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软文炒作 一、 主标:港铁开通,港客乘地铁到君临天下看房 小标1:港铁进福田,深港同城已成现实。 小标2:CBD改造已提上日程,君临天下或成片区核心。 小标3:CBD配套全线升级,君临天下渔翁得利。 * Step1——业主老带新 目标:实现口碑营销。建立君临天下在业主心中的美誉度, 建立销售激励制度。 三大动心活动: 业主生日party 3.8女人节晚会 君临天下香港爱玛仕专场购物体验 两大激励制度: 老带新成交客户可享一年免费物管服务 老带新成交客户可享劳斯莱斯10次体验 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 业主生日party(星座季) 形式:双鱼party+白羊party+金牛party 目的:建立君临天下在业主心中的美誉度。 内容:派发生日礼物,并邀请寿星业主及其朋友来营销 中心参加party,根据星座形象进行现场包装。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 3.8女人节晚会 ——魅力女人半边天 内容:派发妇女节贺卡,并邀请业主及其朋友参加著名 化妆师吉米的化妆指导,并进行现场美妆。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 君临天下·香港爱玛仕专场购物体验 内容:组织业主去香港爱玛仕进行专场购物,建立业主 的专属感,同时也帮助维护了项目的高端形象。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 Step2——营销走高业绩 目标:刺激意向客户立即购买,削减客户对君临天下的观望 两大无忧计划: 三年回购计划 两年返租计划 两大派送行动: 买房送劳斯莱斯10次行 买房送私家宴 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 三年回购计划 开发商给予客户保值的承诺,“三年后楼盘若跌价, 将以原价保值回购”。 借此来消除淡市下客户观望的情绪,具有促进销售 的意义。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 两年返租计划 签约前两年,开发商将业主的租金回报折入房价, 让业主提前享受物业带来的投资价值。 借此来建立客户对产品投资价值的信心,从而促进 销售。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 买房送业主私家宴 ——人生难得的私宴 目标:既能帮助促销,又能帮助老带新营销 内容:提前进行客户预约,根据客户的要求在样板 房举办高档次的私家宴,并提供专车接送。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 买房送劳斯莱斯10次行 目的:形象+促销 内容:购买客户可享劳斯莱斯车坐骑10次行,既能提升项目形象,又能促进销售,还能形成圈层话题。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 Step3——高效渠道攻略 目标:通过有效渠道进行精准的传播。 三大媒体渠道: 户外 网络( 微博) 手机 两大拓客渠道: 巡展(COCO-park/中心书城/中心城) 客户推介会(高尔夫球会/银行VIP/车友会) 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 户外 主题:敢比深港CBD任何住宅 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 方案一 方案二 网络 微博营销话题: 君临天下欢迎您(根据香港反孕广告改编君临天下版) 买一套,赚一套(配合销售,炒作特价房) 设宴中心区(配合样板房私宴,炒作项目价值) 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 炒作话题一 炒作话题二 炒作话题三 手机短信 福田CBD新闻系列 福田CBD生活尽收眼底 中心品质生活系列 随时享受中心区生活 货币市场系列 投资稀缺恒产 手机报——君临天下今日快讯 ·乘坐港铁可到君临天下。 ·香港客户乘港铁到君临天下看楼。 ·LOFT商务公寓,88平果岭官邸最后收官。 ·君临天下“老带新”活动正式启动,惊喜不断。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 手机报 巡展 时间: 地点:COCO-park/ 中心书城 /中心城 内容:在CBD的生活圈进行巡展,在展场派发海报,根据节假日派发礼物(例如:三八妇女节派发贺卡和花朵)。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 推介会 时间: 对象:银行VIP/高尔夫球会/车友会 内容:一场帮助银行VIP理财的活动,一场切磋打高尔夫的友谊赛,一场国宾老爷车的展出活动,让君临天下走进高端圈层的生活中。 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 Step4——不间断爆料 炒作原则:君临天下高知名度+高美誉度 炒作话题一:深圳中心区升级在即,2012年将启动7大旧改计划。 炒作话题二:港铁开进福田CBD,深港同城已成现实。 炒作话题三:比地段、比价格、比品质,君临天下敢比香港豪宅! 深圳犀牛传播出品 2012-2-17 二、 主标:双城CBD,一席君临天下。 小标1:深港同
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