有巢氏2010中骏财富中心二期雍景台营销策略总纲.ppt

东京六本木新城 全世界知名的城市综合开发项目 附录：房地产综合分析—— 3、高端俱乐部式营销 营销活动二：企业管理及品牌提升讲坛 目标: 吸引泉州高端企业主前来参与，并做为联谊活动 同时藉由此活动形成企业主之间的品牌提升交流平台 ■ 活动嘉宾邀请：曾仕强教授 ■ 活动人员：闽商会员、泉州商会员、高端客层 ■ 活动内容：中国式管理商道讲坛 ■ 活动安排 →邀请台湾中国式管理大师曾仕强教授为闽商会成功企业家 做企业管理及 品牌提升展开研讨 →可为与会者组织建立企业交流联谊会 →在活动结束后在媒体上以专题形式跟踪报道。 二、扩大客户来源 3. 高端俱乐部式营销 营销活动三：明清家具展及马未都鉴宝 目的：一方面展示项目与明清用品一脉相承的贵族涵养， 是项目“稀缺”主题的延伸，另一方面则吸引更多的目标客户到场参观， 为项目的成交提供更多机会。 ■ 活动嘉宾邀请: 收藏名人马未都 ■ 活动人员：闽商会员、泉州商会员、高端客层 ■ 活动内容: 展示马未都先生稀世藏品及明清家具 ■ 活动安排: →邀请马未都先生莅临演讲，分享收藏经验及如何鉴定古董 →邀请媒体记者到场采访报道，并安排相应的新闻报道 二、扩大客户来源 3. 高端俱乐部式营销 营销活动四：以“墅王”公开方式轰动开盘 目的: 利用“事件行销”造势为项目加温，现场引爆 ■ 活动嘉宾邀请: 中骏领导、规划局、城市建设局等主管 ■ 活动人员：闽商会员、泉州商会员、高端客层 ■ 活动内容: 项目打造一栋超级豪宅“墅王”，标价2500万，装修投入1000万， 配备了目前世界上最先进的智能化系统、中央空调系统、 新风系 统、油压电梯、中央热水系统，甚至装配有防弹玻璃等。 让泉州富豪们为“财富中心”的高端形象及品质赞叹不已！ 通过“墅王”公开和一系列的“事件行销”的造势， 将项目的产品生命力不断提高，最后达到项目名利双赢的效果。 ■ 活动安排: → 以邀请函及贵宾车引导方式，邀请针对性高端客户 → 会场内安排精致的联谊活动及晚宴酒会 → 一切以私密性的方式进行，谢绝媒体采访，制造神秘感和客户好奇感 二、扩大客户来源 4、扩展客户渠道 中骏会员卡整合营销 A. 庆祝上市，老客户尊享活动 与新华都合办，期间凭中骏会员卡到新华都消费， 可享受9折购物优惠。 B. 与银行进行深度合作，联名发行区域信用卡 通过中骏和银行的双方渠道，共同发展中骏会会员， 将禹中骏会VIP会员的会员卡升级成为银行信用卡， 让VIP会员同时拥有中骏会会员和银行信用卡用户的双重身份。 如此可加强中骏与银行的合作密切程度，如提供更灵活的贷款方式等， 同时更加有效地利用银行的客户资源，促进和实现产品的销售。 C. 客带客介绍优惠活动 积极推动已购客户介绍优惠方案，介绍越多奖励越大。 鼓励既有中骏会老业主，邀约其亲朋好友前来有多项大礼抽奖活动， 来就送、买再送、介绍再享更多优惠，让老客户成为忠实的桩脚。 D. 凭中骏卡可享购房、门票、活动折扣优惠 扩大中骏卡的尊享服务内容，除可享购房优惠，更可免费参与项目活动、 门票优惠活动，以及未来项目大型购物商场折扣等优惠， 让持有中骏卡成为一种特殊尊荣礼遇，鼓励大家积极拥有， 迅速扩大资源，累积更多客群。 财富中心二期 地产品牌树立主要营销实践 酝酿期 蓄势期 潜销期 开盘 -----┼--------------┼----------------------┼------------------┼--- 百强团队签约新闻会 国内外权威媒体报导 ------专场推介---------- 中骏卡-------------------------------------------------------- 十大经典营销案例参选 风云人物海体行 圈层营销、专属营销 高端俱乐部营销