伟业2010郑州鑫苑置业逸品香山物业营销策略思考.ppt

“香悦廷直通车”就是长期、流动路牌 长期性：社区长期福利，前期看楼与后期交通便利的重要体现；5月开始运营至年底，免费看楼班车，社区交房后收费运营。 便利性：高峰期半小时的发车时间，普通整点发车时间； 宣传性：社区巴士车身广告、硬广、软文、网络宣传、物料制作； 事件性：考虑较为豪华的大巴士，并邀请老业主社区巴士体验； 展点性：巴士停靠点的包装和展示效果。 我们要挑战的营销极限 年均去化6个亿； 产品价格高于区域水平15%—20% 突破区域市场销售瓶颈，平均每个月去化100套（总计2044套）； 迅速改变目前的销售现状，从平稳销售——火爆热销； 提高现场塑造及杀客率，有效留住客户；来访量：300组/月——近1000组/月。 咖啡色面砖 白色 产品建议——建筑立面 注重细节打造，更加具有性格，为营销增加卖点 局部 绿色配件 物业发展建议 社区配套建议——功能分布 两大主题： 教育 健康 多功能组合 ：特色及义务教育、健身与医疗设施、文化设施、特色娱乐设施、餐饮、零售等。 1、教育设施 幼儿园，特色教育 规模：一个幼儿园； 定位：建议一所特色双语幼儿园； 经营模式：负责建设，无偿交给学校使用。 2、医疗健康 规模：包含健身中心、健康俱乐部、门诊体检等 定位：服务于全社区乃至周边区域，倡导健康、积极的生活方式 经营模式：一般情况下开发商持有经营，但不排除整售的可能 物业发展建议 3、商业、文化设施 规模：文化设施包括图书馆、餐饮、咖啡吧、红酒吧等，文化设施包括超市等 定位：服务于社区及周边区域，档次相对较高 经营模式：文化设施、超市持有经营， 餐饮、零售以小型商业为主进行销售。 4、特色娱乐设施 规模：包含SPA、儿童娱乐设施等 定位： 可作为会议休闲酒店的特色配套，既作为社区的配套设施，也对外经营 经营模式：一般情况下开发商持有经营，但不排除整售和合作开发的可能 社区配套建议——功能分布 物业发展建议 本项目立足打造集文化、休闲、配套于一体的社区服务型及别墅区外延型特色商业。 “ 时尚文化休闲街区” 主题阐释： 承载闲适人文气息，阐述魅力社区文化底蕴。 社区配套建议——商业整体定位 物业发展建议 没有感动力，我们无法打动客户。 园林建议——园林现状 物业发展建议 这不是图画。专业园林公司塑造的视觉盛宴！ 园林建议——别墅级园林标准。 物业发展建议 移步易景、触景生情 园林建议——别墅级园林标准。 物业发展建议 作为品质园林的展示通道，同样应该绿意盎然 园林建议——场景营造 物业发展建议 建立文化感的参观指引系统，将通道营造出公园感受。 园林建议——场景营造 物业发展建议 设置特色的饮料贩卖区和休息区，增加客户驻足参观时间 园林建议——场景营造 物业发展建议 营造景观小品亮点，用细节烘托、突显项目调性，增加销售说词 园林建议——景观、小品 物业发展建议 附件二、公司业绩及执行团队人员简介 小结：伟业顾问在2009年3月18日同时进驻鑫苑·景园，伟业项目体在项目无新开盘产品、对外销售价格逐月上调的情况下制订有效措施，取得了较好的销售业绩。截止11月21日签约893套，金额4.77亿元。 4－10月份整体任务完成率91.5%。 91.50% 59.15% 92.50% 101.10% 105.91% 85.01% 102.70% 81.16% 完成百分比 43382 2721 5735 8290 8063 7396 6470 4707 完成任务（万元） 47413 4600 6200 8200 7613 8700 6300 5800 任务（万元） 合计 十月 九月 八月 七月 六月 五月 四月 　 鑫苑·景园09年4－10月份销售情况 公司业绩 小结：7个月，高层成交均价上涨1092元，上涨21.18%。洋房成交均价上涨3322元，上涨44.48%。 在完成销售任务的同时为鑫苑创造了丰厚的利润。 鑫苑·景园09年4－10月份价格上涨情况 公司业绩 165 2015 3147 3226 2797 2208 1218 洋房销售金额（万元） 2556 3721 5144 4837 4599 4262 3489 高层销售金额（万元） 6848 4902元 四月 7625 5149元 五月 10791 9485 8403 7467 7043 洋房成交均价（元/㎡） 6249元 5933元 5692元 5449元 5266元 高层成交均价（元/㎡） 十月 九月 八月 七月 六月 　 【鑫苑·逸品香山】09年4—10月销售情况汇总 伟业业绩：伟业顾问在2009年3月19日同时进驻鑫苑景园与鑫苑逸品香山项目，伟业顾问针对项目自身特点和有