2010年3月温州昆鳌大道地块形象定位及推广策略.ppt

2、空间实现6米挑高 可跃层处理 一层做墅式内庭院 二层做卧房 3、餐、客一体开间阔达8米 墅式大尺度 在整合了产品定位核心、产品案名之后，我们开始为本案定制推广营销策略！ 我们认为: 以“责任地产、墅式公寓”作为推广的两大主题，同时树立产品形象与企业形象的高度来达到成为平阳地区地产当期老大，而我们在品质上、形象上所给予平阳、龙港潜在客群的感觉就是：此前所享，皆属平常！ 主要通过户外广告牌、工地围墙、工地广告牌等营销通路进行企业形象及产品形象展示 主要通过户外广告牌、工地围墙、工地广告牌等营销通路进行“水岸物业”特色形象展示 第一阶段其他工作安排 谢谢观赏 3 以展厅开放安排SP活动作为推广节点 SP活动安排——展厅开放仪式 时间：待定 活动：展厅开放活动 具体方案详见我司另外提交的展厅开放礼仪方案 展厅开放口号：润地·九墅， 世界级水岸生活体验馆璀璨揭幕！ 第二阶段其他工作安排 销售道具： 三维片、电视广告、产品楼书、高端客群短信群发、杂志广告、DM夹报、圈层投递物料、展厅展板、大沙盘、户型模型、会所模型 下阶段销售道具准备： 产品户型册、产品价值读本、物业手册、润地会组建等相关资料、 建材展示区道具、新一轮电视广告、杂志广告内容、DM夹报、 圈层投递物料、新一轮户外广告 案场操作： ①销售培训 ☆针对报价进行销售员如何跟客户沟通培训 ☆针对家配图，对家配图的内容进行深化培训 ☆对该阶段的销售口径进行全面的培训 ②客户接待、积累 ☆对项目的整体形象及亮点进行解说 ☆针对报价对客户的意向进行判断分类 ①报价 ☆报价口径：具体价格不定，视客户意向程度高低，试探其价格接受度 三 产品强势蓄水期 时间跨度：10月初—11月中旬 针对样板房开放所做的活动安排 针对建材展示区所作的活动安排 1 2 3 阶段推广工作核心： 墅式公寓核心价值（空间、智能化、物管）的形象展示 4 针对润地会组建所做的活动安排 阶段主题：从品质地产到责任地产的诺言兑现 SP活动一：建材展示区开放系列活动 【时间】：10月下旬（暂定） 【核心】：结合建材展示区道具即将到位前举办一场 《高端建材及家装、智能化的奢侈品展示、高端说明会》活动。 【目的】：通过高端建材展示与现场讲解，让客户对润地·九墅形象有更深的认识。 【形式】：建材展示+高端产品说明会 针对建材展示区所作的活动安排 1 针对样板房开放所作的活动安排 SP活动二：样板房揭幕系列活动 【时间】：11月上旬（暂定） 【核心】：结合样板房开放时间节点，举办SP活动，身临其境的体验。 【目的】：通过样板房的实际体验，让客户从向往润地·九墅到深切喜欢 润地·九墅，同时达到责任地产落地的实际效果体现。 【形式】：待定...... 2 SP活动三：润地会组建系列活动 【时间】：11月上旬（暂定） 【核心】：通过润地会组建，对润地置业的忠实客户以及本案的潜在客户进行 进一步的整合 【目的】：圈定润地·九墅有效客户。 【形式】：润地会成立仪式暨润地会联盟商家发布会 3 针对润地会组建所做的活动安排 墅式公寓核心价值（空间、智能化、物管）的形象展示 4 针对墅式公寓的空间、智能化、物管、品质四大形象进行营销通路安排，同时在营销通路中穿插该阶段的三大活动节点信息，那么我们的营销通路主要有：报纸广告、灯箱、道旗 、工地围墙、 户外广告、夹报投递、圈层投递、电视广告、短信群发、杂志广告等。 第三阶段其他工作安排 销售道具 产品户型册、价值读本、物业手册、润地会会刊第一期、圈层投递物料、 DM夹报、建材展示区道具、开盘活动物料准备、开盘报广 下阶段销售道具准备 开盘活动物料、开盘必备资料等 案场操作： ①报价 ☆根据第一阶段报价的实际反馈做相应调整，激起客户的兴趣， ☆根据节点进行区间报价（楼层差价、东西边间差价） ☆根据客户的反馈及每天客户对楼层喜好的流动变化不断调整价格及差价 ☆最终完成差价定位 ②客户积累 ③客户分类，确定购房客户 ④其他相关销售资料准备 四 一期产品开盘活动 时间：11月下旬 对开盘活动进行策略安排 1 阶段推广工作核心： 阶段主题：润地·九墅全球发售！ 对开盘活动进行策略安排 1 开盘活动安排 【时间】：待定 【活动】：开盘当日活动 详细工作视案场客户积累情况而定，开盘方案我司将另行提交 开盘活动口号：润地·九墅——墅式公寓，震撼公开！ 产品续势、品牌延展期 五 时间跨度：12月初—二期开盘 针对维护润地