2010年3月抚顺皇家马德里花园营销策划报告下.ppt

预祝项目开发成功！ THANKS! 发布时间：开盘期－－尾盘期 作用： 理性的讲述产品工序、材料、户型等，突出项目的产品优势； 消除客户的购买疑虑； 建立与消费者的共同知识； 原则： 控制成本，25-30P左右；印刷纸内页选用速写纸或刚古纸； 平面设计简洁、硬朗； 以偏工程的、专业的术语介绍产品 内容偏硬性： 外部环境 园林环境：布局方式、人车分隔、园区细节的做法、景观的设计思路，景观创意亮点的展示； 建筑造型中心的设计；产品开发的工序 智能化、优质材料的优势和亮点展示 户型标识清晰：标注进深和面宽尺寸、各部分面积、该户型在规划图上分布位置，户型创新及优点介绍；工作要细致，避免小错误。 理性楼书——产品说明书，专业视角，提供理性参考 五、项目推广策略 跨界——完成角色的转变！ 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 从企业家到趋势观察家的转变 营销的跨界 从被动售楼部营销 整合各界力量 改变地产营销模式 “家族” 能给我们什么样的启示？ 生活在中国这样有 五千年家族文化的时代背景下， 我们的城市权贵阶层， 选择住宅，更多的是犒赏自己， 为家庭提供更舒适的生活空间， 作为一个房地产项目， 我们响应他们，理解他们，支持他们 为他们的成功注入更深的涵义， 为他们的生活加冕。 项目推广语： 家族荣耀 由此开始 家族荣耀，由此开始， 每一个名门望族的成长和建立， 都离不开一位创建者， 正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量， 才为这个家族注入了代代延续的内涵， 之于马德里皇家花园，他告知客户， 在家族历史中，他可以扮演更重要的角色， 在这里，可以开始一个家族的荣耀。 如何与城市的权贵阶层沟通？ 活动一：家族文化大讲堂 家族企业的过去、现在及未来 ——邀请王为先生 时间 2010年5月 内容 讲述家族企业在世界商业领域发展的历史、现代格局以及以后趋势，讲述中国家族企业的过去、现在和未来。 形式 讲座 + 案例课堂 + 咨询解答 活动二：“家族鉴宝” 联合电视媒体对象：有祖传艺术品的家庭，可以拿出由电视台专家现场免费鉴定，续写家族荣耀。效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展示等 时间 2010年6月-8月（每周一场） 内容 与抚顺电视台合作，挖掘抚顺乃至整个辽宁省民间收藏的，传承了至少三代以上的家传藏品：帮助其鉴定藏品真伪，挖掘每个藏品在传承过程中的故事，挖掘藏品所具备的经济价值及历史文化意义。 形式 电视台专家鉴定+藏品售楼处展示+开盘日颁奖 活动三：寻找抚顺的家族传奇 联合电视及报纸媒体运作。对象：抚顺具备家族特征的行业表率、私营企业表率等效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展演等 时间 2010年9月-2010年12月（每周一期） 内容 与电视台及报纸等媒体多方联动，挖掘出抚顺最具潜质及代表性的家族行业，每周寻找并推荐一个家族：深入挖掘其历史文化及社会意义。 形式 媒体深度报道 + 营销中心展演 + 开盘日颁奖 硬性广告为辅（报纸广告、电视广告、路牌广告等） 软性广告炒作（公司品牌、项目形象、豪宅生活圈等） 营销活动和点对点推广为主 筹备期 热销期 2010.05 持续热销期 2010.06 2011.01 2011.12 升温期 亮相期 推广组合 附件：VI及视觉表现示意