九江市庐山云岭2011年策略汇报与创作表现.ppt

当所有的伪装都已褪去 剩下的便是赤裸裸的人性本真 何为人性本真？ 男人征服世界的占有欲 潜意识层面 男人本心的一种最原始的欲望 如何满足？ 最优秀的人 占有 最优质的资源 一般优秀的人 最优秀的人去占有次级资源 模仿 最优质的资源整合 什么是最优质的整合资源…… ？ “真”湖山 —— 私享4125平方公里鄱阳湖，中国第一大淡水湖 “真”峰景 ——拥揽中国第一人文圣山庐山，海拔1474米 “真”热血 ——植根历史文化名城，共青城 全国唯一以共青团命名的城市，唯一由团中央正式授牌的全国青年创业基地。 “真”果岭 ——独享，庐山国际高尔夫 国务院批准10大高尔夫球场，未来规划90洞，5大标准球场，总体规模傲视华中，比肩全球。 岭中“真”墅 ——以岭中之势容纳天地，涵养尊者藏锋姿态，庐山·云岭 * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 不可妄称真墅 ——庐山·云岭2011年策略汇报与创作表现 ? ? 策略回顾 三个基于 共青城“五城”城市形象鲜明 ﹢ 项目核心价值—5000亩高尔夫岭中真墅 ﹢ 中航品牌责任驱动品位的特征 项目核心概念体系 地 一个城市的名片精神归属 宅 高尔夫岭中真墅 庐山·云岭 内涵与引领 让市场重新认知共青城 打造庐山·云岭独特USP 目标 城市形象定位 山·湖·云·岭 共倾城 项目沟通口号 高尔夫 岭中真墅 传播步骤及体系 亮相期 形象建立 高尔夫等 产品价值 高尔夫 岭中真墅 岭中真墅 产品 2011.4-至今 蓄势期 引起关注 区域价值、城市价值 山·湖·云·岭共倾城 五城 城市 2010.9-2011.6 销售线 产品线 传播线 概念线 价值线 ? ? 现在来看 ? ? 比之上半年，品牌、产品都没变 市场环境却不断在变，在这样的市场环境下 项目的营销数据统计，自临时营销中心蓄客起截止2011年6月 共计238组来访客户，已销售34套 从这个数据可以看出，目前的蓄客不足以支撑目前75套的销售 因此，本案推广的关键在于 通过什么通路，扩大影响力打响知名度，并得到市场认知,快速区隔市场，建立偏好； 如何实现高端产品与消费者的迅速对接 有销售，更有速度，有认知更有价值？ 那么在这个大的背景下，庐山·云岭必须考虑几个问题 我们是什么类型的产品，那些地方吸引了消费者？ 我们的客户是谁，他现在为什么没来？ 我们采用那些推广渠道，才能快速赢得市场关注？ 一、策略：推广角度的深入思考 我是谁？ 在经过一年的推广，来看看我们眼中的庐山·云岭！ 有山、有湖、有高尔夫、 我们还在江西昌九要冲、名校荟萃、绿色生态、青年创业的共青城 我们更是真正的岭中纯独栋 我们眼里的庐山·云岭他是！ 庐山·云岭——注定是一幅豪宅胚子， 有山、湖、高尔夫……为证 说到这里， 看到这些就够了么？ 让我们一起换位思考一下，站在发展商角度来看 庐山·云岭是什么类型的产品…… 对于中航而言 庐山·云岭 是五千亩的大项目 是一千栋纯独栋的豪宅 项目位于绿色生态的共青城，但并非中心 面临的销售压力较大 有了这样的庐山·云岭 我们怎么去推广？ 如何去思考？ 让我们暂时抛开经验主义， 再次解构“庐山·云岭” 的项目本质。 暂停 2秒 体： 验： 骨： 心： 不可复制的自然资源 国务院特批十大高尔夫之一 五千亩高尔夫的岭中纯独栋 江西要冲，30分钟直达昌九 显然，“庐山·云岭” 拥有国际上认定5S别墅标准、同时如此大规模的岭中真墅无疑为我们贴上尊贵符号…… 一句话， “庐山·云岭”是真正意义上拥有5S标准别墅 问题是： 谁会来买我们这样的豪宅？ 谁是我? 他们 第一类：共青城及城市周边 第二类：江西省内以九江、南昌为代表 第三类：国内区域，以祖籍为江西，或在外工作的江西人 买来的做什么？ 他们 第一类：以居住为核心需求 第二类：以省内度假为核心需求 第三类：以省外度假为核心需求 他们 对谁说? 核心欲望 目标消费群放大 还是他们 功能工具 TOOL 身份面具 MASK 心灵道具 PROP 看山是山 看山不是山 看山还是山 追求物质，最原始的积累 物质积累，精神层面追求 要褪去所有的伪装，回归本真 人生三个境界 当人生境界，物质、精神都已不在娇柔做作 回归到人类社会最原始的本真 * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：