思源2010重庆雅居乐国际花园营销策略报告.ppt

按时发送各节点短信、 E-mail （节日、生日、活动、工程节点告知、签约提醒、到帐提醒等） 让客户及时了解所购买楼盘的工程进度信息，加强与签约后客户间的沟通，实现对短信客户关怀的标准化、规范化操作，便于客户提前作好相应的准备工作，同时提升客户对开发商的整体满意度。 认购提示——签署认购书第二天10：00 签约提醒——签署认购书第五天且客户尚未签约（第五天16：00） 认购流程完毕温馨提示——认购签约流程完全结束后第二天10：00 工程进度告知——每两周发放一次工程已完成部分进度告知 全款到帐——全款到帐第二天10：00 入住问候——集中入住结束后第三天10：00 生日问候----在客户生日当天上午10：00，以短信的形式，给予客户生日问候在客户生日当天上午10：00，以E-mail的形式，给客户发送生日贺卡 节日问候-----重要节日前一日上午10：00，以短信或E-mail的形式问候 业主及其 家人项目网站在显著位置增加节日问候 天气变化的温馨提示—— 针对天气突变情况，如天气转凉、暴风雪等，在接到天气状况变化信息当天17：00前给予客户短信提示。 Keyponit-2 银行、投资代理机构的VIP客户 Keyponit-3 保险业潜在渠道营销 Keyponit-4 商会、行业协会 售房部 样板房 样板房 样板房 项目推广策略 【此处形象改造有点困难】 【植物点缀更好】 【至二期道路分叉口形象有待改善】 【门前杂乱的停车地】 【指示牌在警行的标志下还能再大点吗？】 项目推广策略 看房动线的体验之旅 样板房 样板房 样板房 【嬉戏玩耍的小孩-联想到了小型游乐设施】 【寂寞的小台】 【保安亭大叔要引导、要站岗若再多一人引导车行】 【大厅内的“小心台阶”色调不够醒目】 【粗糙的展示板有待品质进一步提高】 售房部 【装饰品普通】 【水虽很浅，但意外和尴尬随时可能发生】 【若有绿化或小盆景围合小朋友更加安全】 【水有点不洁净了】 售房部 样板房 样板房 样板房 项目推广策略 【门前杂乱的停车地】 【有广告画面或绿化装饰没有这样呆板】 【样板示范区导示牌较小】 项目推广策略 售房部 样板房 样板房 样板房 【车库包装】 【精细化细节】 【通往示范区的通道需要改善】 【引导人员】 项目推广策略 【路灯头歪了】 售房部 样板房 样板房 样板房 【车库的包装过于粗糙、建议用绿化和车库标记】 【警戒线让人有一定心理障碍】 【节假日喷泉红红活活】 【社区大门的景观植被档次较低】 【植被损坏严重】 【粗糙的隔断、绿化不够规整】 售房部 样板房 样板房 样板房 【样板间视野：乱且不整洁】 项目推广策略 【样板间阳台往下“风景”】 【5号楼样板间景色不容观看】 【植被或其他小品装饰也许更好】 【大阳台、但样板间的装饰物不佳、未突出阳台大的特点、反而紧凑】 售房部 样板房 样板房 样板房 项目推广策略 【看房通道处进行绿化维护，有待进一步包装】 【样板间上的一处大煞风景】 【客户看样板间均无置业顾问陪同】 【样板间看出去的楼下户型】 【样板区通道的视野最好用档次或包装】 【样板间看出去的楼下户型】 项目推广策略 【植被或其他小品装饰也许更好】 【裸露的电线】 【草坪与道路间无隔断】 【细节为胜、样板示范区经过的景观定要处理好】 【尽快完善植被】 【样板区通道的视野最好用档次或包装】 项目推广策略 项目形象策略 ·项目核心价值提炼 项目本体价值点梳理 项目价值点归纳 1、产品舒适度高 低密度，户型设计舒适，双阳台，板式建筑，通透； 2、准现房销售 准现房销售，眼见为实，园林完美呈现 3、雅居乐企业品牌 上市开发企业，全国10强，实力雄厚 4、山顶会所 4000平方米山顶会所，区域唯一 5、景观价值： 滨江、400米景观长郎 6、社区配套： 教育配套完善，商业配套完备 7、性价比高：项目销售单价处于区域低洼 8、 产品+准现房+品牌 核心价值点 南滨之上，洋房级宽景高层豪宅 定位阐释： 南滨之上，拔高项目地段形象，洋房级，展示出项目的景观、产品价值体系，高层豪宅，点出项目的产品特征。 雅居乐国际花园形象定位 项目形象策略 扭转洋房概念为洋房级定位 沈阳雅居乐 常州雅居乐 万科渝园 成都雅居乐国际花园 上海雅居乐 南京雅居乐 眼见未来,比想象更美好 远见 心见 共见未来 项目推广方案之推广主题表现 项目推广策略 项目推广策略 上海雅居乐 南京雅居乐 沈阳雅居乐 成都雅居乐国际花园 项目推广策略之推广主题表现 对于品牌:将各分公司项目作为背景,使客户认知到雅居乐全国遍地开花,树立置业信心; 对于卖点:提出核心卖点,不做大而全的推广,使客户