2010南通久和天御龙庭海安体育中心地块营销策划报告.ppt

不经意间，影响一座城INTERNATIONAL COMMUNITY FOR HAIAN CITY 软文炒作 专业类杂志媒体 主诉：“怎样的城才是最具提升价值的城” 目的：形成市场热点，推动业内效应，形成客户影响力 投放选择：如《城市印象》杂志 网络媒体 主诉：“海安西部新城360°远景生态超大社区即将启幕” 目的：网络辅推，加速市场效应 投放选择：如海安网、海安楼市网 大众类定向统发稿 主诉：“海安居住理念升级路” 目的：联合《海安扬子》、《海安新闻》报纸记者，组成软文团，定期撰写软文，以记者的身份参评项目，并统发各大报刊及杂志。 引爆市场，制造大盘话题 I期推广策略·推广手段 广告轰炸 电视、杂志 房地产类专业性媒体 投放渠道：《城市印象》 《海安扬子》、《海安新闻》、等 户外媒体 加强项目的引导系统 区域性引导系统 投放渠道：户外大牌、横幅、公交站台大牌、工地现场、 销售展示中心、精神堡垒等 网络媒体 通过链接推出本案电子楼书 链动性投放 投放渠道：海安网、海安楼市网等 高屋建瓴，广泛传播 I期推广策略·推广手段 现场展示 售楼处装饰 道具：裱板、挂旗、LOGO墙等 投放诉求：整体形象、单体介绍、产品信息等 工作重点：风格统一，诉求明确，形成一套系统的推广风格，强化产品形象，突出项目品质。 售楼处展示 道具：样板房局部展示区 投放诉求：建材、设备、样板间功能等独立性展示区 工作重点：样板房局部区位的展示，通过产品直接的功能展示及文字说明，将样板房直观得反映在客户面前。 人员形象 诉求：特权式服务模式 工作重点：统一形象，强调整个工作的特殊化，差异化，从服务及流程中体现特制式的销售模式，以对应项目尊贵的整体形象。 环境营造，氛围体验 I期推广策略·推广手段 展示中心（内部打造精装样板间） 项目形象围墙包装 项目开发商logo围墙包装 参观动线 现场展示——围墙包装 I期推广策略·推广手段 活动三： 活动主题：项目奠基庆典活动 活动目的：借势奠基庆典，为开盘预热 活动二： 活动主题，奥运冠军海安名人代言活动 活动目的：名人名盘效应推动大盘形象 营造大盘人居氛围，灌输新城市榜样概念 活动配合 I期推广策略·推广手段 活动一： 活动主题，西部新城发展论坛活动 活动目的：侧面推进大盘形象建立 活动四： 活动主题: 乡镇巡演活动 活动目的：扩大乡镇客群传播渠道，细化推广 主题 主题 主题 与城共进，给海安一个新中心 第一阶段 第二阶段 第三阶段 I期推广策略·阶段主题 立于城市之中，居于城市之上 主题 第四阶段 主题 第五阶段 倾城精工“藏龙八景” 360°全景生态大社区 水脉是这里的观光客 天天艳羡着留恋而过 智者家天下 目标： 以市场造势为主，树立新城市榜样形象，奠定本案的超级大盘形象高度。 创造供海安镇市民讨论的关于西部新城居住话题； 进行新客户的开发，初步积累客源； 引起目标客源和媒体舆论的关注，并且营造给海安一个新中心的全城效应。 第一阶段：蓄客期（2011年4月—7月） Ⅰ期分阶段营销执行 主要营销动作： 1）海安镇城区及西部新城布点推广 2）西部新城发展论坛活动举办，探讨未来海安人居各种趋势 Ⅰ期分阶段营销执行 第一阶段：蓄客期（2011年4月—7月） 媒体组合： 1）网络、报纸对体育中心、体育公园、职教中心的规划报道，侧面推进。 2）户外广告：楼体大牌、公交站台广告形象发布 3）项目树立围墙，完成广告形象包装 Ⅰ期分阶段营销执行·要点活动 西部新城发展论坛活动 第二阶段：蓄客期（2011年7月-10月） 目标： 在第一波推广造势中，树立了项目新城市榜样、给海安一个新中心的超级大盘形象高度，话题得以在海安镇并延伸至城东镇陆续传播。 因此，这一期间的重点是配合展示中心开放，继续海安镇与城东镇的造势影响，同时由形象持续升入推广，集合案场销售说辞，使客户形成相当强烈的舆论关注和购买兴趣，产生紧张的购买压力，同时案场开始接受预定，办理VIP。 Ⅰ期分阶段营销执行 主要营销动作： 1.展示中心开放接待(预计8月份开放）； 2.同时邀请奥运世界冠军海安名人仲满至展示中心参加项目代言活动，营造大盘名人效应，举城轰动； Ⅰ期分阶段营销执行 第二阶段：蓄客期（2011年7月-10月） 媒体组合： 1）网络、报纸、电视对展示中心开放及仲满代言活动全面报道 2）户外广告：楼体大牌、公交站台广告更改阶段主题画面持续发布 3）增加DM直邮两镇覆盖、增加杂志媒体渠道、短信发送 4）产品楼书、户型单页、总体模型，单体模型、三维动画等到位。 售楼处开放活动 暨奥运冠军仲满代言仪式 邀请仲满对项目进行代言，从而引起目标客户的强烈关注 同时邀请海安市政要员、各行业领袖人物参加，产生社会影响 Ⅰ期