形而上2008东莞海蓝湾推广策略沟通.ppt

方案六 方案三 UPUP advertising UPUP advertising UPUP advertising UPUP advertising UPUP advertising 方案四 方案五 HASA雅墅 海蓝湾 城市休假物业 居住亦休闲 灵魂的渴望 ？ 渴望. 心灵的泊岸 渴望. 城市的诗意 渴望. 生活的乐趣 渴望…人生随 “意” 城市里的写意生活 海蓝湾.HASA生活观: 凭栏眺峰 与10平方公里水濂山为邻，凭栏远眺，舒缓遒劲中蕴含人生无尽绵延悠长。 雨后泛舟 雨后的湖水格外清澈，1300000㎡大湖中央缓缓荡漾出人舟合一的朦胧与恬静。 山野捕蝶 孩子从社区国际化学校顷刻就能跑到山间采花捕蝶，快乐，不识人间愁滋味。 闲步木栈 闲步栈道，感官随着无边的静谧俱寂下来，只有咯吱声，随思绪飘得很远，很远。 海蓝湾.写意九品 垂钓斜阳 暗香浮动中的心格外宁静，可学太公，欲钓斜阳，与三两好友同领垂钓之乐。 听涛品茗 1.2的超低容积率社区里少了些许噪杂，静听涛，细品茗，云自悠悠，心自悠悠。 摘荔踏青 20000平方米原生荔枝林宛如私家庄园，每当荔香四溢之时，全家共享采趣天伦。 庭前弄花 3院私家花园，花木轻吐微芳，信步庭前摘弄，笑看浮云变化。 赏新悦心 美术馆怡性、体育馆激情、乡村俱乐部惬意、私家游艇畅快，365天天天赏新。 心 . 心生向往，心之泊岸，给心灵一个悠长假期 悦 . 淡漠浮华，闲庭山湖，生命随时光愉悦 智 . 智慧建筑 ，自然交融，智显安逸 界 . 界之高远，唯此HASA，现代诗意境地 真 . 真品质，真品位，纯粹质感表达，精智睿观 美 . 城市里，山水雅颂，属意云边的大美 善 . 城市上层专享，活色生香，至善生活家 海蓝湾. Hasa人生七意 THE SEVEN FABLES OF LIFE 核心概念 山湖林境.HASA雅墅 产品属性 城市里的写意生活 写意九品 人生七意 HASA雅墅 推广主题 推广延伸 产品观点 4大价值 传播 沟通 海蓝湾.推广概念整合： 海蓝湾市场推广 （由于海蓝湾整体营销计划和开发进度还未最终确定，本次只对入市阶段推广做初步安排。） ◆08年东莞地产市场量价齐跌，市场低靡； ◆全国的房地产市场步入的调整期，一线城市房价开始下跌，万科发起全国降价出货，负面影响正逐步扩大； ◆全球经济发生金融危机，中国出口型产业影响严重，尤其是长三角和珠三角； ◆全球金融系统发起救市风暴，10月中国开始5年来的首次降息，房地产融资和房贷有望利好扭转； 面对“消费者严重观望，市场局势纷乱”的市场环境，建议海蓝湾采取“少量、多推、快跑”的营销策略。将海蓝湾54为套别墅，84套一房和104套二三房，拆分成三次发售，形成快速销售，以快应变。海蓝湾本身就是稀缺资源物业，少量多推也能形成房源稀缺，促使消费者出手。 ◎少量、多推、快跑 三点有关推广的营销建议： 海蓝湾小区出于对业主整体居住舒适度的考虑，没有做大的集中式绿化园林，这也容易导致不理解的客户对园林的品质有疑虑。我们要从御花苑以前销售时的问题中汲取经验，一定要做好销售期间海蓝湾小区主入口、楼间绿化、景观小品、小区主道路的环境展示。 ◎精于展示 ◎臻于细节 以往御花苑销售时的工程现场形象做得不好。道路脏、看楼通道简陋、建筑展示差、未完工的地面和水泥墙任意裸露，与自身的豪宅定位有差距，也让客户有了一些不好的看法。其实这只是一些细节问题，协调施工和管理部门就能做好。 10月 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2008年 2009年 一批别墅发售 一批洋房发售 二批别墅发售 二批别墅发售 启动客户登记 形象启动 / 概念攻略 别墅产品攻略 洋房产品攻略 现场体验攻略 阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 HASA雅墅概念传遍 现场包装、营销物料 海篮湾客户登记启动 三院意墅产品价值传播 别墅样板房展示 别墅区示范环境展示 市场（媒介）推广启动 别墅开盘节点推广 环景洋房产品价值传播 洋房样板房展示 洋房示范环境展示 洋房开盘节点推广 现场完善展示 剩余产品推出 尾盘促销 系列体验营销活动开展 整体推广节点： [主题1/11-12月] (阶段1: 08年10月-09年3月) Hello, Hasa! [主题2 /1-3月] 城市里的写意生活 [阶段目标] 引动市场关注，HASA概念攻击。 阶段推广主题： 推广工作执行计划: 现场包装： 售楼处包装更新、A围墙(临水濂湖路)、B围墙(售楼处旁)、路旗、西大门商