2010年佛山新明珠罗南项目整体营销方案.ppt

策略： 要充分利用银行、商会等客户资源进行拓展，确保建立长期的关系。 每次推新货进行客户拓展； 每次拓展必须有全新的利益刺激，包括新的产品、团购优惠、活动邀请等，必须确保新意； 可以利用泛销售等分段，充分利用意见领袖的作用； 拓展除了产品销售传递，还应该着重于形成“被拓展单位”话题。 科技、生态让居住更舒适，21世纪新的居住理念。 项目案名及推广语 入市时机选择 考虑到以上四方面因素，我司建议本项目一期产品的入市时间为： 一期产品采取小步快跑、 逐步推高价格策略 4.9、“明珠会”生态游（2011年7月底） 时间：7月底 客户：前期积累的客户 内容：举办生态游活动， 操作流程：诚意客户参加南庄生态游活动。客户到新明珠售楼部领票，参加生态游，到南庄生态区 “南庄月印”饭店吃自助餐的形式。 5、开售前期、样板房开放 5.1、售楼部开放、美食嘉年华 5.2、样板房、园林鉴赏 21世纪环保节能，我们要做引领者！ 环保节能 地中海风情园林鉴赏！ 园林 前所未有的超宽楼距，前所未有的舒适生活！ 楼距 在小区门口逛滨江公园，在家里看西樵山！ 景观配套 国际大师力作，比肩上海顶级豪宅！ 规划 临江、御城，仰止境界！ 项目形象 禅城西拓主战场，未来城市新中心！ 罗南生态园，南庄生态旅游区，每天都在旅游！ 南风古灶，紫洞古墟，每天都在感叹古人的杰作！ 区域价值 户户江景，阔居生活！ 户型 在半公里范围内，解决您所有的生活需求！ 配套 顶级私属幼儿园！为您孩子的腾飞！ 幼儿园 项目 销售 期间 细微体贴，人性服务，是我们努力追求的目标！ 物管 一环、四横四纵、双地铁，畅通无阻的生活！ 交通配套 新明珠集团，植根南庄18载，乡情深深，旗下新明珠地产，于南庄，挚情起航！ 新明珠品牌 前期 各阶段主推卖点整合 2、项目卖点整合 全方位媒体组合，强势推广，以大盘项目的形象启动市场； 结合产品附加值、开发商资源、项目推广，以项目热销树立企业形象和项目品牌； 抓住时机，抢先入市，快速去化，持续热销； 基于对项目所面临的市场、客户以及项目产品的特点，结合新明珠地产“大气天成，厚德筑家”的品牌理念，我司认为本项目营销推广的总体策略是： 强势推广/大盘营销/品牌树立/抢先入市/持续热销 3、项目总体销售策略 项目工程进度 项目一期第一批产品预计在2011年8月中旬取得预售许可证，而销售中心预计在2011年6月底可以交付使用。 销售黄金期： 根据佛山目前房地产市场销售旺季来看，市场“金九银十”的说法已经模糊，基本上整个下半年既8月-次年1月份都属于销售的旺季。 市场竞争状态分析： 目前南庄片区在售项目不多，但是在年底随着“港宏世家”等南庄本土大型项目的入市，竞争将逐渐加大，但是竞争必然会带来相互促进，随着其他楼盘和本项目在2011年上半年的造势，在2011年年中佛山人对南庄房地产市场应该达到熟知的程度。 销售前提条件： 项目取得预售许可证、营销中心开放、现场形象包装、看楼通道完成包装、第一批样板房开放、诚意客户积累达到一定数量等 项目入市时间根据房地产市场特征决定：主要包括项目工程进度、销售黄金期、市场竞争状况、销售前提条件等因素决定。 项目推售策略 2011年9月10日(周六) 一期 二期 项目分期开发策略 一期产品快速打开市场，回笼资金，商业、公寓视具体情况选择时机入市。 充分利用一期良好销售的影响，采取高开平走策略，使得项目开发达到利润最大化。 推售策略 市场大势敏感，小体量多批次快节奏开发可应对多种可变市场情况。 南庄镇城市化的初级阶段，常住人口及购房群体不会短期膨胀。 部分标志性景观建设可树立大盘气势和宣传轰动效应。 东西两侧区域环境存在部分差异，自西往东开发更符合价格低开高走的整体策略。 东西产品类型相似，一期开发经验可以直接为二期推货策略做参考。 120 109 124 130 136 130 136 127 127 111 111 135 145 146 149 148 150 168 169 163 216 254 187 199 198 217 256 253 共计5000平方 85 89 89 83 83 89 83 89 87 67 68 89 87 87 一期推货策略 五期 售楼部 四期 一期 二期 三期 120 109 124 130 136 130 136 127 127 111 111 135 145 146 149 148 150 168 169 163 216 254 187 199 198 217 256 253 共计5000平方 85 89 89 83 83 89 83 89 87 67 68 89 87 87 各期价格走势分析： 售楼部 7200元/m