2010年05月19日广州金湖翡翠谷营销总案.ppt

第一阶段营销组织铺排 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 每周的社区活动，生活情境展示并结合租赁市场 诉求点 优雅的高举高打，价值形象传递 客户互动活动湖畔音乐会 线上推广 线下活动 推货 城央 自然生态谷地 国际人文 首批28套 首批23套 首批24套 首批20套 推货策略：制造稀缺和机会、小步快推，集中签约制造热点，价值拉升 集中签约 线上推广：高项目形象价值，营造客户高预期 线下社区活动：为销售创造国际人文氛围，提升价值 目标 客户渠道 广州现有高端客户资源 香港写字楼客户资源 银行VIP客户资源 高力 中原 目标：发挥专长，扩大客户资源池 线下客户组织－代理商资源 客户组织方式 电子楼书 沟通推荐 邀约金湖现场销售 点对点模式 客户渠道 中原自身网络 一手客户资源 二手客户资源 工商铺组客户资源 豪宅组 汇瀚按揭 关系网络 温洲、江浙商会、协会成员 纺织、布匹商会、协会成员 花都、狮岭地区的皮具珠宝协会 国际基金、私募基金、 投资理财顾问公司 客户组织方式 COLD CALL 珠江新城接待点 分批次邀约金湖现场 专长集中模式 客户渠道 新世界金卡会员 有筛选的普卡会员 合作资源（银行、供应商） 会员/合作资源 高端商业客户 目标：提高项目品牌知名度，扩大客户资源池 线下客户组织－新世界资源 客户组织方式 电子楼书 沟通推荐 专场销售 客户组织方式 专人点对点沟通 面对面推荐 邀约金湖销售 客户渠道 广粤会会员 高端租户资源：金湖、新凯、广粤新天地 5月24 25 26 27 28 29 30 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 新世界客户资源 线上在主流媒体强势切入市场，以首阶段项目全线热销为元素，运用媒体造势夯实高价值城央生态顶级别墅人文社区形象； 线下精准定向媒体渠道，如：专业类、财经类、高端时尚杂志、航空杂志，精准面向目标人群传播； 以“大师殿堂之夜”为公关活动主题，以组织6位不同领域的大师为项目作证言式传播推广，进一步树立顶级圈层社区形象。 第二阶段——7月至8月底 线上“城央别墅生活本该如此”,实现价值形象登顶，将其稀缺性及唯一性充分展现。 借助特色明星产品的推出，进一步推高价值认同，同时整合凯旋项目的推出，进行营销互动，打造“非凡”圈层形象； 第三阶段——9月至12月 目录 一、营销目标 二、市场研判 1、市场机遇 2、市场挑战 三、项目理解 1、项目认知 2、产品分析 3、客户描述 四、营销策略 1、市场形象策略 2、项目整体营销部署及节奏 3、销售策略 4.1、团队运营 管理执行团队 策略支持 策略组织者 阳狮 中原策划团队 高力策划团队 目标：资源整合，专长专用，支持到位，做好项目 NEW WORLD 专业职能支持 行政支持 签约、履约 财务收款 中原销售团队 高力销售团队 项目条件达成 项目部 物管 租赁 营销总控 工作分解 确认策略 下达并传导关键目标 客户资源 广州高端客户资源 香港、澳门、深圳市场客户资源 品牌维护、项目共赢 项目价值认同、口碑传播 客户维护 公司经营理念的准确传递 高力 中原 高端项目销售模式 优秀经验 新世界标准 目标：强强联手，合力打造、项目共赢 4.2、合作商的资源整合 策略及推广平台 策略整合 跨全国区域的推广平台 推广经验 * 向亚洲发售第一步：境内精准发动 精准启动 礼遇式体验 专享式服务 价值兑现 口碑传播 境内精准发动 4.3、销售模式 对目标客户 销售全过程强调：礼遇式的尊享尊属服务 线下启用代理商客户资源 广州高端客户资源 香港、澳门、东莞市场客户资源 线下启用新世界客户资源 新中会会员 周大福、广粤会、租户资源 线上客户资源 圈层传媒渠道 大众传媒 * 2、受邀式看楼服务 通过“精准选客”的策略，向真正懂得欣赏其价值的高素质人士展示金湖产品，以获得良好的市场影响力及价值认同。 境内精准发动 1）尊贵、私密的接待及体验：通过预约看楼，从会所开始环湖观赏，沿途感受纯生态环境的别致，再到示范单位兑现生态谷地之下的别墅生活。 2）国际级接待礼遇：为客户提供“专业团队提供尊享服务”，从各个服务细节（包括外籍销售员、理财师驻场服务）体现尊享