中天盛世2010淮安淮海南路项目定位方略.ppt

80-90㎡的两房是目前市场主流产品，但随着市场的不断成熟，本案区域优势的进一步显现，目前95-100㎡的紧凑型3/2/1和110-120㎡的舒适型3/2/2，在本区域市场也渐占主导； 从以上各在售项目统计分析，90-105㎡面积段市场较为空白。 本案区域在售项目面积配比分析 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 115-135㎡的舒适3/2/2和4/2/2将在本案区域市场渐占主导； 90-115㎡市场较为空白； 本案区域预售项目面积配比分析 区域市场面积户型配比分析总结： 80-90㎡的两房是目前市场主流，95-100㎡的紧凑型3/2/1和110-120㎡的舒适型3/2/2，在本区域市场也渐占主导； 90-105㎡市场机会点很大，80㎡以下的户型所占比例很小。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 高层大复式 4房变5或6房 140-144以下 高层中复式 3房变4或5房 120 双花园设计 3房变4房 95-110 高层小复式 2房变3房 90-95 带阳台及室内花园 2房变3房 80-90 带阳台及室内花园 1房变2房 70 50% 精装修酒店式公寓 1房1厅1卫1橱 30-50 21-28F 高层 景观大阳台、空中花园 4房变5房 140-144 小跃式（错层概念） 3.5房变4房 130-135 六角书房 3房变3.5房 110-120 25% 双花园设计 3房变4房 95-110 16+1F 小高层 赠送阁楼及露台 3房2厅1卫 95左右（顶F） 带露台、入户花园及室内花园 3房2厅2卫 100-130（2-6F） 15% 赠送前后花园带采光地下室 4房2厅2卫 140（1F） 6+1F 或7+1F 电梯观景洋房 10% 赠送阳光地下室、入户花园及露台等 4房2厅3卫 180-210 4+1F 叠墅 项目所 占比例 优势 户型 面积（㎡） 层数 物业 类型 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 双花园+观景阳台设计面积94㎡：3房变4房 本案户型建议 ——高层标准层中户型 优化的面积，经典的三房+客厅转角窗+两个南向超大观景阳台+北向工作阳台。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 建筑面积：89㎡，2房变3房 本案户型建议 ——高层标准层小户型 N+1多功能可变户型, 在高层物业中间套设置中这样的户型就特别需要。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 建筑面积：72㎡，1房变2房 本案户型建议——高层复式 88㎡左右的经典小复式，空间2变4。 面积：130-135㎡，跃式 本案户型建议——小高层 1F140㎡左右，赠送南向庭院、地下庭院、地下室、车位。 本案户型建议 ——电梯观景洋房 赠送露台和阳台，顶楼增送阁楼一半面积 三层126-128㎡ 四层113-115㎡ 顶层标准层 100㎡左右 叠加下套 约30-34㎡ 花园面积(南) 约6㎡ 花园面积(北) 约65-82㎡ 地下建筑面积 约199-205㎡ 地上建筑面积 本案户型建议——叠墅 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 约41-70㎡ 花园面积(南) 约12-19㎡ 花园面积(北) 约14-17㎡ 地下建筑面积 约181-187㎡ 地上建筑面积 叠加上套 上套阳光阁约26㎡ 深圳中天盛世地产顾问机构 ——您的地产服务专家 2010.9 * 盛世名门 定量分析——项目周边案例分析 以公务员、企事业单位职员及教师为主本区域为主，少量中心区客户,教育配套及自然环境好为主要购买因素。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 * 日月星城 定量分析——项目周边案例分析 以本区域电厂、烟厂、周边原住民为主，少量中心区及区县客户,教育配套和低总价为主要购买因素。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 * 来源：开发区，周边区县； 职业：生意人、公务员、医生、教师、企业员工等； 目的：以改善居住环境为主，兼有投资等目的； 收入：8万元以下； 特征：向往城市化生活，专注家庭生活品质的改善。 偶得客户——区域外及投资客 来源：中心城区(清河区)； 职业：公务员，生意人，企业中高层，教师； 目的：改善居住，产品升级； 收入：家庭年收入10—20万； 特征：讲究格调、品位，注重生活品质的持续改善，向上层发展的意愿强烈。 重要客户——市中心区域客户 来源：青浦区、城南区域； 职业：生意人，企业中高管，教师