2009年6月杭州复地北城中心销售报告.ppt

斯坦福平方 剑桥公社 剑桥公社营销活动 宜家时代/易构街区 客户来源分析 The end! 开盘销售 银行资信审查 高端客户较难把握其意向程度，通过银行资质审查，获取其个人信息，以确认意向程度 通过多轮测试及落点，精确客户意向落点，避免意向冲突，最大限度降低客户损失量 推盘范围公布 客户落点 价格测试及确认 明确户型落点 意向度测试及落点引导是高端项目成功销售的关键，目的在于把握客户对项目的信心度，避免客户流失，从而创造机会谋取更大利润。 价格测定方法 2009-JUNE SEPT 2010-JAN OCT 蓄水期 强销期 续销期 主要工作 ·价格测试 ·客户意向落点 ·物料公示（认购细节等） ·开盘流程 ·售楼处就位 ·体验区、样板房完工 （装修材料、工法间） 销售目标 累计意向客户200组 一期认购70% 2009-OCT月一期签约80% 一期销售率逾90% ·公开摇号 ·开盘认购 ·集中签约 ·提价增利 ·持续销售 相关配合 ·异地巡展、DM直投等精准渠道为主 ·意向金活动 ·客户维护活动（市场前景论坛、物业服务提升…） ·高密度广告 ·报广轰炸 ·开盘活动 ·客户回馈促进回款 ·热销主题继续烘托 关键动作 体验区参观信息释放‘ 意向金收取 集中造势 开盘限时优惠，促进销量 根据销量提价， 彰显项目价值 推案节奏-2009年度 现场售楼处 易居门店 联合互动 售楼处推广: 接待户外广告导入、走过路过客户、上门推介 通过房展推广、DM投递、电话营销、SP推介、广告媒体 企业客户挖掘： 展开主动的上门推介、行业推介 定向开发、团购促销、SP推介 客户联动多元化： 易居会会员 「三维销售模式」 “坐销” +“行销” +“联销” 销售工作思路 客户资源整合 设立专门的多元营销管理平台：系统组织、多元拓展 易居会员: 组织分众营销：锁定客户资源，选择最有效手段进行分众渠道营销 通过短信发布、DM投递、电话营销、SP推介等手段 依托易居臣信： 实施三级市场联动，依托易居臣信分布广、联网优势，实现项目传播和客户吸聚效应 项目前期：加快形象入市、利于口碑传颂、协助客户积累、实施客户拦截 项目中期：多种方法持续扩大客源、持续促进项目销售 销售工作思路 三级市场平台： 切入点：三级市场业务专业切入。 门店： 臣信必威体育精装版动态：在未来的两年时间里，全国门店数量将达到500家，将跻身国内首屈一指的中介行列。 32家店 杭州 简介： 2002年成立的臣信房屋，前身是太平洋房屋，主营中高端住宅、商办中介，2005年联手上海房屋销售（集团）有限公司，打造易居臣信全新品牌，目前以上海为总部，在杭州、武汉有两家分公司，门店总数达100家，以规模计算已进入上海、杭州中介三甲行列。上海目前有75家门店，一线业务人员约700人，杭州目前有37家门店，一线业务人员约250人。 易居臣信联动部专门从事“二三级市场联动”业务，利用庞大高效的门店网络，已成功代理和销售不同档次不同性质的多个楼盘：杭州万科逸天广场、杭州万科金色城品、杭州天元公寓、上海青年城、上海电子商城、静安创展中心、汇宁花园等等。 销售工作思路 为目前已经开设的门店，共计37家包括：文一店、成北店、文新店、建国店、庆春店、世纪新城店等。 目标：今年计划开设的门店，超过50家。 宝善店 长庆店 庆春店 美政店 望江门店 香积寺店 文一店 孩儿巷店 世纪新城店 文新店 建国店 金都华庭店 城北店 拱北店 马市街店 杭州门店分布图 37家门店 杭州 「二三级市场联销」 ——杭州简介 销售工作思路 * 复地北城中心项目—— 致 复地集团 易居中国杭州事业部 2009年6月 项目销售策略报告 中管网房地产频道 项目背景初步研究和问题的提出 Part One 本案恰位于城北家居建材市场核心，区域位置十分优越，如发展家居建材行业，借用城北现有的商业氛围，差位竞争，立足城北，辐射浙北。 项目背景/区域位置 北站客运班线主要发往北京、安徽、江苏、河南、山东、湖北、重庆、浙北（安吉、长兴、湖州）等地。从此看来，本项目主要客源来自于城北、城西和杭州近郊城市安吉、长兴、湖州等地。 主要客运流向为长三角地区，交通便捷性为本案商业发展集聚相当人气。 长三角经济较为发达，也会引得较多经济发达区客户经营投资。 北站强大的客源优势 项目背景/项目基本情况 180m 36.7m 119m 30.9m 98.9m 21.8m 办公楼26F、辅楼5F 建筑楼层 6677.9平方米 地下停车面积： 216