2012年上海协和城营销策略报告4.ppt

* 销售保障 5 1、中原营销保障 2、中原团队介绍 我们只打有准备的仗 豪宅客户资源 二三级联动 中原优势资源 中原营销保障 中原（中国）豪宅客户资源 上海中原豪宅市场 一手代理客户积累 上海中原豪宅客户资源 鄂尔多斯星河湾项目 中原积累北方客户 上海中原二手市场 豪宅客户积累 总价段在1000万以上 的有效客户约5000组 总价段在1000万以上 的有效客户约9000组 总价段在1000万以上 的有效客户约8000组 总价段在千万级以上客户总量约有22000组 中原（中国）豪宅客户资源筑底 二三级联动 中原中介部/项目部联动宣传资源 超值渠道配合项目宣传曝光 上海中原299家门店——299个售楼处/主要集中在内环、中环 店内海报 灯箱广告 中原DM 室外易拉宝 店内吊旗 中原外网 中原内网 中原联动平台 中原一手推荐 中原内往热点推荐 中原公司内部宣传 中原刊物宣传 中原内部全面覆盖，加大项目推广，项目全面曝光 中原内部七大宣传资源—强化联动执行 中原庞大资源优势 中原知识平台 我们将房地产行业经验进行沉淀，积累，已经形成系统的知识管理体系，并建立操作平台，将所操作的各类项目进行汇总，集合优秀的策划定位、产品设计、企划推广、营销推案方案，以供提炼精华，拓宽思路，发挥我们丰富的行业经验为客户服务。 专业操作—专业策划配合 城市周月报及专题研究 我们将为开发商提供专门的市场周报、月报、必威体育精装版政策解析以及市场预测、热点区域研究等问题的报告，让开发商第一时间了解市场的行情 中原内部资源——七大宣传资源 中原内部全面覆盖，加大项目推广，项目全面曝光 完善的客户统计——CCES系统 目前中原客户已累计统计300余万，从低端至高端都有强大的客户群体资源 通过技术支持，可分析筛选并迅速准确找到目标会员，从而有针对性地服务目标项目 在传播信息指导置业上具有系统性、可识别性、必威体育官网网址性、有效性的特点 中原渠道资源 中原渠道中心，近50人配置，分为四大组别，在外场互动作战。全市型客户拓展，为本项目输送客户。 第一组别——Call客组 贯穿整个销售期，Call客对象：中原内部客户资源（区域成交客户以及总价段客户） 人员配置:10人 第二组别——拦截组 拦截时间段:项目蓄客期以及项目开盘期 拦截区域：项目周边高端项目 人员配置:7人 第三组别——渠道组 拓客区域：中原内部客户资源陌拜，项目周边项目资源拓展开发 人员配置:30人 第四组别——网络资源组 时间：贯穿整个销售期 发布网络：中原外网、安居客、各大论坛主题网站 人员配置:3人 电话开拓 阵地包围 深入客户 无网不在 中原针对本项目成立渠道中心 1、中原营销保障 2、中原团队介绍 整合最强大最有经验的操作团队 由事业部总经理、中介部区域总监牵头带领团队 3大兵团：现场团队、渠道中心、中介机构 CALL 客组 拦截组 渠道组 网络组 中原渠道中心 现场销售 团队 中原中介机构 项目区域 西区 东区 北区 项目部团队配合 上海协和城项目 中介部团队配合 策划团队 外 联 组 项目部总经理 项 目策 划 企 划 文 案 平 面 设计 市 场 研 究 销售代表 6-8名 销 售 经 理 项目总监 事业部总监 团队人员架构图 管理学学士学位，上海工程技术大学·管理学院工商管理系。1996年加入上海中原国际房地产代理有限公司，于1999年加入上海中原物业代理有限公司，在经历数十年的实战工作中不但积累了丰富的大盘操作经验和全局把控能力。先后建立了中原地产研究、中原地产咨询以及中原地产代理等系列品牌，对上海房地产的发展具有深入而独到的见解。 唐振东 上海中原项目部总经理 中国农业大学学士学位，11年房地产从业经验，较强的销售控制力、决策能力、团队领导力和协调能力，善于把控大盘操作全局，有深厚的操盘实战经验。 参与项目：衡园 、馨园 、名仕豪庭 、金港花园 、中大九里德 、海派青城、中信泰富又一城悠活城、新城西上海。 杜旭明 事业部总监 * * * * *