经纬房产2006年中海联五山项目策划.ppt

— 30岁 本地人 ，已婚 — 名牌大学本科生、华工某研究所科员 — 现与父母同，一家四口，居住面积70m2 — 日常工作、生活节奏都不算快 — 做事比较内敛，不张扬，为人较为实际 — 打算在工作单位周边购置一2房单元，改善居住环境同时，与父母距离较近，便于互相照顾 消费者电话访谈调查报告 　　根据我司市调部对近年天河区购房者所做的调查报告显示，天河区客户呈以下特征： 特征一：家庭构成以三口及四口之家为主 特征二：集中了高收入的知识分子，文化素质高 特征三：职业包括私企业主、中高级管理层、设计师、证券、工商管理等事业单位的专门人才，收入高且稳定 特征四：较少广州本地人在天河置业 多有一小孩，且多与老人家同住； 购房者以三口及四口之家为主，直接影响客户对户型的需求。 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 购房者中“本科/大专”学历人士占据主要比例； 总体来看，天河区客户所接受的教育程度有渐趋向上的势头，受过高等教育的购房者有逐渐成为主流的趋势。 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 “公务员/教育人士”、“金领”、“私营企业主”是购房的主要群体。 （“金领”泛指专业技术人员、中高级管理人员） 白领作为天河商务区的主力人群，却未能承受天河高企的楼价。 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 买家籍贯以外地人为主，比例约为70%，而纯正广州人约为30% ； 外地人中约10%是台湾、香港或其他国家的外藉人士，其余为内地南下的精英或创业成功的老板，海归派相对来说则较少 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 购房者多为二次置业为主，亦有相当部分为首次置业 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 购房者的个人月收入主要集中在5001-8000元/月，年薪约为7-9万是主流。 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 由家庭结构以及区位特征，决定天河区域需求户型以紧凑型两房及舒适型大三房为主，面积呈两极现象； 市场客户对四房的需求逐渐增加，但市场供应量极为有限。 数据来源：经纬市调部 消费者调查报告 3. 3、目标客户群锁定 共性特征： 年龄：30～55岁 职业属性： 项目周边院校教职工、研究所科技人员、周边政府机关公务员、企业中层管理者 经济特征：拥有较坚实的经济基础或稳定的支付能力 居住区域：五山一带希望提升生活环境的原居民； 家庭情况：三～四口，已婚 类型A：周边院校教职工（中高端消费群体） 位置、小区环境、建筑品质、物业管理 购房指标 ·改善居住环境、提升生活质量 ·为子女将来成家做好准备 置业原因 ·有内涵，较关心国家政策、时事 ·稳重而体面，有较多的时间享受生活 ·文化层次较高，注重内涵，懂得品味 ·对品质要求不十分高，但对居住舒适度有较高要求 个性特征 五山一带中、小学、大学教职工、教授 职业 40～55岁 年龄 目标消费产品：90～120m2的三房单元 3.4、目标客户群细分 卢小姐：华农资深教师 — 42岁 外地人 ，已婚 — 现居住华农宿舍，100m2三房单元，希望购置120m2的四房单元 — 一家五口，儿子、丈夫需要书房满足工作需求 — 生活节奏平稳，有较多私人时间享受生活 — 现时房屋太旧，希望置换，对小区要求不高，但室内空间与品质必须过硬 客户特征：收入较高且稳定，区域认同度较高 购房要求：小区环境舒适、能提供空间满足私人生活享受要求 对本项目看法： “距离工作地点较近，周边生活配套尚算齐全，现时交通较不便，但作为地铁沿线物业，前景绝对看好。” 访谈个案代表： 类型B：政府公务员、本地生意人（高端消费群体） 物业品质、小区环境与配套、档次、物业管理 购房指标 ·提升居住档次、获得更高层次的生活享受 ·通过房屋的购置作为资金的保值渠道 置业原因 ·收入较高，有雄厚的经济储备实力 ·注重身份面子，高度追求产品品质和生活舒适度 ·有一定虚荣心，希望住所能成为身份地位的一种体现 ·日常喜欢品茶、旅游、运动、戏剧音乐等高消费活动 个性特征 工商局中层员工、个体户、生意人 职业 35～50岁 年龄 目标消费产品：100～120m2的三房单元， 120～140m2的四房或复式单元 辅助客户群 谢先生：商管局中层管理员 — 48岁 地道广州人 ，已婚 — 现居住天河区，100m2三房单元，希望购置140m2的四房或复式单元 客户特征：生活富裕，追求人生新一阶段的享受 购房要求：环境好、档次高，能彰显身份 对本项目看法： “现时环境杂乱，但房屋建成后应该可以改善。市区内临山而居的生活方式确实罕有，值得期待。” 访谈个案代表： — 通过房屋的置换获得更高层次的生活享受，最关注购买房屋的环境、小区的园林。楼盘的档次也很关键，如果档次不高，没有高层次生