2011重庆协信冠陆汇谷项目营销初案.ppt

项目发展方向和定位 项目自身分析 项目战略 项目定位 企业项目目标 1，为渝中政府营造靓丽形象，顺利推动项目进程 2，实现项目2011年10个亿销售任务 目标意味着 1，精确和超越的总部基地定位 2，务实的产品策略，实现快销 政企合作，形象先行，快销回款 1、地理位置中心，重庆东、南、西、北的几何中心区位。 2、交通要冲，轻轨5号线、高九路。 3、高九路贯通后成为开发热点区域 沙坪坝CBD 7.27公里 解放碑 7.82公里 嘉华大桥（往江北方向） 3.41公里 鹅公岩大桥（往江南方向） 3.42公里 杨家坪商圈 2.56公里 奥体中心 1.21公里 渝中区 九龙坡区 项目属性界定关键词： 主城中心 交通便捷 产业聚焦 公园绿地 周边杂乱 1、产业汇集。 2、产业聚焦程度高 3、企业有升级需求 1、项目周边有大量公园绿地。 2、项目地处成熟居住区。 主城中心 交通便捷 产业聚焦 公园绿地 周边杂乱 SWOT 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 1、地处渝中区，紧靠大坪商圈、石桥铺商圈，周边配套齐全，区位优势明显。 2、 高九路作为贯通渝中，高新和沙坪坝区的快速城市交通干道，通达性高。 1、区域内开发不成熟，项目缺乏依托； 2、地处城市快速通道，客流难以停滞： 3、非传统的商务区，办公楼宇的需求需要引导； 4、地块零碎分散，不利于规划 机会（Opportunities） S~O：发挥优势，抢占机会 W~O：利用机会，克服劣势 1、渝中区地块日益稀缺 2、市中心区域缺少规模化产业集群 3、周边缺少能吸纳升级企业的高档次商务业态 4、通货膨胀，政策对房市住宅类的打压，给商务的发展提供一个机会 打造主城区最中心，通达性最强的重庆最核心产业园区； 规模化，产业集中化； 提升办公环境和档次 利用区位的稀缺性打造项目； 用项目高品质吸引客户； 地块规划加强道路引导，整体性设计 威胁（Threats） S~T：发挥优势，转化威胁 W~T：减小劣势，避免威胁 1、大坪商圈业态不断完善，高档次物业陆续面市,分流部分潜在客户； 2、其他区域产业园成熟的政策吸引，分流部分潜在客户 瞄准竞争对手面市空档期，寻找最佳销售节点； 制订更贴合企业需求的政府政策，作为王牌吸引客群 商务及配套物业修建及面市时间强调节奏配合，尽量完善客户需求； 强化中心，聚焦产业 政企联动，产品创新 我们的项目战略： 我们的项目定位 * 项目形象定位 生产者集成服务中心 生产者集成 服务中心 Boc基地是包含创意（creative）、商务（ Business ）办公（office）生活于一体的代言词；符合园区和项目的商务价值定位，同时体现区域的人文底蕴为项目带来的创意人文生活，既是商务中心，也是娱乐生活中心 * 项目功能定位 集进出口贸易、金融商贸服务，商品展示、园区配套服务于一体的： 酒店 /公寓/服务性商业/创意产业作为区域中心配套的综合性地标中心 * 客户定位---商务 大型创新公司总部机构 或大型国营机构 次要客户 中型创新公司 总部机构 核心客户 此类公司实力较强，发展快速，希望更舒适、宽敞的办公环境，同时需要交通便捷。 中小投资者也是本案物业的主力购买群，他们对于本案的较高投资回报率感兴趣。。天有地的 补充客户 产业链 追随者 此类公司具有高档物业的购买力，实力雄厚，对现有写字楼楼式办公环境不满意，需要换更优越、更能与身份和档次匹配的环境。 大型投资者也是本案物业的主力购买群，他们对于本案的较高投资回报率感兴趣。 此类客户数量较大，他们追随 主力企业择地而办公，本案对产业 链实力较强的部分企业有较强的吸 引力。 设计类企业15%：建筑设计院、设计公司、设计师事务所、园林设计公司、装修设计公司。 延伸企业：制图、、打印、渲染、效果、电子表现等下游企业。 高新技术产业类公司50%：如软件开发公司、电子产品研发、集成电路设计公司等 产业相关下游企业：包装印刷等企、商贸公司、报关公司、结汇公司等 传媒企业15%： 广告、影音、文化、艺术等核心企业。 其他相关创意企业20% 目标客群描述： 产业关联企业，或看好区域商务发展前景 被项目生态气质吸引，欣赏生态办公氛围 体现企业的文化，提升自身办公档次 目标客群界定 选择中心大环境，通过生态和档次体现办公升级的企业客户，自用和投资兼顾 * 商务客户描述 产业园中高层 年龄30-40岁左右 受过高等教育，有着良好的素质 年收入10万左右 他们拥有一定的经济实力，个人年收入较高 现多居住在渝北中高档小区内，以租住为主，多为外地来渝人士 看重并认同微电园区的发展前景，对企业充满信心 产品购买以临时居住型产品为主，也看重商业物业投资. 目标客群描述： 周边工作，有