先知先觉09年泉州MOCHA摩卡小镇整合营销.ppt

活动壹：接待中心开放暨连捷地产品牌展 借接待中心开放，组织首次营销活动，以“咖啡、书、音乐、绘画”为主题，组织一场活色生香的生活品鉴活动。邀请专家现煮咖啡、讲解咖啡文化，现场展示散文、诗歌、传统小人书等，并在现场提供法式自助餐点……演绎一场独具情调的生活，打开目标客群的心扉。 在活动当天，同时举办“连捷地产品牌展”，加强项目和连捷地产的联系。在接待中心规划一个“品牌展区”，通过声、光、电和模型，以前卫的理念展示连捷地产的品牌、实力、作品等。 咖啡 书香 琴韵 绘画　　 后现代主义的空间展 预热与蓄客 时间划分：4月11日-6月25日 营销节点：“魔卡”5月1日起，公开发售 阶段任务：挑动购买欲望，吸引大量客群亲临现场，为开盘蓄客 　　　　　确保推盘量、定价的准确性和开盘热销 解决策略：结合消费者买点和项目卖点，延续第一阶段宣传风格，以另类却直指人心的主题，向市场有序传播项目特点 　　　　　通过发售VIP卡，测试意向客户心理价位、热门户型，确保开盘拥有足够的成交量 媒体主题：买得起 的理想生活 　　　　　买得起 才是硬道理 传播手段：户外广告与报纸广告双管齐下 　　　　　短信、网络、夹报、电梯厢广告等为辅 　　　　　连捷地产内部资源传播，如客户会、针对连捷地产的客户资料库邮寄DM和短信等等 营销策略：5月1日，“魔卡”公开发售 营销工作：业务技巧强化培训、VIP卡专项说辞培训、VIP卡相关单据准备、意向客户价格试探与销售摸底 每张魔卡3万元（为规避政策，客户将3万元的存折交予开发商），享受开盘98折优惠和优先选房权，可暗示开盘将推出特价房 暂不对应单元，不对外公开价格，可口头报价（高于开盘价），未挑到满意单元，开盘后一周内无息退款，未退者拥有下批单元优先挑选权 首批单元244套，售卡200张以上再具体确定开盘时间、定价、推盘量。售卡过程中可根据客户量控制部分“魔卡”，利于开盘前销控 走出去营销战术：流动售楼车 购买一部客车，内部改装成售楼功能，配置小模型、电视、桌椅等，车身设计成建筑的外观或者喷绘广告。利用独特的车身广告，配上广播吸引眼球。 流动售楼车机动性强，可配合各阶段活动在各县市做宣传、销售，也可趁假期将车开到丰泽广场做宣传，或在展会期间到展览中心宣传。 活动壹：流动售楼车区域巡回推介 针对周边区域的企业上班族和居民进行深入、专场的推介活动。和比较大型的企业、街道联络，以“摩卡小镇走进某某企业”、“摩卡小镇走进某某街道”为主题，将流动售楼车开进企业、街道，进行一系列巡回推介活动。 活动过程中，大量派发广告扑克、塑料扇、纸巾、广告衫等低成本、实用性强的小礼品，加快项目在周边区域的传播率。 活动贰：『你想的生活在想你』 　　　　　 ——连捷地产·摩卡小镇新品发布会—— 利用连捷地产的影响力，邀请泉州地区所有媒体和部分意向客户参加活动，为提升活动的影响力和娱乐性，可邀请明星助阵，如崔健。推荐会上全方位解读项目价值，并可设置抽奖活动和互动游戏，热烙现场气氛。 活动叁：魔卡首发式暨游园寻宝活动 在VIP卡发售当天，根据客户到场的先后顺序，发序号牌。待客户量达到饱和，立刻根据序号牌排队发售“魔卡”（为带动售卡气氛，可安排内部人带队购卡）。 售卡当天，为了让客户更深入体验项目魅力，延长在现场的时间，可在A地块苗圃体验区举行游园寻宝活动。 抽奖送 签约送 陆　以业主需求做配套 整个商业街以“欧洲风情商业街”的概念进行沿街面的规划，设计统一店招、景观花圃、休闲椅、精致小品等，营造一种充满异国街头情调的商业街。 生活配套上除原有菜市场外，引进社区超市、咖啡馆、面包店、花店、美容美发、书屋等高品位业态。 架空层提前规划设计，利用景观与休闲设施融合为泛会所空间，并用效果图提前展示。 柒　出挑的差异化形象定位 哪一类客户才是我们瞄准的 焦点 一、首次置业的年轻人 二、手头宽裕的投资客 三、安永德及周边县市 四、项目周边的原居民 客户管理中的　二八定律 用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群 传播学中的　二八定律 20%的意见领袖掌握了话语权，80％的人在观点表达中成为“沉默的大多数” 20%的意见领袖， 就是我们要在推广上付出80%精力来满足的客户。 首次置业的 年轻人 憧憬生活的人 对未来充满期待的人 他们离不开城市 他们渴望宁静 向往悠闲的人 追求品位的人 对事业和生活都充满激情的人 无法承受高房价的社会未来中坚 聚焦“首次置业的年轻人” 可以不离开城市， 又亲近生活梦想吗？ 摩卡小镇， 梦想兑现的地方…… 摩卡小镇 是什么 摩卡，是一种咖啡豆。 最早的摩卡指的是从也门摩卡港