2010长沙五矿某项目独栋双拼及二期联排推广方案.ppt

后期执行 在市场分析的基础以及前期成交客户的分析基础上，选择费效比最高的媒体进行推广 目前三方暂定的推售计划 2010年元旦开始销售 二期联排 11月7日正式开盘销售； 10月19日启动推广宣传 独栋、双拼 时间 产品类型 PART1：独栋、双拼推广 独栋、双拼推广策略 考虑到今年的营销费用已经透支，而且独栋和双拼的量非常少，建议以现存媒体资源为宣传渠道，结合销售渠道以及短信进行有效传播； 摸准认筹客户心理，拔高心理价位，以其为原点展开客户功略； 将独栋和双拼的价格策略制定好，标高山顶独栋的价格，作为销售道具，促进双拼的销售。 线上推广与线下活动相配合 8000元/㎡ 销售均价 8.9万㎡（一期118套，二期101套，尚有三、四期） 已推总量 0731-6906666 售楼电话 纯独栋 建筑形态 一期08年10月30日交房 交房时间 2007年6月 开盘时间 二期一批 在售 465 规划总户数 1.8万㎡ 明年预计上市量 80%（约6.8 万㎡，二期已售40余套 ） 销售率 350平米—532平米（共26种户型） 户型面积（一期） 0.36 容 积 率 14万平米 建筑面积 583亩 占地面积 世联 代理销售 保利物业 物业管理 加拿大EKSTICS 建筑设计 保利地产 开 发 商 天心区省政府以南6公里 项目位置 保利·阆峰云墅 项目名称 基本情况 1、保利阆峰云墅主要产品线以350-530㎡的中独栋为主。 2、保利阆峰云墅07年9月到08年2月，价格是节节走高，由开盘的每平方米8500元到11000元/平方米，涨幅达到29%。大部分产品总价都在350万元以上，依托其项目的不俗品质，在短短的开盘一月时间里销售近70%，有将近40套团购。 3、08年年中起，销售陷入低谷；8月份世联入场接手后，开始优惠促销，优惠折扣逐步增大，销售随之大幅攀升。 销售走势:触底反弹，快速走量 坡地资源 山溪跌水 主要卖点： 保利品牌； 景观资源丰富 形象定位与项目价值不匹配； 价值弱势： 在售房源报价区间为418-2000万 市场接受度低 产品档次 景观资源 项目形象 区位价值 价格优势 品牌 全独栋高档社区 文化石大面积的运用在外立面，材质运用考究, 国内一线品牌开发商 融城中心，升值潜力大 目前区域项目稀少，尚未形成居住氛围 推广语“别墅中的世界名著”，模糊抽象，形象传达不清晰 阆峰云墅 本案 营销价值体系分析 保利阆峰云墅 别墅中的世界名著 运筹中央别墅区 湘中央 纯独栋 大人物 前期推广诉求 不相上下 坡地资源 山溪跌水 山地、湖景 景观资源 产品/价格 项目 350-532㎡以上的中独栋为主 保利·阆峰云墅 联排为主，独栋点缀 独栋2万/㎡ 本案 竞争项目产品更为纯粹，但本案产品具有总价控制优势 对比 与本案竞争对比研究 竞争分析：保利·阆峰云墅北美风情的山地独栋、内部营造水系和其所拥有的山体公园构筑了不可复制的硬件核心价值。 本案与之比较，总价控制灵活，且户型设计更有竞争力。 和记黄埔盈峰翠邸位于长沙金星大道，为长沙市政府周边行政商务圈的重要组成部分，是全球500强企业和记黄埔旗下地产集团在长沙开发的首个豪宅项目，项目占地总面积55万平方米，总建筑面积逾66万平方米，设计户数4225户，项目以国际级豪华住宅为主，并设有大型多功能会所、商业及幼儿园、小学教育设施等生活配套。第一期规划逾500间国际级豪邸， 户户南北通透，包括双拼、联排及叠加户型，总体布局灵活。 首批推售区域 首批推售区域 联排110万起；双拼200万起 销售均价 3万左右（100套） 已推总量 0731-8588888 售楼电话 双拼、联排、叠拼、洋房 建筑形态 2010年12月 交房时间 2009年6月中旬 开盘时间 一期一批 在售 4225户（一期第一期规划逾500套双拼，联排及叠加户型 ） 规划总户数 3-4万㎡ 明年预计上市量 / 销售率 联排200-240㎡；叠拼：106-150 户型面积（一期） 1.2 容 积 率 68万㎡ 建筑面积 835亩 占地面积 自销 代理销售 和记黄埔物业 物业管理 / 建筑设计 和记黄埔地产（长沙望城）有限公司 开 发 商 长沙市金星北路四段229号（望城 ） 项目位置 盈峰翠邸 项目名称 基本情况 项目动态 2009年3月14日，市内展销中心于河西通程商业广场开幕。 2008年9月4日在长沙喜来登酒店举行新闻发布会 ，确认项目案名”盈峰翠邸“ 盈峰翠邸·星级生活典范之旅 2009年3月28-29日在潇湘华天大酒店举办，开始办理VIP购房卡。 5月底现场营销中心与样板房开放 6月中旬开盘，推出100多套，截止8月，销售80余套。 相对纯独栋项目产品档次偏低； 景观资源 价值弱势： 主