世联06年中信地产太湖贵都项目营销策略报告.ppt

世联高端住宅体系之——工作流程分析1 世联高端住宅体系之——工作流程分析2 世联高端住宅体系之——工作流程分析3 世联高端住宅体系之——工作流程分析4 世联高端住宅体系之——工作流程分析5 环境保护 污水处理 雨水系统 垃圾处理 人工湿地 西向隔热 遮阳 通风屋面 渗水路面 植物的选择 住宅新风系统 太阳能分户供热水 浮筑楼板 住户生态手册 我们要最终打造具有“四力”的产品 附件：营销方案内容简介 我们营造概念的同时，更需要强调概念的具象化昭示 印象?苏州 千年文明与现代科技的交融　　　　　　　 着力于一个爆发点：表象（苏州）VS内部（国际） 印象?苏州 功能与符号的错位 　（拙政园—酒吧；酒店—会议中心）　　　　 售楼的卖场　　　　 下午茶广场= 销售中心 营造真实的场景，这是一个高档场所，提倡“会所卖楼”就是要摈弃目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。 在这里没有大的售卖模型，只有代替它的木质的工艺品， 　　下午茶广场不是临时搭建做秀的舞台，展板、接待台甚至售楼员都将不存在，取而代之的是画卷、雕刻品及侍应生——他们是服务人员，同时对于本项目的产品又有着深刻的理解，可以将客户需要的一切信息提供给他们。 没有沙盘，没有展板，有的仅是可以作为永久陈列的木制品和雕刻的作品，以及项目未来远景的画卷 下午茶广场=顶级餐饮 （核心店模式） 引进米其林三星餐厅（《米其林指南》被誉为欧洲的 美食圣经）； 开业后的餐厅将成为太湖的时尚和身份的象征符号。 下午茶广场=顶级餐饮 （核心店模式） “采蝶轩——ZEN”是被《国际美食指南》评选为世界十大食肆之一的国际餐饮集团公司——以传统精致的中国菜式而着称， 采蝶轩带来的不仅仅是它的菜肴和服务，更是传达着一种清新雅致、参佛悟禅的文化取向—— 同时还是时尚人群家庭和朋友周末聚餐,商务聚餐, 高档次消费?的选择 下午茶广场= 顶级餐饮（特色包房模式） Jean Georges（法） 带来真正的现代法式菜肴，美洲核桃木、深酒 红色及钴蓝色的家具使整个餐厅沉浸在一种优 雅气氛中。 舞鹤料理（日） 随着季节的变化，在选料和口味方面也随之变 化，色泽柔和和舒畅，给人以艺术享受。 下午茶广场= 顶级餐饮（特色包房模式） Comentario Carnaval （巴西） 烤牛肉是巴西上层宴客的一道国菜，也是民间 最受欢迎的一道菜。 慶公宴私房菜 （日） 设置于下午茶广场的顶楼部分 源起：光緒年間，當時的達官貴人都以吃過其私房菜為 榮，最厲害時訂位要等一個月。 下午茶广场特色餐饮（特色包房模式） “躺吧” 在下午茶广场的一至数个包房可以采用这种特殊的餐饮方式，形成市场的亮点和吸引眼球的标志； 卧式就餐在古希腊和罗马时期十分流行，斜靠在床上由佣人侍候用膳是一种身份和地位的象征； 如今纽约也掀起了此种风潮； 躺吧中的床和床垫都是特制的，侍者守候在一旁，如果顾客不小心把食物掉到床上，侍者能在35秒内换个新床单，就像在普通餐厅换张桌布一样简单。 下午茶广场= 城市客厅 （商务和宴会功能） 会议是降低“寻租成本”的最有效方式之一。 商务会议也被人为地划分成不同的类型。传统分类为是： 正式会议和非正式会议，企业高层人士经常会在“正式会 议”的旗号下进行“非正式会议”的交流讨论，这种非 正式会议能够真正的解决商务问题，形成决策，其为与 会的人和经营这样场所的人带来的收益远远大于正式会 议，因此也越来越成为共识。 下午茶广场为私人会晤提供良好的私密空间，对于达成 商务共识和真正解决生意的问题提供了良好的环境； 下午茶广场= 城市客厅 （潮流发布场所） 　　正式运营后可以承担世界顶级品牌的新闻发布会/高级俱乐部会员聚会/时尚品展览等潮流发布功能。 　　时尚是社会结构组织的一种方式，时尚的内在目的在于分化和整合，通过对共同时尚的模仿将一个社会圈子整合起来。 下午茶广场= 体验之都 　　下午茶广场的顶层里只能容纳1～2张小圆桌，是整个会所的制高点。下午茶广场的新视角餐厅位于顶楼，成就一个放眼全景的私密空间。 　　稀缺代表尊贵，下午茶广场提供了即便有钱也不一定就能前去消费的场所，猎奇心理会驱使上海的财富阶层们趋之若骛。 下午茶广场= 时尚杂志 将《PMTEA的生活方式》作为时效性销售道具使用； 借鉴时尚杂志的形式特点，双周刊发行，双周刊形成一份不折不扣的阶层读物，精致，时尚； 下午茶广场= Club 会员制的运作将项目与上海传统项目相区隔，通过俱乐部 会员的招募完成对目标客户的识别、筛选和聚集，同时 保证了项目的高规格和高档次； 开盘前6个月开始通过生活馆的会员招募进行客户积累； 通过会员权益的广泛嫁接使得客户渠道得以拓宽；