中原2010年11月珠海华融置业横琴项目定位.ppt

在世界的版图上定义高度 立足巅峰高点寻找项目灵魂 因此，投资房地产是最优的选择 横琴新区其实区别于浦东新区、滨海新区，它背负着更重要的经济使命，强调创新的模式，实现更灵活 横琴新区港珠澳合作新模式，众多国际资本会流入此地，商务、金融、高新科技将成未来主导产业。 横琴岛旅游业开发总规的背后，我们开到的是境内外旅游产业资本在横琴聚集，以及国内外旅客的不断涌入。 横琴新区可供开发的商住土地非常稀缺，商品房将成投资热点，且逐步与国际接轨。 横琴新区重大基础设施建设已经动工，说明此举不再是纸上谈兵，预计3－5年该区会有一个质的飞跃 十字门商务区计划投资380亿元，开发5－10年。一期已经启动，包含珠海国际会展中心、两座五星级酒店、国际办公楼以及商业配套，预计3年内投入使用。 一切皆有可能！ 澳门发展重心也往路氹新填海区转移，世界级奢华酒店聚集，与横琴新区交相辉映。 因此， 我们是站在巨人肩膀上！ 必须重新审视项目！ 要用国际级的眼光打造项目！ 地块主景观面向东南，山景资源与海景资源为地块的价值点所在，产品的布局应北高南低，最大限度的利用产品景观面。 国际版图是我们所俯视的 形象演绎4个关键词 形象演绎4个关键词 产品策略 世界级豪宅案例——香港贝沙湾 特别聘请举世知名的FOSTER AND PARTNERS为其最后一期bel-air No.8出任设计顾问。 现已成为世界地标建筑。 每个大堂均采用不同的艺术主题悉心设计 贝沙湾俱乐部 普踏进由设计 私人豪华游艇 健康，美丽的概念 SPA联盟 艺术俱乐部 私人客机随时恭候 区内名贵轿车交通 品酒俱乐部 充满传奇色彩的PUIFORCAT银器顶尖美食专家 世界名流聚集演绎 国际化营销手段： 名师设计 私属享受 名人效应 首个钻石式玻璃幕墙 双层玻璃幕墙，新鸿基首个于豪宅使用全钻石式玻璃幕墙设计，玻璃幕墙比一般住宅外墙成本高出50％ 国际化营销手段： 首创 第一 巨资打造 纵观中低密度项目通用的产品组合模式都是多元化产品组合 通过比对高端项目，我们发现项目越高端，户型面积越大，大户型所占比例越高，舒适度越高，舒适度与大尺度成正相关关系。 外立面风格建议：项目外立面风格建议为现代风格，需具有时代感，且符合区域市场商务CBD的发展趋势 园林发展建议：横琴首个经典音乐式水景园林——设计体现出自然风格理念 物业管理——采用世邦魏理仕品牌物业提供精品服务拉升项目形象 商业发展建议 因为商业体量不大，建议前期只租不售（或整体打包出售后整体经营），其一可保证业态统一性，保证高端项目形象，其二可实现商业价值最大化。 国际化的营销策略 李玮珉 永不屈服的空间灵魂 李玮珉 作品展示 安泽 大师的艺术 意大利籍 安泽 作品展示 双塔型的建筑设计，完美体现了昆仑山巅峰的雄浑自在。 国际化销售手段之一 国际化销售手段之二 国际化销售手段之三 国际级的看楼服务——你不是在看楼，你是在享受 配备精通国语、英语、阿拉伯语等多国语言的销售员，进行无障碍一对一的国际级尊享服务。 国际级的营销节点——前期充分准备，2012年10月高调入市 国际化的价格策略 是不是用珠海高端项目去推导我们自身？ 不！ 国际性视野决定珠海项目不是我们的竞品项目 国际化的价格策略 国际价格都在10万/平米以上， 6万/平米的价格一点也不贵！ 中国的经济发展一直处于良好的发展势头 固定资产投资的加大不断刺激经历过2008年的经融风暴后显著回落的国内居民消费能力 中国房地产开发投资除2009年出现较大幅度波动以外。一直呈现良好的发展态势，2010年上半年的住宅投资量稳步上升 珠三角商品房的销售额基本占全省份额的90%以上，并呈现稳步上涨的态势，2010上半年其平均的均价在7000-8000元/m2左右 宏观市场总结 澳门(macau)是中国的特别行政区之一，以博彩、旅游和独特的中葡融合文化闻名于世 澳门经济指标历年处于较高的水平，人均GDP以及居民消费能力很高 珠海的经济发展从2005年开始逐年呈现上升趋势，GDP总量和人均可支配收入稳步提高 珠海市的房地产市场作为珠海市的支柱型产业从04年以来逐步走高，商品房的价格从04年到10年6年的时间内翻了3倍 珠海2010年1-9月份的固定资产投资以及房地产开发投资额度较为平稳，销售面积和预售面积从7月开始回暖。 珠海市房价在2010年初呈逐渐上升阶段，经过4月新政的影响逐渐回稳，全市的商品均价保持在10000元/m2 客户对建筑外立面的选择较多为现代简约；客户对会所的功能设施要求较多，重要程度排序为游泳池、健身房、SPA馆、图书馆等 在谈虎变色的年代，淡市为大家所忌讳，