纬联地产2010重庆隆鑫机场路项目市场定位报告.ppt

海悦蓝庭 项目竞争力之园林 园林精髓体现在细节，路面整洁干净，鲜花整齐鲜艳，山、水、硬铺、绿化搭配得当，营造出高品质园林。 露天客厅 阳关停车库 示范区 * 海悦蓝庭 项目竞争力之物管、细节 邦和置业依托酒店管理经验，打造出一支足以媲美龙湖物业的物管队伍。并深谙“细节决定成功”之道。 物管简直让我惊讶，细心周到，很有龙湖物管风范。 ——牟女士 为体现客户的尊崇感，在会所二楼专门设置员工卫生间，坚决不允许给客户杂乱的感觉。 为体现项目的品质感，老板硬是将临时巡展场的烟灰缸换成价值300多的名牌。 * 龙湖郦江 项目概况 * 户型特点： ① 客厅6米挑高配合前庭后院双重空中私家花园，构筑高层“别墅”概念； ② 后院大尺度阳台设计和客厅上空可任意隔断,可实现两房变四房，赠送空间大 ③ 跃上跃下卫生间2+1，自主个性化设置空间大； 客厅挑空 后院阳台 龙湖郦江 * 附件五：类比项目客户分析 * 万科渝园 万科渝园叠拼别墅成交客户信息 年龄 25-45为主 行业特征 主力为西政教师、个体、私营业主、企业高管 收入水平（年收入） 20-100万不等 总价承受 150-200万 私家车状况 1俩为主，2俩较少 置业次数 多数为多次置业，但别墅多为首置 置业关注因素 最关心价格、其次为品牌、物管、品质等 区域来源 渝北回兴两路客户约占50%，其中主力为西政的教师，占了其中的一大半以上；主城（三北）客户约占40%的比例；其他客户约10% 认知渠道 主要通过户外和朋友介绍，报媒相对较少 * 万科渝园 成交客户愿因分析： 总价低，性价比高，万科品牌 未成交客户原因分析： 区位较偏、通达性不好、建筑风格不接受、户型设计感觉压抑 万科渝园叠拼别墅客户总结： 客户特征： 多为事业稳定，有较高收入和积蓄的中年客户以及部分事业小成，具备较高经济收入来源，事业仍处于快速上升期的的年轻客户；他们置业多为自住，对升值潜力不是特别看重；他们在追求更高品质生活的同时会更多的考虑自身的承受能力，看重所需物业的总价和性价比；他们多为有车一族，看重项目的道路通达性；他们多数为有子女（子女年龄多为5-10岁）或正在考虑要小孩，关心周边上档次的教育配套，生活配套也是他们置业看着的因素； * 东原香山 东原香山首期成交客户信息 年龄 30-50岁之间，以40-50岁之间的居多 行业特征 主要为企业高管、私营业主及部分区县公务员等为主 收入水平（年） 50-80万左右 私家车状况 一户1辆到1.5辆 置业次数 再改（2-3次），别墅首置 置业关注因素 区位便捷度、总价、环境、物管及外立面 区域来源 三北区域及渝中区为主（70%），主城其他区域约为15%，区县客户约为10%，外地投资客约占5% 认知渠道 报媒、客户介绍、高端客户定位访谈 * 东原香山 成交客户分析：三北区域及渝中区客户为主；香山价格相对较低，香山地段相对较好，临高速路，交通便利； 未成交客户分析：以（沙坪坝等）主城其他区域客户为主； 未购买原因——对区域认知不好，没有吸引他们的外部资源，受机场路影响较大，配套不方便； 客户总结： 受自身无先天景观条件限制，在价格无明显优势的情况下，三北区域及渝中客户对东原·香山的区域接受度明显高于其他区域。 而对于主城其他区域客户而言，项目在区位、地段、配套上的一些劣势对他们购房形成抗性。 * 旭辉郎香郡 类别 客群特征 年龄 35-4040-45岁 行业特征 多为个体工商户和私营业主；部分企业高管、政府职员 收入水平 年收入20-50万 私家车状况 拥有私家车数量1-2俩 置业次数 两次及多次置业、以改善型需求为主、少量投资客户 置业关注因素 价格、地段、配套、小区品质 区域来源 渝北回兴两路为主，比例60-70%；三北（除渝北回兴两路外）、渝中、南岸、沙坪坝、九龙坡客户分布较为平均；少量区县外地客户 认知渠道 来电来访主要为报纸，其次为电视、主干道广告牌、朋友介绍 * 旭辉郎香郡 成交客户分析：主力渝北回兴两路客户 区域价格相对较低、地段较好、交通方便 未成交客户分析：三北及主城其他各区客户为主 未购买原因——风格、位置、价格、户型 客户总结： 受区位影响，在价格无明显优势的情况下，三北主城客户对郎香郡的区域接受度明显较低。主要表现抗性为距离远、价格高以及配套差； 而对于回兴及两路本地客户而言，项目在区位、地段、配套上与同区域其他楼盘相比都具有优势，当地客户对于项目的接受度明显较高； * 纬联地产·隆鑫·机场路项目组 Http://www.winland.cc 重庆市渝中区中山三路希尔顿商厦31F.(400015) 31/F,Hilton ChongQing No.131 ZhongShan Third Road Central District, C