2011年珠海华发文传蔚蓝堡推广策略.ppt

现场销售中心 喷泉水景造型 销售中心室内装饰：西班牙陶瓷 当然还有更多的常规媒体 来自西班牙的明信片 给已储客邮寄来自西班牙明信片，可以与境外旅游机构合作，在西班牙著名景点购买当地明信片，寄到意向客户手中，更能体现充满异域风情的体验感。 《优生活》云裳丽影： 在华发·蔚蓝堡项目现场成熟之际，以《优生活》云裳丽影栏目展示其原汁原味的西班牙风情，更有说服力。 针对有车客户： 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒（带广告） 电台： 营销节点前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。（依据实际PR活动内容） 短信： 通过购买不同短信公司的资源，从每个营销节点前两周开始发短信。 银联资源、华发会资源 更多的： 电梯广告、银行对帐单、DM直邮、电梯框架广告、小区宣传栏、航空杂志、客轮头套…… 物料摆放点： 高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场…… 西班牙狂欢还在继续—— 媒体排期 推广排期（第一阶段） 西班牙狂欢永不落幕！ PR活动建议 PR活动思路 充分呼应本项目“西班牙动人生活”的人居主张， 结合项目自身条件， 演绎西班牙生活的惬意、舒展、激情、艺术等动人魅力。 弗朗明哥舞台剧（与产品发布会相结合） 一台诉求寻找生活真谛的舞台剧，从忙碌的生活，最终回归于热情自由的生活。可在项目现场演出，也可延伸到剧院演出，扩大影响力。操作方式可以联系戏剧院校应届毕业生，作为毕业作品编排表演。 第一阶段-前期形象展示期：强势亮相 《西班牙狂想曲》演奏会 在项目体验中心，邀请李云迪于项目现场举办演奏会，并演奏名曲《西班牙狂想曲》，渲染现场销售气氛。 第二阶段-核心形象期：情感共鸣 西班牙不夜狂欢节 在充满西班牙风情的场景内，来一次西班牙人的不夜疯狂派对，打造珠海的西班牙节日品牌。 备选 Muchas gracias!西班牙语：谢谢 停顿3秒 停顿 * 那么活出生活真谛的这部分人，都在哪？ 选择性说明 品牌——华发创新之作 产品——西班牙风格空前鲜明 交通——未来交通条件值得期待 景观——拥有一些海景和湿地资源，但还有一定距离 规划——片区前景美好，但现阶段尚未成熟 客观来讲，在周边环境、配套、交通等方面，还面临一些不足 看完了客群和产品，我们再看看竞争对手。 产品结构与蔚蓝堡相似 形象推广中主打山海资源牌 12月26日第一次投放报纸广告， 但具体项目信息未披露， 从第一次形象来看，将可能强打海资源牌 * 老牌小区，强打品质牌 * 相信在座的各位已经能够感受到西班牙生活所带来的魅力 （停顿） 到现在，我们的项目要说什么，已经很清楚 第一阶段：强势亮相——阶段诉求：原著西班牙生活（占位） 第二阶段：情感共鸣——阶段诉求：原乡般的生活感受，阳光、大海、蓝天、佛朗名戈、悠闲、自由……（真谛） 第三阶段：产品认知——阶段诉求：原创品质，西班牙创造，手工、人性化（建筑） 第四阶段：实地体验——阶段诉求：原味生活感言（卖点） 我们建议核心形象放置在第二阶段，也就是项目现场体验中心开放期投放，让受众在接受项目生活真谛的同时，也能到现场进行体验。 强势亮相期除了报纸广告，还将通过软文炒作等手段，全面展开对片区、品牌、资源等传播 对市场而言，山海所服务的生活， 比山海本身更重要。 我们何不绕开资源、片区等话题， 直指生活本身，一剑封喉。 我们继续重复山海吗？ 不，山海只是一个基本。 大家眼中的西班牙生活： 地中海不缺海 手工化创作比品质更品质 “西班牙生活”包含了竞争对手的山海、品质 却又高于对方 “西班牙生活”立足物质，却又更为直接打动心灵 西班牙生活将是什么样？ 看了下面这段动人的文字，您还会仅仅满足于说片区、说山海、说品质的说教吗 客群期待： 一种异域般的动人生活 项目核心特点： 西班牙动人生活 竞争市场： 包含山海品质，又高于山海品质的西班牙动人生活 小结： 原著西班牙生活 已然明朗—— 我们说西班牙？ 不，我们说西班牙的动人生活。 我们说西班牙如何动人？ 不，我们更要说西班牙之所以动人。 以上是我们对项目推广的核心理解，但按照营销节点来看，它们适合在哪个阶段推出？ 营销推广节点—— 前期形象展示期 营销推广及储客启动 项目销售期 第1批推售，首次开盘 强势亮相 产品认知 实地体验 核心形象 展示期 现场体验中心开放 户型产品展示期 现场销售中心及板房开放 情感共鸣 3月5日 5月1日 8月13日 2012年 2011年 6月10日 在核心形象出街之前，储客期我们还应该有些项目的信息和亮相作为铺垫。 强势亮相 营销节点：3月5日营销推广及储客启动 Huella fuerte 当前市场已经形成对西班牙楼盘的认知氛围，而华发鼎力打造的西班牙生活必定会更具独特性和标杆性，因此首度亮相一定要强势拉开差距