银川泰和地中海2011年度策略案.ppt

另一套诉求，中央别墅区，稀缺性 40席先到先得，抢占未来中央别墅区 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 环大银川，下庭院上露台，醉美花园洋房 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 近城繁华处，一层官邸两层花园，唯此40席 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 报纸视觉表现 第二阶段 别墅销售 因为别墅的特殊性，将针对别墅进行【单独】的包装，以区别与一二期剩余产品调性。 【买别墅的人】 肯定物质与精神都是双重注重的人。 他们是银川的高产阶层，他们注重物质与精神的双重享受。 他们的生活方式和价值观，是属于财富阶层的一种交际手段。 别墅推广价值核心： 买别墅，买的是种身份与品位； 卖别墅，卖的是种精神与享受。 根据产品价值，得出泰和品牌主张 品质 泰和，之所以精工细作，精益求精，归根是向着品牌的方向迈进， 而在没有品牌 积淀的基础上，泰和的产品，只能靠“品质”取胜。 品牌主张： 银川品质地产实践者 泰和·地中海，产品主张是什么？托斯卡纳建筑，花园式社区，高端商业配套，高端教育引进，高端智能物管，高端建筑设计…… 产品主张： 银川高端景观建筑群 根据地段论，人们去民族北街，只知道“天鹅湖小镇”。 我们希望，不要生活在“天鹅湖小镇”的阴影里，当人们去民族北街的时候，也知道“泰和·地中海”的存在。 自我标榜得出项目定位 民族北街，45万平托斯卡纳地标建筑群 在介入表现之前 我们看看那些“龙湖”与“托斯卡纳”调性 这里是原汁原味的托斯卡纳生活， 在这片孕育着神奇和艺术的土地上，带给人们宁静而安详的心态，百花绿植如同一片灿烂的人间花海，这是一种难得的意境，这是一种奢侈的休闲。 这就是泰和·地中海要为银川人奉上的，一片洋溢着“花海香味”与“艺术气息”的大美之境。 根据项目特色，以及客群品位。 得出项目的价值主张“闲奢”：SLOGAN—— 花海与艺术的闲奢之美 一些诠释生活的形而上的报广 并在此基础上，附加诠释“品质”的文字介绍 将“形而上”与“形而下”相互结合 用感性和理性，触动消费者 闲奢 开篇稿 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 花海 开篇稿 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 银川有花海，自此多闲奢 开篇稿 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 花海与艺术的闲奢之美 形象稿 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 银川从来都不缺少懂得闲奢的人 人群篇 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 在疏密的园林中穿插着建筑，滋养了闲奢情愫。 细节篇 五大价值体系，解读银川高端景观品质住区 ①、建筑。②、景观。③、配套。④、物业。⑤、科技 ⑤、2011年，“我”该怎么做？ ——2011年营销推广策略—— 目前项目状况： 一期剩余产品为60套，二期剩余产品127套，一二期共剩余产品187套，且大部分是大户型，上下跃产品。 目前可销售资源： 1、一期剩余房源（含花园洋房产品）：13614㎡ 2、二期剩余房源：21280㎡ 3、别墅：15927㎡，共43套 4、三期8-15号楼（产品目前未最终定型，预计和二期16~22号楼户型类似） 5、三期1-7号楼花园洋房（产品目前未最终定型） 6、目前剩余房源中，非别墅产品里面，大部分为大面积产品 重要节点：三期8-15号楼于2011年9月初达到正负零，拿预售证 明年销售任务：总销售额近5亿，目标任务近4亿 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 新形象|