钧城地产2010开封万丽白金汉宫项目整体定位及营销策划.ppt

项目总监控：广州钧城（中国） 销售部 项目总监 项目总控 项目营销策划统筹 策划部 技术及人力支持 行政部 广州钧城（中国）人员及技术支持 策划总监 市调1人 策划师2人 营销策划工作执行 项目企划推广 市场部 拓展部 4—5个组分组管理， 销售24人 配合营销策划，现场管理执行 销售经理 团队架构 广州钧城（中国）河南公司司 推广4人 了解市场即时信息 项目总控： 张炎标——广州钧城（河南公司）总经理 项目总监： 林灿龙——广州钧城（河南公司）策划总监 策划组： 杨 明——广州钧城（河南公司）策划经理 陈大伟——广州钧城（河南公司）高级策划师 销售组： 王清正——广州钧城（河南公司）高级销售经理 另外，销售精英20人 市调组： 韦南雄——广州钧城（河南公司） 推广组： 4人 执行团队 项目团队的主要成员 自2004年起自广州外派长驻负责河南区域，主持区域高端项目服务工作。 近年参与项目： 建业联盟新城：郑州市郑东新区农业东路。占地500亩。 建业森林半岛：郑州市北部中央居住区核心地段，12.1万平方米 郑州国贸中心：郑州市农业路与花园路，48万平方米。 新田洞林湖万亩项目：荥阳洞林湖，33.8万平方米. 绿地原盛国际：郑州市郑东新区金水路与东风路，27.3万平方米 英地天骄华庭：郑州市花园路与农科路交叉口，30万平米 洛阳壹号城邦：洛阳涧西区南昌路与九都路交叉口，80万平米 洛阳高尔夫花园：洛阳新区王城大道。占地300亩。 项目组主要人员 项目总控 张炎标 河南分公司总经理 房地产专业本科学士 房地产专业学士学位 林灿龙 项目总监 （同时驻场主负责项目营销策划工作） 毕业院校：广东省经济管理干部学院 入行时间：2003.6起在广州开始从事地产营销，自2007.4起派驻郑州分公司。 特点：做事专注扎实、精于分析定位与营销策划。 参与和操作项目有： 商丘华商世贸：神火大道与凯四街交叉处，22万平米城市综合体 银基王朝 ：金水中州大道与金水大道交汇点，41万平 米。 英地天骄华庭：郑州市花园路与农科路交叉口，30万平米 贵阳广信四季家园：16万平米标志性花园洋房。 策划组 项目总监 管理专业学士学位 毕业院校：郑州大学 入行历练：2006从事地产行业，曾任天瑞地产案场主管。2008年—2009年两年在正商东方港湾年度排名第一，全公司连续三季度排名前三名！ 特点：年度销售精英，丰富高端项目案场管理经验。 曾参与及操作项目： 正商东方港湾： 26万㎡郑东项目，销售经理 正商蓝钻：32万㎡南区项目，销售主管 泰宏阳光新城：25万㎡项目，销售主管 王清正 项目高级销售经理 销售组 销售经理 教育经历： 入行时间：2007年起从事地产营销，经历郑州市十几个项目的前期策划、认筹开盘活动组织 特点：做事专注、熟知市场、产品定位，价格策略、 活动执行经验丰富。 项目历练： 正商新蓝钻：76万㎡中心项目，定位及前策工作 东方港湾： 26万㎡郑东项目，前期价格策划工作 友谊古德佳苑 ：7万平米郑东花园洋房高端项目，前期操 盘、价格策划工作 泰宏阳光新城： 25万㎡项目，后期价格策略、策划工作 宏光蓝水岸： 7万㎡郑东项目，前期推盘策略、策划工作 甲六院： 3.2万㎡北区别墅项目，前期策略、策划工作 亚星城市山水： 20万㎡西南区项目，前期推盘价格策略、 策划工作 策划组 策划经理 杨明 策划经理 工程管理专业管理学 学士 教育经历：中州大学 入行时间：自2007.7起在郑州开始从事地产营销工作 特点：较强文字功底，活动执行经验丰富、熟知市场 历练项目： 正商世纪港湾：郑州北区100万㎡中央生活区 正商东方港湾：郑东新区 CBD之上 26万㎡高尚城居 亚星城市山水：嵩山路旁 27万㎡山水大宅 亚星江南小镇：50万㎡江南风情度假城邦 天明国际公寓：东风路 100亩绿荫公园旁 投资型公寓 嘉联橄榄城：绿荫 溪流 阳光 35万㎡生态城邦 立鑫理想城： 60万㎡地中海风情小镇 银基王朝：东区桥头堡，高层头等舱 300亩中央园馆 策划组 高级策划师 陈大伟 高级策划师 广告策划与文案专业 PART5 商务洽谈 团队介绍 商务报价 案场管理 案场之销售人员培训 案场之销售案场总结 一个领导 二个基点 六大职能 执行力 凝聚力 案场行政管理 案场经理 案场人员管理 销售流程管理 客户管理 资料管理 信息管理 案场之销售绩效考核 案场之销售绩效考核 案场之客户资源的整合及运用 案场销售管理 一、案