伟业顾问2011年廊坊国瑞永清项目一期营销初探.ppt

* * * * * * 核心价值：价值洼地 改善居住 别墅生活 永定河孔雀城 ? 位置：北京经济管理职业学院对面 ? 规模：500万平米 ? 容积率：1.0 ? 物业类型：独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房 ? 开发商：廊坊京御房地产开发有限公司 ? 开发周期： 2003年8月至今 ? 总分期：共10期 ? 在售期：第六期 大北京项目操作经验 伟业优势 规划布局 规划布局： 项目整体占地面积8000亩，目前成功 开发至六期，预计开发十期； 各期之间通过景观节点，围绕中心湖 而建。 优点： 大盘滚动开发，产品全面 配套资源丰富，景观调性强 市政规划与项目规划联动，实现市 镇性质运营 缺点： 取地无法集中 大北京项目操作经验 伟业优势 分期情况 叠翠园产品类型： 豪华大堡、旗舰大 堡、叠拼 占地：13 万 ㎡ Far=1.0 规模： 15万 ㎡ ， 670套 六期产品类型： 大堡、联排、叠 拼 占地：10.8万 ㎡ Far=1.0 规模： 11.8万 ㎡ ， 共 584套 二期产品类型： 独合、院墅、联 排、类独栋 占地： 10万 ㎡ Far=0.8 规模：8万 ㎡ ， 共461套 一期产品类型： 独栋、联排 占地： 15万 ㎡ Far=0.49 规模：9万 ㎡ ， 共271套 颂春园产品类型： 大堡、联排、叠拼 占地：9万 ㎡ Far=1.0 规模：9.7 万 ㎡ ， 417套 五期产品类型：大 堡、联排、叠拼 占地：28万 ㎡ Far=1.0 规模：30 万 ㎡ ， 1206套 三期产品类型： 独栋、联排 占地： 25万 ㎡ Far=1.0 规模：30万 ㎡ ， 共1252套 四期产品类型：大 堡、叠拼 占地：20.67万 ㎡ Far=1.0 规模：22 万 ㎡ ， 878套 滚动式开发，历时4年，得到4000户业主认可，目前销售六期、规划七期，后续未定 伟业优势 一、二、三期 ?低密度、大庭院经济 型独栋、类独栋、联排、 高层，产品体系复杂多 样，户型设计固化，产 品细节弱化。 四期 五期 ?旗舰大堡：多户围合 式创新组合，打造多元 化创新型高端产品，实 现突破自我；产品立面 创新，三面采光创新， 地下车库创新。 ?台地联排：三期全景联 排的升级版，附加值充 分给予，送庭院、送地 下室、送车库、送车位、 送露台，打造高性价比 经济型联排别墅。 六期 ?豪华大堡：大堡与叠拼 的完美组合，大面宽、 大采光、大庭院、大露 台、大视野、双车库、 双入户；户型优化，面 积缩减，总价控制。 产品演变 基础 独栋 . 创新 旗舰大堡 升级 台地联排 优化 豪华大堡 0.49经济型纯别墅 1.0创新型类别墅 伟业优势 第 50 页 项目 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 销售面积（万㎡） 3.7 10.8 8.4 21.5 35.5 成交均价（元/㎡） 3117 4664 4219 6268 7283 2006年-2010年，项目年度成交均价呈上升趋势，且已翻番； 2008年，受金融危机和房地产政策的影响，量价均有小幅回调； 2008年-2010年，随着市场的回暖，项目知名度的提升，产品线的升级、配套的完善，使项 目整体销售额呈快速成长趋势，年年业绩翻番； 项目年度成交均价 伟业优势 核心价值：万科品牌 双湖资源 墅居生活 ? 位置：京沈高速香河出口向北3公里 ? 规模：23万平米 ? 容积率：0.8 ? 物业类型：双拼别墅、联排别墅、叠拼、洋房、高层 ? 开发商：北京万科有限公司、五矿建设有限公司 ? 开发周期： 2010年4月至今 ? 在售期：第一期A区 五矿万科欢庆城 大北京项目操作经验 伟业优势 北京欢庆城一期地块总占地 104309平方米，容积率0.67，总建筑面积 70268.29 平米，产品类型为联排+双拼。其中联排别墅 236 套，面积区间在218-260平米，双拼别墅64 套 ，面积为240平米左右。 大北京项目操作经验 伟业优势 【建筑】原版荷兰Hageneiland小镇，大师倾力打造 大北京项目操作经验 伟业优势 大北京项目操作经验 伟业优势 精细化人性化操作 保障客户满意度 精细化的接访服务 严格的现场管理 销售激励制度 危机处理预案 多角度升级培训 现场品质维护 伟业总部销售管理中心定期项目监