同策09年苏州君地上郡企划推广思路.ppt

以自住需求客户为主，约占七成比例； 年龄主要集中在35-50岁，一般为3－4口之家居住 ； 从事制造、建筑等产业老板、高管及机关工作者居多； 二次购房及二次以上购房人群，对产品品质高要求，注重舒适度与性价比，关注产品附加值； 首付及还款能力较强，家庭年薪：60-100万元; 看好青剑湖版块建设及未来规划发展; 追求生活及工作的平衡，以事业作为目前发展阶段的中心; 推广阶段实施，应当遵循的原则 1.价格引爆点与品质及业务动态,是我们每个阶段诉求的主方向 2. 中海国际将于4月左右拉开媒体攻略,我们必须抢占先机,提前时间节点,才 不被各楼盘媒体淹没 3.性价比是我们的主方向 第一阶段 3～4月 第二阶段 5～6月 第三阶段 7～8月 推 广 手 段 高峰论坛 户外出击 网络\NP出击 推广目的 重新引起市场关注,价格与品质引爆市场 推广核心 五星级皇家名宅，专属阁下 建材展示 专属上等阶层的名宅,样板段开放起价7888 房展会参展直邮投放 SP活动 户外出击 网络\NP出击 第四阶段 9～10月 第四阶段 11～12月 品质拉升期 价格引爆期 品质与价格再次引爆市场 品质拉升期 价格延续期 价格再次引爆市场 结合会所开放信息,以及价格 攻略,刺激消费 英伦庄园生活典范 完美呈现 老带新活动 房展会参展直邮投放 SP活动 直邮投放 每一个月都是强销月 准备阶段 2月 企划准备阶段(2月) 1.户外据点寻找与落实 2.所有企划稿件全部准备就绪 5.各媒体准备就绪 第一阶段:破冰战(3\4月) 业务目标:去化30套联排,2套独栋 推广核心:专属上等阶层的名宅 起价7999元/平米 精品样板区实景呈现 推广目的:抢占时机\全面出击\引爆市场 推广手段:电视、报纸、直邮、网络、全新户外据点统一出街、老带新活动 配合专题：2009，别墅市场谁主沉浮； 纵观楼市，解读一个圈层的共性 预算：300万 第二阶段:突击战(5\6月) 业务目标:去化20套联排,4套独栋 推广核心:五星级皇家名宅，专属阁下 起价7888元/平米 样板房荣耀公开 独栋现房敬邀臻藏 推广目的:抓住强销期与房展会的机遇，有效完成目标 推广手段:报纸、直邮、网络、房展配合专题：筑一种境界，传一种生活 预算：150万 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879  苏州同策 2008年11月28日 君地上郡 09年企划推广思路 谨呈:君地置业 写在提案之前 立足于2008年的经验与教训 2009年必须春暖花开 2008年，我们得到什么？ 应对市场,以退为进的保守策略, 销售业绩平平 2009, 等待我们的是什么？ 也许是依然淡漠的市场，也许是依然观望的人群 2009，我们需要作什么？ 无须置疑，必定需要蓄势待发---双管齐下---直击客群---春暖花开 回顾2008冬天来了，春天还会远吗？ 第一阶段 (1-3月) 第二阶段(4-6月) 第三阶段 (7-9月) “精致英伦,庄园生活”,领秀青剑湖 以塑造形象为主 实景样板段 会所开放信息公参与五月房展会 湖藏英伦,墅立典范 特惠房源推出 ，系列SP活动 08 整体本项目回顾篇 售出8套 售出19套 售出5套 第四阶段 (10-12月) 湖藏英伦,墅立典范 参与十月房展会 售出0套 本项目媒体投放评估分析篇 NP