首户型）进行拍卖，制造新闻突破点。 Step3、影响力之常规战术 战术