唐山渤海新世界2010年营销总纲.ppt

宏观市场形势分析 宏观市场形势分析 宏观市场形势分析 宏观市场形势分析 唐山市场趋势分析 唐山市场趋势分析 政策环境——火车站地区控制性规划 政策环境——新华道现状及发展 政策环境盘点小结 市场环境——写字楼分布情况 市场环境——新华道沿线增量情况 市场环境——其他区域增量情况 市场环境——推售横道图 市场环境——写字楼发展阶段 市场环境——写字楼发展阶段 市场环境——商业增量市场 市场环境盘点小结 产品盘点 产品盘点 产品盘点 产品盘点 产品盘点 本体盘点小结 客户盘点——写字楼客户特征 客户盘点——写字楼客户特征 A 垄断型大型国有企业或部门；B 大型高科技研发企业或部门 客户盘点——商业客户 客户盘点——商业客户 客户盘点——商业客户 客户盘点——商业客户 产品硬件提升 推售策略 渠道选择及节奏 媒体推广节奏 渠道选择及节奏 大节点活动配合 大节点活动配合 大节点活动配合 大节点活动配合 执行动作安排 渤海新世界商业价值体系梳理 定义FAB F（Features/fact） 项目本身的特性/属性 本项目 外部：商圈西移，新华西道 城市城市繁华轴，商铺稀缺；旧城区域改造，30万人群，保证 消费人群量质齐 升；传统核心地段、成熟便捷、商业氛围浓厚；西部稀缺大型商业； 内部：产权商铺，实行返租三年，6-6-8形式，稳定；三年回收高达20%；电影院、超市等 等大型主力店入驻；开发自持部分主力店，保证商业形象及收益；成功运营团队运营 管理；开发商成功经营爱购项目，其最 高收益率13%；低总价产品降低客户购买门 槛；产权商铺可抵押可变现可续租；5000平米商业广场、2000平米下沉广场；主题餐 饮；近3000组写字楼、住宅业主穿梭。 A (Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 城市中心西移、潜在消费人群巨大；新华西道,西部城市门户地标； 城市核心稀缺铺位；唐山西部唯一一站式大型商业集群 ；唐山唯一产权商铺成功动营商—宝升昌开发；成功商业运营管理团队-爱购物业；正真意义产权商铺，抵押、转让、续租任意；一站式商业规划、佳和影院、华润万家或同级别主力店进驻。 B (Benefit/value） 项目带给用户的利益/价值 本项目 城市门户西部、稀缺、地段好，投资保值增值、发展空间大、主力店进驻、可办产权、成功动营公司开发运营—投资安全、收益有保障、20%收益稳定可观、一站式商业规划。 新华西道，西部唯一商业旗舰 本项目商业价值定位. 新华西道核心旺铺 城市西部门户稀缺地段 30-50万超低投资门槛 20%超高投资回报 专业公司运营管理 大型主力店强势入驻 独立产权安全保障 …… 推广形象关键字：城市门户、稀缺旺铺、稳定回报、成熟运营. 表现方向示意 表现方向示意 渤海新世界写字楼价值体系梳理 定义FAB F（Features/fact） 项目本身的特性/属性 本项目 外部：城市中心西移，地处新华西道城市繁华轴，交通便捷、周边配套成熟；传统商务聚集 区，周边高端物业众多；核心地段，未来城市规划重点区域，政策及配套利好众多； 地处唐山城市门户，与城市主要交通枢纽—西火车站、机场、高速相邻；唐山写字楼 市场处于起步阶段，专业写字楼市场不成熟；环渤海经济腾飞，唐山外来资金人才即 将涌入； 内部：100米建筑高度；地标级建筑形态；空中双会所；空中观景露台；露天coffe吧；40- 200平米百变组合；loft创意空间；11米挑空豪华精装大堂；高品质公共办公空间； 5000平米休闲广场；购物、休闲、餐饮等商业配套。 A (Advantages） 相对于竞争对手的优势 本项目 城市核心门户、地标性建筑、临近城市交通枢纽、loft空间、40-200平中小面积合、超高品质公共空间、空中会所、空中露台、休闲广场、一站式休闲配套。 B (Benefit/value） 项目带给用户的利益/价值 本项目 配套成熟、地处核心、交通便利、高端区域标定身份凸显实力、昭示性强、生活便 捷、商务空间纯粹、真正的城市商务平台；投资门槛低、空间赠送可创意性强。 新华西道，城市门户地标级写字楼 本项目写字楼价值定位. 新华西道核心地段 城市门户区域、 新华道沿线高端物业聚集 百米地标建筑 Loft买一层送一层 30-200平之间灵动组合 5A级的共公空间配套 一站式休闲配套 …… 推广形象关键字：财富、收益、事业、生活、 唐山真正的