伟业顾问2011北京永定河孔雀城叠翠园项目营销策划.ppt

* 推广策略——推广主题体系搭建 堤岸·翠谷 合院·人生 合院建筑，邀您品鉴翠堤花巷 新品合院大堡旷世登临 聚焦12.19钻石卡尊享30万元特惠 推广策略——媒体投放体系搭建 * 第一版 第二版 推广策略——媒体投放体系搭建 * 媒体投放从11月正式全面启动，以11月、12月为集中亮相投放期； 其中户外设计两个画面，分为“告知期”与“亮相期”； 报广以“2+1”形式发布，隔周双版； 媒体杂志结合项目楼书一共启动三版； 网络配合报广投放，采取“3+1”模式； 短信投放延续5天/制，叠堡双内容单热线投放； 轿厢与户外相辅相成启动两个阶段； 巡展以周为单位，四个区域每个区域一周，两轮。 报告框架 * 第一部分：认识论 第二部分：方法论 叠翠园项目理解及叠堡产品认知 叠翠园项目销售及推广的实现历程 项目理解 地块认知 产品分析 项目定位 主题营造 营销目标 销售策略 推广策略 阶段执行 销售保障 推广策略——推广阶段划分 * 全面布局 承上启下 产品亮相 市场引爆 全面推进 启动期 预热期 亮相期 引爆期 开盘期 10月11日 10月26日 11月4日 12月4日 12月19日 12月25日 制定营销方案，明确工作节点，完成业务层级考核，为项目做好前期准备。 线下短信启动，老客户、到访客户、市场客户的短信推广，业务员电开全面启动，销售物料全面到位。 集中力量，线上推广全面启动，报广、网络、短信、户外、轿厢等，全面渗透市场，充分利用市场已有认知进行项目推广。 集中认筹,明确价单和优惠促销策略；各签约文本及相关培训到位；持续推广并积累客户，蓄势待发，引爆市场。 销售条件具备，组织开盘集中认购，最大限度消化房源，项目形象落地。 潜伏期 项目、产品基础培训，形成初步认知，线下试探性积累客户，内部告知性推广。 基础渗透 10月1日 运营线路图 * 推广动作 推盘动作 销售推进 营销活动 推广主题 周 W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 W9 W10 W11 W12 W13 W14 W15 W16 W17 W18 W19 W20 W21 W22 W23 W24 叠堡一次认购 2010.10 2010.11 2010.12 2011.01 2011.02 2011.03 叠堡二次认购 叠堡三次认购 叠拼一次认购 叠拼二次认购 大堡一次认购 叠堡四次认购 线下推广启动 线上全面启动 全面客户积累 叠堡开始售卡 叠堡二次售卡 叠堡样板组团开放 媒体杂志一次 媒体杂志二次 项目楼书到位 销售物料到位 春节庙会活动 启动春季团购月 产品推介活动 产品推介活动 大堡新品即将登临 敬请期待 堤岸花巷 合院人生 大堡新品即将面世 项目亮相活动 大堡圈层答谢活动 年终客户答谢活动 庙会巡展启动 合院大堡 花巷邀约 合院大堡 盛大开盘 合院大堡 岁末巨献 不容错过 合院大堡与您共度 第二届孔雀城家庭庙会 合院大堡 开年热力特卖月 臻品组团 邀您鉴赏 启动大堡客户积累 启动叠拼客户积累 启动叠拼客户积累 庙会轿厢、直投启动 媒体答谢联谊 叠堡轿厢、直投启动 春季房展会 连市包装启动 台地联排客户积累 报告框架 * 第一部分：认识论 第二部分：方法论 叠翠园项目理解及叠堡产品认知 叠翠园项目销售及推广的实现历程 项目理解 地块认知 产品分析 项目定位 主题营造 营销目标 销售策略 推广策略 阶段执行 销售保障 销售保障——回款力度保障 * 付款形式 付款比例 优惠幅度 一次性付款 100%付款 9.5折 按揭付款 首付60%房款 9.9折 首付50%房款 无折扣 付款形式 还款时限 优惠幅度 分期付款 （首付50%以上） 补交房款只限一次 半年内补齐 9.8折以上 一年内内补齐 9.8折以下 在现有基础上增加，开盘特惠2万元 考虑按揭政策，适当启动分期付款 付款形式 担保单位 性质 抵押贷款 商业银行 银行 伟嘉安捷 抵押公司 考虑支付能力，建议建立驻场担保 销售保障——银行关系保障 * 基本保障，须保证按揭关系建立时间 双重保障，须拓展1-2家，以保证后续 销售保障——销售激励保障 * 奖励形式 奖励等级 奖励额度（元） 月冠军 第一名 1000 第二名 500 第三名 300 季冠军 第一名 5000 第二名 3000 第三名 2000 头单奖 月头单 500 周头单 200 团购奖 5单以上团购 每单1000 销售体采取业绩、奖励上墙制度，建立项目光荣榜，树立标杆销售 销售保障——销售动员——精神保障 “产品研讨会” 各方管理人员参与 贯彻叠堡产品卖点及产品研发点 “入市动员会” 项目体为单位，全员参与 叠堡入市销售前，销售人员动员大会，激发销售斗志，落实指标，激励政策 “年度动员会” 所有孔雀城销售人员参与 总结2010年业绩，进行2011年展望