2011年南京凤凰置业北首巷投标稿.ppt

客户关注点研判 良好的地段和优越的配套为吸引客户的首要因素； 价格是决定是否购买、付款方式、装修需求等的主要决策依据； 客户特别是投资客对小复式产品已经有相当深刻的认识 具体户型结构（尤其是复式层高）受到关注； 交付标准：将会是客户的另一关注点 推广方向预判 继续拉高客户心理价格，打差异化高端小户形象； 加强网络和城区其他区域的户外广告投放，扩大客源区域； 推动客户转介和口碑传播； 扩大对投资客户的针对性宣传，进一步挖掘投资客户； 卖点提炼 城市中央、核心地段 投资、自住俱佳 绝版挑高4.8米 高使用率、高性价比 完善的自带商业配套，独特的商业销售模式（商场经营奖励基金） 建筑立面——新地标 建筑公共部位装修 其他附加值 策略导向 诉求点的寻找及项目美誉度的增加； 扩大投资客群，拉升项目的整体价位； 卖点的诱导和品质的展示； 针对竞争对手策略，争取市场主动； 客户心理价位的突破。 针对自住客加强项目美誉度 诉求点： 除了区位、配套之外 还有什么？ 产品 4.8M 50--70㎡左右 SOHU 4.8M 地段 情感 投资客诱导 投资客→片区炒作 →投资客羊群效应→（拉动)自住客→放大羊群效应 投资回报的诱导 保值增值的诱导 投资客活动诱导 绝版地段、绝版户型；?? 高性价比，高回报率； 成熟商业与居住氛围；?? 成熟租赁市场； 客户心理价位攻略图 现场氛围抄作 ↗ 项目价格的引导 ↗ 情感诉求攻击 ↗ 附加值展示，投资客引导 ↗ 项目卖点的释放 ↗ 项目形象高度的建立 ↗ 小户型市场走势炒作 项目突破点 地段 + 高效通路 + 情感 + 投资 产品 高端形象 诉求 回报 通路营销 凤凰南京项目 → 物业电梯内放置信息板 南京其他高档社区 →DM直邮，邀请参加相关活动 南京高档写字楼分众传媒 →分众广告 高档会所：如美容SPY会所、娱乐会所 →定期举办活动，邀请客户和会所会员进行“联动” 高档酒店：索菲特、假日等 →结合酒店自身推广计划联合活动，实现与第三方的客户资源共享 高档轿车：BMW，奥迪 →结合名车的推广节点，采用赞助联合宣传形式，实现与第三方的客户资源共享 银行：浦发、招商金葵花 →合作举办客户维系活动，高端客户资源共