2010中山市三乡·金地碧翠园整合营销推广方案.ppt

[ 三乡·金地整合营销推广方案 ] 到此完结 谢谢各位领导费时审阅！ 期望能继续与贵司强强联手 共创辉煌 * * * * * * * * * 8.2项目推广渠道组合策略 项目推广渠道的组合按照不同的目标客户，有不同的组合模式，第一阶段项目的目标客户为三乡本地首次置业客户，对于本地客户渠道推广我司奉行以下几个标准： 第一阶段（起动阶段） 港澳投资型客户为附助 占5% 珠海客户为次主力 占15% 以三乡本地首次置业客户为主力 占80% 1、迅速 2、深入 3、热点 一、迅速 迅速-即项目导入市场的速度，以迅雷不及掩耳之势，在区域内传播； 具体措施： 1、电视媒体 建议在项目导入时期，在三乡电视台晚上7：30-10：00时段（投放频道一般为翡翠台）投放关于项目电视广告； 2、户外牌的广告 户外广告是宣传项目的最有效渠道之一，但推广成本较高，建议可以只选择进入三乡镇的必经路段投放（如城桂路三乡路段、105国道白石路段及105国道古鹤加油站路段； 3、DM单张夹报 DM单张夹报可以直接投递到客户家中，是目标性较强的媒体渠道之一； 4、短信 利用电讯或移动的短信平台，锁定固定或长期在三乡活动的手机号段式 二、深入 深入-即是在推广节奏迅速的同时还需要入民心，令三乡本地客户对项目有深刻的认识 具体渠道： 1、乡镇团体活动冠名 三乡镇内会不定期举办团体活动，如：体育团体活动（如三乡村与村之间的篮球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛等），通过活动冠名可以直接将项目信息传递到三乡本地客户中，也可以通过这此活动收集本地客户的联系方式进行销售跟进； 2、团体联动 根据目标客户群，可以与三乡本地的相关团体，如：环卫、治保会、执法所、民办学校的教职团体等，进行团体活动或拜访，组织团购； 3、三乡人流相对集中场所资料派发 项目可以选取部份三乡镇人流相对较旺的餐厅、娱乐场所中投放宣传资料（如：威尼斯、加路士、上岛咖啡厅等） 二、热点 热点是在项目运作推广过程中，不定时举行主题活动，在区域内保持社会热点话题，令项目保持高度关注 具体渠道： 1、销售中心开放活动 2、样板房开入活动 3、认筹仪式 4、开盘活动 5、重大节目事件营销 第二阶段的推广渠道组合 第二阶段（后续阶段） 港澳投资型客户为附助 占5% 本地首次置业及投资型客户 为次主力占25% 以珠海首次置业客户为主力 占70% 第二阶段项目的目标客户为珠海首次置业客户，对于珠海客户渠道推广我司奉行以下几个原则： 1、针对 2、有效 3、节省 一、针对 针对-即是有针对性，对于珠海置业中山的客户所在区域要了如指撑； 具体措施： 据我司中山南部城镇的项目操作总结，珠海置业中山的客户主要分布于新香洲、香洲、前山、南屏以及拱北，因此项目推广区域选择可以只针对以上五大区域 二、有效 有效-即是推广媒介的有效性，令每一次推广费用投放，都得到明显的成效； 具体措施： 据我司中山南部城镇的项目操作总结，珠海置业中山的客户受众的媒体有：短信、户外广告、DM夹报以及每一届的珠海房展会； 三、节省 节省-就是根据目标客户的受众媒体，作出有效评估，不需要漫天遍地的宣传，用最省的广告推广费用达到最有效的推广效果 具体措施：对每一次投放广告媒介进行跟踪监测，实时反映广告成效 三乡及珠海部份媒体价格参考 三乡媒体渠道 户外广告 城桂公路路口广告牌 租金:18万/年（含安装费） 面积：120平方 一加一对面广告牌 租金:23万/年（含安装费） 面积：100平方 户外广告 三乡沙岗路口广告牌 租金：7.5万/年（不含安装费） 面积：75平方 户外广告 灯旗广告 三乡市场灯旗广告 租金：220元/月 面积：6平方 最短投放周期：半年 三乡景观大道灯箱广告 租金580元/月 面积：4平方 最短投放周期：半年 灯箱广告 候车亭广告牌： 三乡候车亭广告牌 租金：500元/月（含安装制作费） 面积：4平方 最短投放周期：半年 公交车广告： 三乡公交车广告 租金：1500元/月 面积：27平方 最短投放周期：半年 珠海媒体渠道 尺寸：宽16米*高4.5米 费用：38万/年 尺寸：宽18米*高6米 费用：68万/年 备注：以上价格仅供参考，最终价格以相关单最终报价为准 8.4项目定价策略 项目(C) 富和名都 新盛世 东城畔山 怡福阳光 景观一品 雅居乐 金红云 价格(Pj) 4300 3700 4000 （毛坯） 4000 5700 5300 4600 比较权重(Cj) 0.20 0.10 0.20 0.10 0.10 0.15 0.15 按照市场价格推算，本项目的市场价格定位为：4200元/方（毛坯） 带精装修装修标准：600元/方 项目最终定价为：4800元/方(带精装修) 项目价格