协成机构2010青岛小珠山项目营销策划报告.ppt

推广战术 1 —— 蒙特凯蒂—— 开盘即遭客户哄抢 蒙特凯蒂—— 开盘热销一亿 网络软文热销造势 * “驻青岛商会推介”拓展 “总裁看房团”品鉴项目 区域资源拓展渗透 联系青岛各地的商会资源，通过商会平台进行项目客户拓展，如山西商会、浙江商会、内蒙商会等，定期向不同的商会推介项目。 通过媒体或者商会资源组织总裁看房团，到项目现场实地体验源自地中海的原乡别墅。 与青岛各区域度假酒店资源联动，将项目的宣传物料投放在客房、大堂等处，在区域内进行推广拓展渗透 推广战术 2 ——客户拓展计划 * 世界珍稀艺术藏品拍卖会 圈层营销 —— 活动体验 邀请著名拍卖行在售楼处进行春秋及其他时间的预展，将吸引世界各国、港澳台及国内藏家到场，体验财富金字塔顶阶层的聚会，同时为项目带来丰富的客户及口碑资源。 推广战术 3 —— * 世界顶级奢侈品展会，体验品牌时尚潮流的震撼 与顶级奢侈品牌合作展会，吸引明星及社交名流到场，聚焦媒体与外界的目光，提高知名度与形象。 圈层营销 —— 活动体验 推广战术 4 —— 1、开场：主持人宣布媒体见面会开始 2、开发商致辞： 开发商介绍——项目情况及小珠山用地发展战略； 3、答记者问： 记者自由提问，开发商相关负责人答记者问； 4、主持人邀请各媒体参加酒会 6、见面酒会结束：部分媒体对开发商负责人进行联合专访。 主旨：营造发展商与媒体的良好关系 项目入市前的业内预热 推广战术 2 —— 媒体见面及酒会 活动流程 * 托斯卡纳与其他建筑风格研讨 小珠山，大不同 媒体、地产业内研讨 研讨主题： 具体执行：由业内媒体进行组织，邀请数家开发商代表集体研讨。 效果评估：通过此活动，进一步树立项目在业内的知名度，通过业内口碑向目标客户进行软性渗透。 推广战术 3 —— * * “蒙特凯帝”专场产品发布会 战术阐述：开展专场产品推介会，吸引客户关注度，进行前期有效收敛，又可根据实际反馈，进行有效调整，并可进行内部客户收集，给与一定前期优惠，为形成有效成交积累人气。 资源分类： 周边别墅圈层客户 参与项目配合的各家公司管理高层 开发商VIP客户与协成VIP资源客户 推广战术 4 —— * 与知名品牌产品供应商举行合作签约仪式，进一步提升产品品质感 大众传播 —— 跨界联合 推广战术 5 —— * 大众传播 —— 品牌合作 合作国际品牌，参展赞助全球奢侈品活动及高峰论坛等，扩大在高端客户群体中的影响力，促进圈层内的客户成交与口碑传播。 推广战术 6 —— * 选择国际航机类杂志、国内高端财经新闻媒体投放硬广，在境外树立项目豪宅藏品的形象，引起境外及国内高端客户关注。 大众传播 —— 媒体覆盖 推广战术 7—— * 在青岛机场、项目周边、轮渡等重要交通道路设置广告看板，进行宣传推广。此外项目周边围挡、道旗等地盘包装须尽早完成。 大众传播 —— 户外广告 推广战术 8 —— * 本案自身网站建设，并在其他各大知名门户网站投放形象及告知性广告。 大众传播 —— 网络点投 项目自身网站建设、电子楼书的建设和投放 网络圈子营销 主流门户网站建设 推广战术 9 —— * 举办尊贵会员专享的小型、多频次社交活动、各界资本精英高级峰会论坛、名流慈善公益活动等多重营销推广活动，以此满足目标客户真实的体验感受。 圈层营销 —— 营销平台 推广战术 10 —— * 强势引爆、开盘大捷 （10年9-10月底） 破茧 推广目标：开盘亮相，形象建立，创造焦点 推广策略：地盘攻略，绝对主场，产品体验 推广主题：青岛绝版山海墅，荣耀绽放 销售目标：强势积累，开盘热销 销售策略：多重积累，组团引爆 销控分层，逐层打击 推广战术 1 —— 主流媒体全面启动 时间：9月起媒体推广全面铺开 核心策略：集中入市亮相，树立项目高端市场形象 主要内容：项目基础形象信息、定位语、开发商品牌和项目热线等 媒体选择： 报广（青岛晚报、半岛报） 户外（地盘包装中有位置示意） 网络（新浪、搜房） 杂志（世界高尔夫、中国之翼） 时间：2010年9月 参与：北京主要媒体、广告商 主旨：近距离体验本案的品牌价值，以软文的形式在专业媒体深度报道，进一步树立发展商在青岛地产界的知名度，从而对项目更加期待。 邀请北京业内媒体入岛深度考察 推广战术 2 —— 战术阐述： 开盘前强势积累期，在项目所在区域或通达路线上 进行全面的户外导示指引安装及地盘包装，以达到 强化项目市场形象，吸引并聚焦的目的。 抢战主场 推广战术 3 —— 时间节点：建议9月中样板区和售楼处开放，9月初前现