2011永州零陵区职业学校项目前期策划报告.ppt

* * * * 首页 * 首页 * 首页 * 首页 * 首页 价格实现策略 目标 第五部分:营销推广 4 3 5 2 案名建议 销售策略 推广策略 形象策略 推广策略 销售策略 形象策略 案名建议 营销总控 1 营销总控策略 4 3 5 2 案名建议 销售策略 推广策略 形象策略 推广策略 销售策略 形象策略 案名建议 营销总控 1 营销总控策略 2011年 展示节点 主体施工期 土地整改开工 2012年 项目营销总控图 媒体推广 活动节点 工程进度 2011年 2012年 4 7 10 12 1 5 10 12 1 2 3 4 5 6 7 主体完工 2/3 内外装修 封顶 竣工 样板房开放 售楼处开放 路牌指示广告 楼体广告 围墙出街 关系媒体推广 报纸，软文 网络，短信，楼宇电视 产品发布会 2013 准 备 期 蓄 客 期 开 盘 期 热 销 期 创发SOHO生活演唱会 高品质楼盘论坛 永州地区SOHO生活论坛 展会 项目营销总控图 展示策略 媒体推广策略 活动策略 准备期 施工现场围墙展示 关系媒体推广 蓄客期 指示牌广告 楼体广告 商场广告 T牌广告 湖南日报 永州卫视 永州房地产信息网 永州日报 参加长沙房展会 参加永州市房展场 产品发布会—鸡尾酒会 开盘期 售楼处开放 样板房开放 空中花园开放 网络短信 楼宇电视 永州地区SOHO生活论坛 巨星演唱会 高品质楼盘欣赏论坛 项目总体营销策略 4 3 5 2 案名建议 销售策略 推广策略 形象策略 推广策略 销售策略 形象策略 案名建议 营销总控 1 营销总控策略 项目案名定位建议 案名诠释：财，代表项目所在区位为商业成熟地段；智代表项目地块为政府行政办公的智者办公之地，也是学者智慧之地的前身。 项目广告定位 前期推广：提炼项目的亮点，利用户外广告和各种媒体,整合推广， 提升形象, 提高认知度; 我们在造一座新城 这一年我们将改变零陵 一.形象推广： 创永州人居.购物第一城 形象推广： 4 3 5 2 案名建议 销售策略 推广策略 形象策略 推广策略 销售策略 形象策略 案名建议 营销总控 1 营销总控策略 前提：一是周边民房没购买和拆迁，商业氛围难出；二是此段商业不旺，后卖住宅没人气，商铺不好卖，也卖不出理想价位。 可以实现最高的销售率目标 可以实现项目利润最大化及均价最高化目标 目标一 可以实现销售速度最快化目标 项目总体推售策略 目标二 目标三 项目营销创新模式 开工时，开工时，先造主入口外观，把主入口的水景、园林及售楼部的内外装饰等先做出城。 样板房提前公开, 以激发购房人群冲动。 售楼部增设展示厅。在售楼部展示各种建筑材质、防盗门、阳台栏杆、智能化等各种配套设施。 4 3 5 2 案名建议 销售策略 推广策略 形象策略 推广策略 销售策略 形象策略 案名建议 营销总控 1 营销总控策略 管家服务 私人商务秘书服务 在前台商务中心有经过专业训练的客服人员 为住客的居停提供专业商业秘书服务 商务客户解决方案 免费进行商务客户策划，内容为 代为安排行程，包括代订机票，安排接机送机，安排当 地行程，安排下一目的地行程，酒店，代订展会门票等 代为策划私人聚会，酒会，新闻（产品）发布会 代为预订全国120家高尔夫球场安排球赛 房屋增值计划 接受业主委托，对所有业主委托房间进行统一经营管理， 成立专门拓展部门，为业主房屋经营进行统一推广策划 长租经营 代业主寻找租客，并对租客提供酒店式服务，代为每月收取租金转账 至业主户头，房租需扣除每月发票税费，服务成本，房间布置费用 短租经营 代为设计短租客房，提供短期租赁，公司包租客房服务。 前台客服采取一键通电话系统，提供24小时不间断的酒店服务 处理住客投诉，保持与住客的良好沟通 前台提供叫醒，车辆接送，餐厅订位，免打扰服务 为客户提供有求必应的金钥匙服务 专业训练之酒店金钥匙服务人员为所有住客的居停提供服务 项目推广策略 造大声势 开盘前 高频次、全方位 的报广轰炸！ 11月中旬 9月～10月上旬 金钥匙管理集团签约活动 “shoppingmall”正式