旭辉2011年营口乾丰祥水湾项目营销策略.ppt

精准窄告 关键词：功能价值创造的生活主张 ? 第二阶段：蓄客期 时间点：11年4月1日——5月17日 策略核心：推广主题及项目核心“功能产业”形态入市，展示项目“ ; 主题核心：以“度假型温泉休闲功能”导出项目“水文化”主题优势及项目休闲生活主张; 阶段目标：首批产品“公寓式酒店”蓄客开启，通过推广策略实施实现“内部认购目标”； 阶段概念：通过“度假主题温泉休闲酒店”，深化项目“以北海道风格温泉‘换化’为’水文化’主题”的概念，直接打动本地及外地市场的消费群体; 推广原则：以项目整体的价值塑造为主，建立产品蓄客的基础； 执行之上 Orientation Carry out 推动项目全面开启核心功能“温泉度假精品酒店”的“休闲不动产”的项目定位。 以线上传播为辅。 执行之上 Orientation Carry out 阶段目标作业 项目“酒店”策略品牌导入 推广策略形式之线上传播 签约仪式：媒体攻略 媒 体：功能品牌价值广告 —— 投资价值软文； 首个度假型温泉休闲生活社区 之收藏型温泉酒店公寓（功能型人居的私有资产） 之产权式温泉酒店 （产权VIP套房） 第二阶段围档：品牌功能价值入市。 轻取5年50%的高利润回报 品牌酒店机构同级酒店品质服务 双重保障 盈利模式 感受城市休闲度假功能核心板块的体验温泉公寓式酒店投资回报 双城生活 以北海道风格温泉 “换化”为“水文化”主题 六星级精品酒店 —— 度假主题温泉休闲酒店 —— 国际品牌酒店管理导入 推动项目全面开启核心功能“温泉度假精品酒店”的“休闲不动产”的项目定位。 线下活动为主。 执行之上 Orientation Carry out 阶段目标作业 项目“酒店”策略品牌导入 推广策略形式之线下传播 主题活动： 祥水湾以六星级精品会所式酒店打造温泉不动产 ——乾丰“xxx酒店”签约仪式 聚众起事 关键词：功能，还是功能 ? 时间点： 11年5月18日——6月18日 策略核心：以“国际温泉酒店品牌的增值，与精致功能产品品质的核心价值，竖起项目公信力！”以“功能与产品的精品化意识，填补区域发展的空白”深入表达产品细节、配套及成品房的优势； 阶段目标：强势建立消费者信心，引爆开盘； 阶段概念：以温泉度假功能酒店推动“公寓式酒店”的开盘； 推广原则：深入阐述项目核心品牌；强化产品的功能及风格，体现产品的投资价值； 执行之上 Orientation Carry out 第三阶段：开盘期 推动项目全面开启核心功能“温泉度假精品酒店”的“休闲不动产”的项目定位。 以线上传播为辅。 执行之上 Orientation Carry out 阶段目标作业 项目“酒店”策略品牌导入 推广策略形式之线上传播 签约仪式：媒体攻略 媒 体：功能品牌价值广告 —— 投资价值软文； 首个度假型温泉休闲生活社区 之收藏型温泉酒店公寓（功能型人居的私有资产） 之产权式温泉酒店 （产权VIP套房） 第二阶段围档：品牌功能价值入市。 以北海道风格温泉 “换化”为“水文化”主题 六星级精品酒店 —— 度假主题温泉休闲酒店 —— 国际品牌酒店管理导入 活动目的：制造开盘旺销 拉长开盘时间节点 活动周期：开盘前后一周 活动主题：开盘周 活动选址：项目营销中心 活动形式：开盘周促销安排：优惠部分（只针对已签约客户）： 开盘周启动当天第一名客户将获得价值1.5万元大礼包； 每天前十名客户将获得价值1万元礼包； 每天前十到五十名客户将获得价值5千元礼包。 抽奖部分（已交定客户）：开盘周内，交定客户将参加抽奖，并在开盘当天抽出一、二、三等奖及特等大奖。（注：启动日及开盘日当天其它到场客户可领纪念品） 执行之上 Orientation Carry out 线上传播为辅 阶段目标作业 火上浇油 关键词：速度，也是价值 ? 第四阶段：产品强销期 时间点：12年4月1日—12月31日 策略核心：强销的态势及直达目标客群定点传播； 阶段目标：迅速消化投资型联排产品的销售，为度假居住型产品入市建立基础； 阶段概念：人居体验，度假生活； 推广原则：深入阐述产品的功能及风格，体现产品价值； 品牌作业： 执行之上 Orientation Carry out 扩展阶段 关键词：功能产品亮相及极品入市 ? 第五阶段：延续销售期 时间点：12年3月1日 —— 11月18日 策略核心：产品升级的价值表达； 阶段目标：继续建立高消费力人群的市场； 阶段概念：城市代表作 推广原则：阐述洋房产品的功能及风格，体现产品价值； 品牌作业： 执行之上 Orienta