合富辉煌2010合肥滨湖观澜华庭项目汇报沟通方案.ppt

他们是 精神的主角 时尚的 — 精彩的 — 类聚的 一个重心 以绝对的“主角·主场”地位为诉求重心 两条战线 三大侧重 四大阶段 城市+习惯 City +Habit ——城市 早上8点，城市惊醒了我的睡梦。街边的橱窗每天都在更换，心情也在不停换装。在热闹的街头，我的影子慢慢流淌在城市的视线里。 ——习惯 周六的下午，是肯德基的时间，什么都可以想，什么都可以不想。傍晚，踩着夕阳，在南滟湖的树影里依偎徜徉。霓虹把城市点亮，也点亮我的夜色欲望。 工作+生活 Work + Life ——工作 在阳光温暖的气息里，一扫慵懒，停滞的思维进入状态。 收发mail, 电话客户，头脑风暴，疯狂加班。与QQ上跳跃不停的头像，聊聊八卦。 ——生活 洗漱间里的第一阵呼吸，伴着许巍《时光漫步》的旋律。一杯咖啡，飘来浓郁香气，就着早餐面包。 墙上信手涂鸦的字迹，是每一天的心情。 爱情+心情 Love + Emotion ——爱情 在这座熟悉的城市，曾经孤单的心灵找到归属。窗台上缓慢生长的植物，一只幽兰记录每个瞬间。白色外套，碎花短裙，一个人的时装SHOW照样精彩。 ——心情 离开房东老太的絮叨，用玫瑰和巧克力搭筑爱的小巢。在你偶尔的孩子气里陶醉，在我酣甜的呼吸声中醒来。 你占据了衣橱的四分之三，我总为你的生气买单。 个性+分享 Personality + Share ——个性 墙上众多留影，是这一年的行踪，墨脱的落日让我靠近幸福。习惯在淋浴房里，听绝版的黑胶唱片，固执让我品味经典。旧货市场淘来的古董沙发，沉淀岁月的痕迹。 ——分享 凌晨两点半，双扣还在火热进行，看牌人似乎更有激情。 精心熬制的百合莲子汤，在一群人的哄抢下很快见底。红酒甚或二锅头，周末的小聚会，一起晒月光。 第四部分：营销推广 滨湖生活圈·合肥首个ihome主题社区 主角·主场 一个重心两条战线三个侧重四大阶段 推广思路 以“滨湖生活圈”和“未来价值”提升项目价值 推广思路 现场售楼部 明珠广场售楼部 地缘客群的传播与接待，促进所有意向客户成交。截流滨湖客源。 明珠广场—承载区域楼盘的广告目录，依托会展、观光、商业，聚集大量人流，易于项目传播。 推广思路 区域地图形式—平面“作战”地图 售楼处亮点建议 通过城市发展动向的生动展示，传递项目的未来前景，增强购买信心。 立体区域模型 通过立体区域模型生动展示项目的主场地位，以及滨湖生活圈未来城市规划、周边丰富的生活配套。 两条战线 渠道拦截 情景营销 渠道精耕 考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让项目形象植入人心。 在通往本区域的道路上投放广告，一方面针对地缘客户广告传播，另一方面前来区域意向客群，抢夺潜在客源。 通过营造销售现场的氛围，让购房者到场后能被项目生活场景和优势所打动，完成销售。 推广思路 单位刊物 上下班 工厂上班 茶馆、咖啡馆与朋友相聚 在办公室阅读报纸 商场购物 休闲时尚杂志 报纸广告 目标人群的生活轨迹中的渠道 电梯广告 信用卡合作 户外广告/公交 写字楼上班 渠道精耕 渠道精讲 本案 ·在金寨路南段 ·在紫云路 ·在徽州大道南段植入 各种形式的 广告。 广告形式：可考虑户外、道旗、 灯杆等形式。 渠道拦截 全方位 情景感受 1 2 3 4 滨湖生活圈体验 产品体验 ihome生活体验 服务的体验 情景营销 第一阶段 形象导入 推广主题：利用“主角·主场”、“ihome社区”等迅速传播项目个性形象 推广手法：广告、软宣为主，活动、论坛为辅，从吸引客户开始， 深入强调项目其他实体价值，凸显本项目特性; 推广目的：建立舆论高度，拔高项目姿态 推广思路 2007年12月开盘，因考虑项目地周边情况与交通便捷性，选址国际会展中心，浓重造势，提升项目整体形象；后期在易初莲花和项目地均设销售中心； 营销推广中多以价格优惠吸引客户，弱化周边环境、交通缺陷，加强价格优势宣传； 注重现场包装与宣传炒作，充分利用价格优势 项目销售中心 易初莲花销售中心 二期趣里产品解析会 开发周期较长，各期都有相当长的时间储备客户，开盘即引起热销 西组团各期开发节点： 一期： 2007年12月25日 二期：“趣里”2008年7月26日 三期： 高层2009年5月16日 “摩卡”2009年8月30日 四期：“荣御”2010年5月9日 东组团： 总建筑面积约20多万方，预计2011年初开始推货 二期 三期 四期 价格低，优惠多，客户针对性较强，客户层面主要是以本区域中端客户为主 价格策略：个盘推货情况量较少，周期长，各期差异较大。二期08年均价3300元/㎡，高层均价3500元/㎡， 多层4200