狮城天下2008年大连市新加坡花园营销推广报告中.ppt

3、“生态”卖点 龙引泉森林公园 东鸡冠山景区 龙河等要素 4、“地段”卖点 尊处旅顺区政府对面，毗邻水师营商业中心； 轻轨大型中转站、土羊高速、烟大轮渡等交通优势 新旅顺中心，政治、商业、金融、文化、交通核心位置。 小结 以上列出了本案的多个卖点，其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案，但我们要做的是将这些大的卖点进行深化并分阶段的推出，同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色，并通过宣传手段来提升本案的附加价值。 1、年度整体风格定位 华丽、明快、简约 色彩：主色、辅助色的明暗对比度 图形：基本构成元素：固定元素及可动元素 版式：文字常项的排列 保持LOGO原来的组合形式，只在字体的色彩上加以变化。 １、此图形将作为项目的一个基本属性出现在全年的平面电视广告片中。 ２、常规应用时尽量不大面积出现，多与项目常项排在一起，排版形式可参照报广，围挡等。 ３、非常规应用时可根据版面的变化和需要，适当地调整大小和位置，灵活应用，例 如在车体 上的运用。 ４、此图形为了突出”感动“与”无极心”，在色彩上采用对比的方法，具体应用如上。 无极 · 心 7、常项排版 第四部分 营销推广 一、贯穿全年推广计划 二、推广节点一 三、推广节点二 四、推广节点三 五、推广节点四 投放方式 每天在大连五个电视台《楼市大屏幕》节目中每台播放1分钟，大规模联动播放，强推项目，为08年20万平的放量打下基础。 播出时间 新闻频道：22:25-22:35 生活频道：21:50-22:00 法制频道：21:30-21:40 文体频道：22:10-22:20 影视频道：20:28-20:38 费用预算：9.6万元 * 12月=115.2万元。 旅顺电视台 投放方式：全年在旅顺一套投放1分钟广告片，有针对性地赞助黄金时间播出的电视剧，抢占旅顺的黄金市场，促进销售。 播出时间：旅顺电视台一套，19:36；第二天早上6:30。 费用预算：全年20万元。 （一）增加楼王附加值 （二）楼王会员积累和维护 建议一：新风系统 （1）新风系统介绍 新风系统是由风机、进风口、排风口及各种管道和接头组成。安装在吊顶内的风机通过管道与一系列的排风口相连，风机启动，室内受污染的空气经排风口及风机排往室外，使室内形成负压，室外新鲜空气便经安装在窗框上方（窗框与墙体之间）的进风口进入室内，从而使室内人员可呼吸到高品质的新鲜空气。 建议二：户式中央空调 （1）户式中央空调介绍 户式中央空调是由一台主机通过风道送风或冷热水管连接多个末端的方式来控制不同的房间，以达到室内空气个性化调节的目的。户式中央空调解决了室内空气流动不均匀的问题，通过巧妙的设计和安装，全面提升您的生活品质，实现舒适、美观的和谐统一。 建议三：户型建议 （1）跃层改为平层：建议楼王的中间户型由跃层改为平层，一分为二，分别改为60多平米的小户型，这个建议是我们通过HI空间这个项目及新加坡花园会员积累分析总结得出的；HI空间因为没有找准产品定位和价格定位，所以造成四个月只销售10%的业绩，而且我们的会员对这样的产品需求度也不高，只占2%左右，为了迎合市场需求，为了实现迅速销售，建议公司把中间的上下跃层改为60平左右的小户型。 （2）楼王两侧户型缩小：建议把楼王两侧的125平米户型缩小，建议缩小到115平米以内，这样能够更加适应市场 ，有利于G区的整体销售和楼王的后期开发。 建议四：入户门厅装修建议 （1）信报箱：建议采用高档信报箱，提升楼王档次； （2）装修建议：建议在墙面、地砖、楼梯等装修上提高档次，凸显出楼王气势和楼王尊贵。 建议五：型材建议 （1）入户门 建议采用盼盼高级单元门和入户门； 高级入户门：3600元/樘（蓝湾采用的入户门）。 （3）阳台栏杆：铸铁和高级不锈钢材质 （1）会员积累 （2）会员维护 4、贯穿全年推广费用汇总 二、推广节点一 2、活动计划 （1）活动主题：新加坡花园 感动生活 感动新玛特 （2）活动目的：广泛积累意向客户，扩大项目知名度！ （3）活动时间：4月-10月期间，举办5次 （4）活动地点：新玛特中央大堂 （5）活动内容 通过演出活动和抽奖活动吸引客户关注，扩大项目知名度； 为客户讲解项目，介绍楼盘，积累意向客户； （6）媒介配合：电视台报道、网络跟踪报道等 （7）费用预算：场地费用7万元；音响0.3万元；车辆（2辆大巴/天）0.9万元；布置费、租赁桌椅、电费共1万元，每次费用9.2万元，5次费用合计为46万元。 （1）活动目的：通过此项活动打开高校教师市场 （2）活动对象：大医、大外高校