沈阳万和郦景2010年度提案.ppt

丰瑞威士顿 第一阶段推广： 第二阶段推广： 第三阶段推广 第四阶段推广： 抓心 控脑 PART2:心里引导 诉求客户的2个层面 心理价值 产品价值 高人一等的身份地位，片区领航者，成功阶层、精英； 重新定义商务高度 片区最为高端的产品规划，且不脱离现实根基，物有所值； 广告调性 使命感 正统 开拓的魄力 知名度 回报率 PART3:媒体组合 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 户外 报纸 DM 杂志、物料 公关消费 场所 围墙楼体 示范单位 体验中心 企业协会 定向 短信群发 工商局备案 抓心 控脑 PART4:各阶段推广内容 公寓部分推售脉络 第一阶段销售期 第一次认购 持续期 尾盘 40% 40% 20% 蓄客期 第二阶段销售期 第三阶段销售期 第四阶段销售期 开盘期 平稳期 蓄客800组，诚意金客户160组 阶段划分 事件节点 多用途公寓之王，满足多种需求 第二阶段推广 第三阶段推广 第四阶段推广 第一阶段推广 推广主题 推广渠道 户外媒体：路牌、路旗、公交车体、售楼处/ 大众媒体：报纸、电视/ 小众媒体：短信、网络 / 直销活动：企事业巡展、类团购产品推介会、DM直投 /公关活动：老带新联谊、业主答谢。 推广利益点 自身配套片区配套，生活便利，功能转换无限可能 产品高端规划（物业、大堂等配置设施） 真实完美的生活感受（体验区实景体验） 相应推广阶段划分 跨界素质，举城热捧 多元空间，热盼登场 抢占多元王者空间的最后机会 现房、成熟氛围、既得利益、日益稀缺； 售楼处开放 诚意金 开盘活动 二次加推/认筹/解筹 部分房源重新包装加推 样板区开放 SP活动 写字间部分推售脉络 第一阶段销售期 开盘 持续稳定 尾盘 55% 20% 15% 蓄客期 第二阶段销售期 第三阶段销售期 第四阶段销售期 现房旺销 销售平缓 客户积累150组左右，交付诚意金 客户30-40组，开盘成交10% 阶段划分 事件节点 铁西商务新地标，肩负使命而来 第二阶段推广 第三阶段推广 第四阶段推广 第一阶段推广 推广主题 推广渠道 户外媒体：路牌、路旗、公交车体、售楼处/ 大众媒体：报纸、电视/ 小众媒体：短信、网络 / 直销活动：企事业巡展、类团购产品推介会、DM直投 /公关活动：老带新联谊、业主答谢。 推广利益点 地段配套地位 现房 产品高端规划 相应推广阶段划分 成熟商务体，世界五百强的选择 高端商务规划， 成功的标志 稀缺商务资源， 抢占最后机遇 唯一日益稀缺 售楼处开放 诚意金 部分房源重新包装加推 现房呈现 SP活动 开盘活动 二次加推/认筹/解筹 完成蓄客工作 [阶段目标] 销售环境建设（营销中心示范区）、户型单页、项目折页、销售说辞 [销售物料] 突出期房期间的价格优惠；暗控优质房源以预备在后期实现产品价值最大化 [推广渠道] 户外媒体现场物料大众纸媒 [销售策略] [公关活动] 片区商务价值前景峰会（联合政府权威部门） 树立项目形象、树立项目品牌 售楼处及周围环境包装 展示项目卖点、销售信息 售楼处包装建议： 突出王者气势、商务气息，迎合成功阶层的品位及喜好； 整体风格：商务感、国际化、高科技、正统的赋予使命感的； 活动建议—片区发展前景峰会： 政府出面，体现权威性； 体现项目最大差异化——超越片区现有层次的、没有竞争的商务至高点； 坚定客户购买信心； 示范区域包装： 完成销售任务公寓40%，写字间30% [阶段目标] 开盘活动物料、现场展示、现场导视等 [销售物料] 尽量迎合目标客层的心理价位，最大限度促成开盘旺销，以树立项目地位，带动后续销售； [推广渠道] 报纸、短信、dm派单、房交会 [销售策略] [公关活动] 有氧绿色商务体验、签约仪式、“向成功人士看齐”创业激励活动（体现公益性及社会责任感，树立项目高度）、入住仪式等 [促销活动] 诚意金抵房款活动 体验式活动场地布置建议： 商务休憩区 体验式商务空间，侧重点在独具品位、充满时尚感的商务轻松洽谈及休憩区域的打造，以此来直观突出项目的差异化——高端、国际感、现代、超前的商务氛围； 他们他们，有理想，有目标，有独特的个性，有着独立的人格，相信自己的眼光及品位。就如同万和大厦·公寓，对着你微笑，但是，骨子里的品位会通过眼神散发出来。如果你不理解他，就永远无法接近他们。 楼王的标准 PART4:主题深化—卖点挖掘 高质建筑－－产品品质 1 高质邻里－－客层品质 2 高质物业－－服务品质 3 高质环境－－景观品质 4 商务空间－－户型特质 6 商务配套－－便