招商地产2009上海招商·雍华府别墅上市推广.ppt

调性系列稿2 上海内心深处，文化原生别墅 湖心岛居臻藏28席 雍容公开 软文宣传，从感性与理性的双重角度，阐述别墅的产品价值和生活理念。媒体宜选择高档直送杂志，辅以部分大众媒体。 公关活动，紧扣营销节奏展开，如“认筹”、“解筹”，通过包装确立别墅的尊贵调性。 网络推广，宜在开盘前夕或重大营销事件时使用。 印刷品不必拘泥于以往楼书、海报、户型册等模块化形式，根据需要及作用人群不同，可设计制作多种印刷品，满足感、理性不同程度的打击，同时给客户以项目内涵极其丰富之感。 具体拟分类如下—— 软文宣传、公关活动、网络推广及印刷品 印刷品种类 说明 重点打击人群 户型说明书 以区域位置、产品规划、户型特征为主要内容，产品解读较为直接的理性楼书 思考者 感觉者 甦 以上海的城市精神与建筑变迁之间的关联，为主要素材的小册子，艺术化的彰显项目海派气质 凭直觉行事者 感觉者 海派建筑论 地段价值、建筑价值的理性说明书，现状、政府规划、区域前景价值等问题 思考者 感知者 招商之别墅专家 关于高档物业服务之标准的小册子 思考者 感知者 价值分析书 主要针对别墅进行投资回报分析 思考者 感觉者 客户通讯 招商会的客户通讯，建议发行上海本地刊 四类人群 * 作用人群 传播类别 凭直觉行事者 思考者 感觉者 感知者 新形象面市 ☆ 确立领导地位 ☆ ☆ 平面硬广 ☆ 专家评说软文 ☆ ☆ ☆ 产品综述软文 ☆ 新闻告知软文 ☆ ☆ 户外广告 ☆ 公关活动 ☆ ☆ 网站广告 ☆ ☆ DM 卖场包装及现场环境 ☆ ☆ 样板间 ☆ ☆ 各类印刷品 前章已有详细划分 各项传播内容或渠道作用人群细分 Thanks！ 本次报告完毕，感谢各位领导聆听！ * 都市路景象 新华路景象 都市路景象 湖南路景象 都市路夜景 衡山路夜景 都市路印象 ▼ ▼ 浓荫匝地的城市内心深处 （2）规划利益 深流：6300平米内园水系，脉承浦江之源 深绿：三亭三台滨河景观带，辉映城市繁华 深巷：浓荫华盖下的街道散步 深居：静处社区中央，滤清都市浮华 深情：六大公共广场，邂逅家庭与邻里温情 （3）建筑利益 阅读时光而不倦的全石材三段式墙体 一回首，已是百年身 （3）建筑利益 常浮出记忆的铸铁雕花栏杆、罗马街灯，凝聚了一个城市的情感 没有细枝末节的考究，不是上海 记忆由细节构成，城市存在于细节中 重新尊重这个城市 （4）园林利益 整体园林均好设计，大公园中包容小庭院形式，端景主题鲜明，视觉美感之外，充分兼顾休闲与休憩功能，使人尽情徜徉其中。 四季主题园林，完全不受阻隔的漫行动线，水系、道路体系、绿化体系三者穿插，最适合慢步的庭院景观。 别墅区微景处理用功，亭台廊榭、六大广场映衬建筑的气魄与观者感受的崇敬。 近楼尺度的旱溪、堆坡与湖、河、岸，减少硬地与建筑的对接，体现对高品位客户的尊重。 香滨亭 映照亭 澜静亭 昇阳亭 四大凉亭四大广场，流露建筑柔情 长汐 掬云 长滩 长湾 五大端景平台，五张风景水墨画 挹水 （5）室内空间利益 楼层空间 空间特色语言 表现媒介 价值语言 -1F 北区:带室内楼梯的多个分割空间,封闭特征 南区:31m2下沉式开阔空间/ 15m2采光庭院 家庭聚会 社交派对 夸耀性社交,独处空间 1F 通往下沉式庭院的楼梯(17级) 入口门厅，面宽4.7米的开敞客厅 迎客空间 夸耀性,气派门面 对客人细心周到的接待 可望至屋顶的U形转角楼梯， 合理化的中西式厨房， 带花园景观的洗衣房， 去往后院的家庭式玄关(5级) 家庭关系交汇/密集发生地点 家庭化,舒适功能主义 2F 北区:带卫生间和阳台的客卧 儿童房 对孩子/教育的重视 中区:楼梯连接首层餐厅与顶层套房 英式起居室(亲情,下午茶空间) 家庭进退空间 亲情的进一步体验 南区:带卫生间/更衣室和包厢式阳台的次主卧 父母 功能合理, 品味主流 3F 书房阳台的突出（剧场效果） 带天窗的主人专用卫生间（个性化,隐密性） 通往露台的狭长门洞(宽80cm长窗效果） 坡屋顶的阁楼风情 (3米-5.6米) 主人套房 （丈夫和妻子） 私密生活 主人个性的展现 （6）品牌与服务利益 1987年，招商龟山别墅，招商鲸山别墅（国内最早深圳最大规模的外籍人聚居别墅区） 2001年，伴山海景别墅（荣获2001年中国十大别墅称号） 2006年，招商依云郡（荣获2006上海十大明星楼盘）招商依云水岸（荣获2007年度中国苏州最具国际生态创新典范楼盘） 2008年，招商兰溪谷（中国国际花园示范区）招商依云溪谷（中国经典别墅大奖和2008年最具潜力别墅大奖）招商西康路36号（天津城市中心地带高尚别墅区） 2009年，招商雍华府，上海内心深处，106席文化原生别墅 别墅专