中原2009大连帝景苑项目沟通文件.ppt

* 品牌推广 中国房地产顶级品牌 大连房地产顶级品牌 进而成为东北地区顶级品牌 品牌落地 小品牌 大品牌 品牌导入——生活方式倡导——品牌提升——生活方式实现 * 品牌营销架构 2007年 2008年 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 强销期 Ⅰ 公关先行配合广告告知，在大连乃至东北提升合生品牌认知度 5月1日开盘 准备期 蓄客期 持续期 Ⅱ 大连本地新闻发布会 12月-2月大连本地（四大）报版广告、软文，房产杂志广告、网络广告、中心商务区户外广告 沈阳、长春、哈尔滨机场灯箱广告发布。 积累VIP会员及异地点对点推广，提升 品牌认同感/忠诚度 东北区域口碑传播 北京、深圳、香港、上海等地推介会，兼顾合生中原区域品牌力（首选凯悦酒店） 4.11 大连春季房展会，隆重展示 活动体验：组织外地会员大连实景感受 房产网络广告（全国+大连站）、机场户外广告 品牌力实现 销售力 细节决定成败 售楼处：建议市内选择香格里拉酒店作为接待中心、旅顺选择项目周边 销售人员：中原配备专业销售人员 样板间： 案场管理：中原专业有效的案场管理经验及团队 客户分类研究 网络广告：业主、社区论坛，分享客户感受，聚集圈子影响力 时期 目标 媒介渠道 整合品牌推广 一期联排别墅 * 品牌营销架构 持续推售、转化吸引客户 * 事件先行 08年7.11 大连夏季房展会，继续吸引别墅客户，并将其转为酒店产品投资客户 8月联合银行举办产权式酒店产品推介会 售楼处：（鉴于产品与客群定位差别，建议设立两个独立的售楼处） 销售人员：销讲、洞察客户心理 样板间：直观体验居住环境与交工标准 客户分类研究：分析客户购买心理，分类把握重点，给出不同的合理建议 网络社区、业主论坛：分享客户感受，聚集圈子影响力 现场细节留住客户 准备蓄客期 热销期 整合品牌推广 二期酒店产品及高层板楼 高层板楼产品说明会； 广告： 本地报版、房产网站广告 楼市杂志广告 市区及高新科技园集中区域户外广告 * 广告配合 大连门户和旅游房产网站； 北、上、广、深、东北机场灯箱及航空杂志广告； 筛选中原数据库DM推广； 凯悦会员DM推广 酒店产品 高层板楼 * 东北第一养生楼盘 中国生态住宅顶级开发商 * 异地推介 一般的异地推介，前期没有铺垫，后期没有跟踪，效果难有保证。 中原地产全国23家分行，1200家地铺，11000名销售人员，保证了异地推介的全程销售。 * * 建外soho ：2003年及2005年，两次香港推介会累计成交1.2个亿。 雅居乐 ：2006年「雅居乐新城」及「凯茵新城」香港市场的营业额超过10億元。 * 报告结构 公司简介 市场分析 旅顺区域市场分析 公司组织架构 定位分析 市场定位阐述 客群定位细分 大连宏观市场分析 竞品分析 业务范围 业务实力 业绩说明 销售推广 销售进度 产品建议 价格策略 推售节奏 推广策略 定价分析 执行方案 销售指标 销售流程 预算费用 人员配备 * * 报告结构 公司简介 市场分析 旅顺区域市场分析 公司组织架构 定位分析 市场定位阐述 客群定位细分 大连宏观市场分析 竞品分析 业务范围 业务实力 业绩说明 销售推广 销售进度 产品建议 价格策略 推售节奏 推广策略 定价分析 执行方案 销售流程 销售指标 预算费用 人员配备 * 本地客群 150套 销售指标 分解 强销期08.5-08.6 强销期08.7-08.8 异地客群 200套 本地客群 120套 异地客群 30套 第一次强销期由于积累时间短，情景社区，样本间开放时间短，因此为保证 销售指标，一期客群以异地转介为主；第二次强销期，由于一次强销的异地 转介高峰已过，加上本地条件的具备，因此我们二次强销客群以本地为主。 * 本地执行力保证与目标 大连地区 目标成交270套 500组A级客户 800组B级客户 5万组中原 网络客户 80万名媒体 触及有效人群 5000组 意向客户 * 主要目标城市合生与中原品牌力最强的北京、上海、深圳、广州、香港、东三省等地以节约成本，通过上海辐射温州，通过北京辐射山西。 异地客群指标分解 沈阳 北京 广州 深圳 香港 上海 长春 哈尔滨 * 异地执行力保证与目标 北京（山西、天津、河北） 目标成交55套 150组可到现场看房客户 500组跟踪客户 1000组参加北京项目说明会客户 100家店铺 1500余名经纪人 3万高级 客户资料 深圳 目标成交30套 80组可到现场看房客户 400组跟踪客户 800组参加深圳项目说明会客户 150家店铺 40